Factoren die het verkoopgebied bepalen

Er zijn bepaalde factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het toewijzen van verkoopregio's aan de verkopers om er het beste uit te halen als middel voor taaktoewijzing.

Deze factoren zijn:

1. Vermogen van verkoopkrachten:

Bij het toewijzen van de verkoopregio's moet de verkoopmanager rekening houden met de bekwaamheid, het initiatief, de drive, de effectiviteit, de gezondheid en de vitaliteit van elke verkoper die sterk van elkaar verschillen. Vandaar dat elke verkoper de taak krijgt toegewezen naar zijn vermogen.

Onjuiste afhandeling zal leiden tot frustratie of een sleur waarbij het verkooppersoneel niet blijft. Je moet nooit de grenzen van individuele vaardigheden overschrijden.

2. Aard van de verkoopinspanningen:

Een bepaald gebied heeft een aantal klanten of accounts. Deze rekeningen zijn niet uniform in termen van inspanningen die door de verkoopafdeling moeten worden geleverd. Sommige accounts kunnen gemakkelijker worden afgehandeld met weinig verkoopinspanningen, terwijl sommige accounts misschien een hoge dosis verkoopinspanning vereisen. Het is de aard van de klant die beslist welke input nodig is.

Daarom zou er geen blunder moeten zijn om alleen eenvoudige accounts toe te wijzen aan een ander en een dergelijk beleid zal naar alle waarschijnlijkheid hartverbrandingen veroorzaken bij verkopers omdat hun inkomsten verschillen, afhankelijk van de getoonde resultaten. Combineer voor zover mogelijk goede, slechte en onverschillige accounts, zodat iedereen de smaak van alle drie heeft.

3. Verkoopeffectiviteit:

De verkoopeffectiviteit van een verkoper hangt niet alleen af ​​van het vermogen, maar van de omgeving waarin hij werkt. De verkoper kan heel goed in staat zijn en genieten van een aantrekkelijke persoonlijkheid en andere vereisten van een goede verkoper, maar hij schijnt in het ene gebied, maar kan falen in het andere.

Naast zijn competentie kunnen omgevingsfactoren zoals gedrag van klanten, gebruiken, tradities, psychologische make-up, religieuze overtuigingen, taboes en dergelijke aanzienlijke invloed hebben op de verkoopeffectiviteit van een verkoper. Deze factor moet tijdens het toewijzen van de verkooptaak ​​de juiste gewichtswaarde krijgen.

4. Verkooppotentieel:

Het verkooppotentieel van elk gebied is verschillend en heeft een sturend effect en heeft invloed op de prestaties van een verkoper. Een bedrijf kan slagen in een schijnbaar eerlijk geografisch gebied als verkoopgebied. Ze verschillen echter in feitelijk verkooppotentieel omdat ze hun eigenaardige dimensies hebben.

Een verkoper die een territorium toegewezen heeft met een hoog verkooppotentieel doet het goed met weinig inspanningen en is tevreden en tevreden; Aan de andere kant zal een verkoper met een verkoopgebied met een laag verkooppotentieel zweten en frustreren met ontmoedigende resultaten. Daarom moet een dergelijk verschillend verkooppotentieel van elk territorium in aanmerking worden genomen bij het toewijzen van de taak.

Gezien deze feiten en factoren, is het gebruikelijke principe dat gevolgd wordt "een verkoper toewijzen aan dat verkoopgebied waar zijn relatieve bijdrage aan de totale winst maximaal is".