Business to Business Uitwisselingen met verschillende modi in internetmarketing

Lees dit artikel voor meer informatie over de business-to-business-uitwisselingen met verschillende modi in internetbankieren!

Door enorme aantallen kopers en verkopers bij elkaar te brengen en transacties te automatiseren, breiden webmarkten de keuzemogelijkheden voor kopers uit, geven verkopers toegang tot nieuwe klanten en verlagen transactiekosten voor alle spelers.

Afbeelding Courtesy: chaosmap.com/wp-content/uploads/2013/01/B2B-social-media-marketing-challenges.jpg

Door kosten te extraheren voor de transacties die plaatsvinden op de B2B-marktplaatsen, kunnen marktmakers enorme inkomsten genereren. En omdat de marktplaatsen zijn gemaakt met software, kunnen ze schalen met minimale investeringen.

Zakelijke aankopen kunnen worden ingedeeld in productie-ingangen en werkende ingangen. Productiemiddelen zijn de grondstoffen en componenten die direct in een product of dienst terechtkomen. Deze goederen variëren aanzienlijk van industrie tot industrie en worden gekocht bij branchespecifieke of verticale leveranciers en distributeurs.

Chemische bedrijven zullen zoutzuur nodig hebben en autobedrijven zullen remsystemen nodig hebben. Ze vereisen ook gespecialiseerde logistieke en fulfilmentmechanismen afhankelijk van het type goederen dat wordt verhandeld.

Bedrijfsingangen worden geen onderdeel van afgewerkte producten en worden onderhouds-, reparatie- en bedrijfsgoederen genoemd. Ze omvatten dingen zoals kantoorbenodigdheden, reserveonderdelen, vliegtickets en services. Ze zijn niet branchespecifiek en worden gekocht bij horizontale leveranciers zoals Staples en American Express die alle sectoren bedienen.

Bedrijven kunnen op ten minste twee manieren aan haar eisen voldoen: systematische sourcing en spot sourcing. Bij systematische sourcing onderhandelt een bedrijf en sluit het een contract af met een leverancier. Bedrijven geven de voorkeur aan langetermijncontracten, omdat ze de twee partners motiveren om productief samen te werken - ze werken samen om elkaars activiteiten te verbeteren. Kopen van componenten door autobedrijven kan een voorbeeld zijn.

Bij spot sourcing is het doel van de koper om aan een onmiddellijke behoefte te voldoen tegen de laagst mogelijke kosten. Spottransacties hebben geen langetermijnrelatie met leveranciers. Kopers weten misschien niet eens van wie ze kopen. Commodity trading voor olie, staal en energie zijn voorbeelden van spot sourcing.

B2B-markten kunnen worden onderverdeeld in vier categorieën door de dubbele classificatie toe te passen van productiemiddelen en systematische steekproeven.

ik. Bedrijven kopen werkende inputs door systematische sourcing:

De operationele inputs zijn goederen van lage waarde en e-businesses kunnen waarde bieden door de efficiëntie van het inkoopproces te verhogen. E-bedrijven zoals Ariba geven kopers toegang tot geconsolideerde MRO-catalogi van een breed scala aan leveranciers. Ze kunnen logistieke leveranciers van derden gebruiken om goederen te leveren.

ii. Bedrijven kopen werkende inputs door spot sourcing:

Het inkoopproces is al voldoende efficiënt. E-businesses voegen waarde toe in situaties van hoge prijs- en vraagfluctuaties, zoals elektriciteit, en in markten waar enorme vaste kosten activa zijn die niet eenvoudig kunnen worden geliquideerd of verworven, zoals productiecapaciteit.

iii. Bedrijven kopen productiemiddelen via spot sourcing:

De e-businesses stellen inkoopmanagers in staat fluctuaties in vraag en aanbod af te vlakken door snel waren of grondstoffen te ruilen die nodig zijn voor productie. De e-business onderhoudt relaties met kopers en verkopers, waardoor het voor hen gemakkelijk is om zaken te doen zonder contracten te onderhandelen of te beslissen over voorwaarden voor relaties. E-Steel doet dit werk in de staalindustrie.

iv. Bedrijven kopen productie-inputs door systematische sourcing:

De e-businesses automatiseren de inkoop van niet-commodity-productiemiddelen en creëren waarde door transactiekosten te verlagen. Ze brengen veel leveranciers samen op één website. De e-businesses zijn branchespecifiek en kunnen ook gericht of verkopergericht zijn, dat wil zeggen, ze werken als virtuele distributeurs voor leveranciers of werken voornamelijk voor kopers in hun onderhandelingen met verkopers.