Wat zijn de primaire doelstellingen van zakelijke leveranciers? - Uitgelegd!
Lees dit artikel om meer te weten te komen over de primaire doelstellingen van de zakelijke leverancier!
Een zakelijke leverancier moet eerst proberen de prestaties van zijn klant te verbeteren. Dit helpt bij het bereiken van een concurrentievoordeel en concurreert met andere factoren dan de prijs.
Afbeelding Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization.jpg
De verkoper in een industriële markt moet ernaar streven om de operaties van de koper effectiever en efficiënter en dus winstgevender te maken. Een meer winstgevende onderneming zou op zoek zijn naar uitbreiding van zijn bedrijf en de verkoper, als gevestigde leverancier, krijgt waarschijnlijk meer zaken van de koper.
Als een bedrijf kan uitzoeken hoe de kernprestaties van een klant kunnen worden verbeterd, kan het zijn product prijzen op basis van de waarde voor de klant en niet de gebruikelijke prijzen van de industrie volgen. Het bedrijf en de prikkels kunnen worden afgestemd op waar de klanten om geven.
Een maker van grafische apparatuur kan erachter komen dat zijn klanten meer aandacht besteden aan de creatie en interpretatie van de beelden die de apparatuur produceert dan aan de apparatuur zelf.
Het bedrijf kan overstappen van de verkoop van apparatuur naar de verkoop van imaging- en tolkdiensten en een premium prijs in rekening brengen omdat de klanten waarderen wat het bedrijf levert.
ik. Bedrijven moeten overstappen van de verkoop van pure producten naar de verkoop van een product-servicemix of zelfs pure services. Het betekent dat het bedrijf de verantwoordelijkheid neemt voor de uitkomst die de klant wenst van het product dat hij voorstelt te kopen. Madden Communications publiceerde promotiemateriaal voor bedrijven.
Het ontdekte dat hun klanten niet in staat waren om hun promotiemateriaal op de gewenste sites te tonen. Madden veranderde de reikwijdte van haar activiteiten door verantwoordelijkheid te nemen voor het printen en ook beheren van de distributie en installatie van promotiemateriaal ter plaatse.
ii. De klant kan concurreren op basis van kwaliteit. Het is belangrijk dat de door het bedrijf geleverde apparatuur de klant helpt bij het leveren van kwaliteitsproducten en -diensten aan zijn eigen klanten.
Maar als de klant voornamelijk op prijs concurreert, is het belangrijk dat de apparatuur van het bedrijf helpt bij het verbeteren van de productiviteit van de klant, zodat deze producten en diensten tegen een lagere prijs aan zijn eigen klanten kan leveren.
iii. Het product van het bedrijf is misschien maar een van de producten van het systeem dat de klant gebruikt om aan zijn specifieke behoeften te voldoen. Het is normaal dat een fabrikant verantwoordelijkheid neemt voor het functioneren van zijn product, maar het helpt de klant niet veel. Hij wil dat zijn systeem draait.
Als het bedrijf de verantwoordelijkheid voor de werking van het systeem kan nemen, kan de klant er meer waarde aan ontlenen. Het verkoperbedrijf leert over de manier waarop het product is geïntegreerd in het systeem en deze kennis is nuttig in de volgende productronde.
Het verkoperbedrijf neemt de verantwoordelijkheid voor het uitvoeren en onderhouden van het systeem van de leverancier en ontwikkelt een andere bron van inkomsten. De klant wordt afhankelijk van de verkoper en er zijn kansen dat de koper de verkoper in de toekomst meer bedrijf zal bieden.
