Marktvraag: 8 belangrijke elementen van de marktvraag
Invoering:
De marktvraag is vergelijkbaar met de vraag vanuit de industrie. Het is een breder concept en het gaat om de totale vraag naar een product in een industrie. De vraag naar tweewielers in India impliceert bijvoorbeeld de vraag naar tweewielers, geproduceerd en op de markt gebracht door alle bedrijven. Het onthult het bredere beeld van de vraag. Marketeer moet rekening houden met het bredere scenario van de vraag vanuit de industrie / markt om zijn positie te zien, vaak het marktaandeel van bedrijven in een bedrijfstak genoemd. De marktvraag speelt een cruciale rol bij het formuleren van het brede marketingprogramma.
Definities:
Term 'marktvraag' kan worden gedefinieerd als:
1. Philip Kotler: "De marktvraag naar het product is het totale volume dat door een gedefinieerde klantengroep in een afgebakend geografisch gebied binnen een gedefinieerde periode in een gedefinieerde marketingomgeving onder een vastgesteld marketingprogramma zou worden gekocht."
2. Zo duidt de vraag van de markt op de totale verkoop van het product aan de specifieke groepen kopers in een specifieke periode en in afgebakende geografische gebieden in een bepaalde marketingomgeving.
Elementen van de marktvraag:
Systematische analyse van de hierboven vermelde definities brengt noodzakelijkerwijs de volgende elementen aan het licht:
1. Product:
Marktvraag geeft de totale vraag aan van specifieke producten in een bedrijfstak. De plaats of omvang van het product moet worden gespecificeerd. In welke categorie of branche het product van het bedrijf valt. Er kan worden besloten op basis van wie de gebruikers en het doel van het gebruik van het product zijn. We moeten dus de marktvraag met betrekking tot het specifieke product vermelden.
2. Totaal volume:
Het toont het totale omzetvolume in vorm van eenheid of waarde. Het suggereert de totale verkoop van het product in de industrie. Totaal volume betekent bijvoorbeeld de hoeveelheid (of eenheden) van de totale vraag naar koelkasten in India.
3. Kopen of kopen:
Alleen de hoeveelheid, die wordt besteld en gekocht, is opgenomen in de marktvraag. De marktvraag omvat eenheden die worden besteld, afgeleverd of verbruikt.
4. Klantgroepen:
De marktvraag wordt uitgedrukt in termen van verschillende gebruikers. Totaal volume vereist door verschillende groepen klanten, zoals industriële klanten, institutionele klanten en individuele klanten.
5. Geografisch gebied:
De marktvraag kan worden gespecificeerd in termen van verschillende geografische gebieden of plaatsen. Het kan zijn in termen van land, staat, regio, district of een geografische eenheid.
6. Vaste tijdsduur:
De marktvraag is alleen zinvol als deze wordt uitgedrukt in relatie tot tijd. Bijvoorbeeld de vraag naar tweewielers gedurende het jaar 2007. De tijd kan zich in de week, maanden, kwartaal of het jaar bevinden.
7. Marketingomgeving:
Vanzelfsprekend wordt de marktvraag beïnvloed door verschillende factoren. Deze factoren vormen de marketingomgeving. Het is dus noodzakelijk om aannames te vermelden over marketingomgevingen die economische, culturele, sociale, politieke, enz. Krachten omvatten.
8. Definitie van marketingprogramma:
De marktvraag wordt beïnvloed door het marketingprogramma / de marketingstrategie. Dus, het wordt verduidelijkt met verwijzing naar een specifiek marketingprogramma inclusief product, prijs, promotie en distributie. De marktvraag wordt dus gesteld in samenhang met het definitieve marketingprogramma.
Bij het inschatten van de marktvraag moeten deze elementen in aanmerking worden genomen voor een zinvol beeld van de totale vraag. Hier moeten we de marktvraag onderscheiden van de vraag van het bedrijf. De marktvraag is de totale vraag van het product in een bedrijfstak en de vraag van het bedrijf betekent de vraag van de producten van de individuele business unit. De marktprognose heeft betrekking op de marktvraag en de verkoopprognose heeft betrekking op de vraag van het bedrijf. De prognose van de vraag naar de markt en de verkoopprognose worden echter losjes genomen (dwz min of meer vergelijkbaar).
