Hoe een variabele marketingstrategie selecteren? (6 punten)
Nadat de implicaties van de drie alternatieve marketingstrategieën zijn verzameld, is de volgende directe vraag die moet worden beantwoord, die van het selecteren van een ideale segmentatiestrategie. Bij het selecteren van een strategie moeten de volgende punten op de juiste wijze worden vermeld, zoals zeer bekwaam verhaald door Professor R. William Kotraba in zijn artikel "The Strategy Selection Chart" in Journal of Marketing.
Deze aandachtspunten zijn:
1. De bedrijfsmiddelen:
De financiële middelen onder leiding van het bedrijf bepalen de keuze van de strategie. Waar het bedrijf beperkte financiële middelen heeft, wordt het gedwongen om in te gaan op geconcentreerde marketing als de realistische keuze.
Aan de andere kant staat impliciet van financiën het bedrijf toe om in te gaan op gedifferentieerde of ongedifferentieerde marketing. Het is de mate waarin het bedrijf de financiële speelruimte heeft die de keuze bepaalt.
2. De homogeniteit van het product:
De meeste consumenten zien geen verschillen in basisproducten zoals zout, druiven, staal, benzine en dergelijke. Un-gedifferentieerde marketingstrategie voor dergelijke producten in meer natuurlijke dan gedifferentieerde of geconcentreerde strategieën.
Aan de andere kant zijn producten die in staat zijn tot grote variaties, zoals geluidsnieuws, camera's en auto's, meer geschikt voor geconcentreerde of gedifferentieerde marketingstrategieën.
3. Het stadium van de productlevenscyclus:
Wanneer een bedrijf een nieuw product introduceert, geeft het een van de twee versies vrij. Het bedrijf heeft er belang bij om de primaire vraag te ontwikkelen en daarom lijkt ongedifferentieerde marketing een meer geschikte strategie; of het kan geconcentreerde inspanningen volgen om aan de vereisten van een bepaald segment te voldoen.
Naarmate het product zijn levenscyclus doorloopt naar de verzadigingsfase, begint het bedrijf harder te zoeken naar nieuwe en onbenutte behoeften om het verkoopniveau te handhaven of te verhogen. Zo heeft het bedrijf door de volwassen stadia van de levenscyclus van het product de neiging om een strategie van gedifferentieerde marketing na te streven.
4. De markthomogeniteit:
Markthomogeniteit verwijst naar de mate waarin de consumenten gelijk zijn in hun behoeften, voorkeuren en andere kenmerken. In dergelijke homogene markten werkt ongedifferentieerde marketingstrategie goed. Aan de andere kant rechtvaardigen heterogene markten een geconcentreerde of gedifferentieerde marketingstrategie.
5. De marketingstrategieën van de concurrent:
Dit verwijst naar wat de concurrenten van het bedrijf doen. Wanneer concurrenten actieve segmentatie uitoefenen, is het echt moeilijk voor een bedrijf om te concurreren door een ongedifferentieerde marketingaanpak.
Als dat zo is, verliest het de strijd. Aan de andere kant, wanneer de concurrenten de ongedifferentieerde marketingstrategieën toepassen, wint een bedrijf vaak aan door actieve segmentatie te beoefenen.
6. Het beleid van de overheid:
Elke alertmarketeer geeft de nodige gewichtstoename aan de impact van het overheidsbeleid op zijn activiteiten. De overheid als bewaker van de samenleving kan bepaalde beleidsmaatregelen uitwerken om de belangen van de massa te beschermen en te verdedigen. Het ligt bijvoorbeeld voor de hand dat de overheid instapt voor openbare distributiesystemen in gevallen van essentiële grondstoffen.
In de producten of goederen die door de overheid worden gecontroleerd, heeft de marketeer niets te doen dan de richtlijnen te accepteren. Dit betekent dat hij moet veranderen, zijn strategie moet goedkeuren tegen zijn wil en plan.
In een notendop is het duidelijk dat geen enkele strategie altijd superieur is aan anderen. Dat wil zeggen, slimme marketeers kunnen niet op een bepaalde strategie vertrouwen. Aangezien marketing een dynamische entiteit is, zijn het de veranderende omstandigheden die het aannemen van een bepaalde strategie rechtvaardigen.
Het is de wetenschappelijke studie van de reeks veranderende omstandigheden die de uitweg biedt voor wat de beste strategie is onder gegeven omstandigheden.
