Een bedrijf kopen: 23 factoren die u moet onderzoeken voordat u een bedrijf aanschaft

Enkele van de belangrijke factoren die u moet onderzoeken voordat u een bedrijf aanschaft, zijn de volgende:

Tijdens het onderzoek moet een breed scala aan factoren worden onderzocht. De volgende lijst is zeker niet uitputtend, maar gaat in op de belangrijkste aspecten die van belang zijn tijdens een zakelijke verkoop. Het belang van elke factor zal variëren afhankelijk van dat specifieke bedrijf.

Afbeelding Courtesy: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg

1. Op zijn minst moeten de financiële overzichten van de afgelopen jaren worden onderzocht. Geauditeerde balansen en winst- en verliesrekeningen moeten worden bestudeerd om de prestaties in de loop van de jaren te beoordelen.

2. Documenten met betrekking tot de oprichting van het bedrijf moeten worden geanalyseerd. Er kunnen bepalingen in het Associatieverdrag of de partnerschapsovereenkomst zijn die van invloed kunnen zijn op de onderhavige deal.

3. Om de waarde van de hoofdapparatuur te beoordelen, moeten de inkoopfacturen en garantiegegevens samen met de fabriekslogboeken worden bekeken, waarin het onderhoud en de prestaties van de apparatuur worden vastgelegd.

4. Een deel van de inventaris kan oud, verouderd of onbruikbaar zijn. Aankoopgegevens en voorraadrecords geven een beeld van de werkelijke kosten van de grondstof, de kosten van opslag, verspilling, enz.

5. Sommige bedrijven hebben hun inspanningen geïnvesteerd in het opstellen van leveranciersbeoordelingsformulieren om transacties met verschillende leveranciers te registreren. Dergelijke bladen kunnen nuttige informatie geven over de kwaliteit van de goederen, neiging om te onderhandelen, tijdige levering, enz.

6. Het is belangrijk om een ​​professionele studie van de eigendomsdocumenten te hebben. Vaak zijn industriële eenheden in India opgezet op grond die langjarig is verhuurd aan de overheid. Dergelijke grond heeft waarschijnlijk beperkingen in verband met het gebruik ervan en misschien zelfs bij wederverkoop.

7. Belastingontvangsten moeten worden gecontroleerd om ervoor te zorgen dat het bedrijf op de hoogte is van het betalen van zijn rechten, waaronder inkomstenbelasting, omzetbelasting, accijnzen en servicebelasting. Er kunnen ook veel andere niet-fiscale contributies zijn, zoals die naar het werknemersvoorzieningsfonds en ESI.

8. Veel licenties en vergunningen zijn geldig voor een beperkte periode. In sommige gevallen kan het een eenmalige vergunning of vrijstelling zijn, die niet kan worden verlengd. Alle vergunningen, licenties en vrijstellingen moeten nauwkeurig worden onderzocht om na te gaan of ze geldig en hernieuwbaar zijn. Vrijstellingen van omzetbelasting worden bijvoorbeeld meestal aan het begin gegeven en zijn niet hernieuwbaar.

9. Het kantoor is mogelijk langetermijncontracten aangegaan met sommige leveranciers, serviceproviders en klanten. Dit kan een impact hebben op toekomstige winsten. Een contract om een ​​bepaalde hoeveelheid tegen een vaste koers te verkopen, kan bijvoorbeeld leiden tot verliezen als de arbeids- of grondstofprijzen stijgen.

10. Een gesprek met de financiers zal helpen om de status van langetermijnleningen te verduidelijken. Met toestemming van de verkoper is het mogelijk om de geschiedenis van het lenen en terugbetalen van de verkoper te bekijken.

11. De werkelijke debiteuren komen mogelijk niet overeen met het cijfer in de financiële overzichten. Er kunnen geschillen zijn over een deel van de verschuldigde bedragen, en sommige van de debiteuren zijn mogelijk in moeilijke tijden terechtgekomen en kunnen mogelijk niet betalen.

12. Evenzo kunnen er geschillen zijn over een bedrag dat de onderneming verschuldigd is. Meestal zijn de geschillen gerelateerd aan de perceptie van het quantum van het verschuldigde geld. Sommige te betalen rekeningen kunnen een retentierecht hebben in bepaalde bedrijfsactiva.

13. Verkoopgegevens zullen de werkelijke prestaties van het bedrijf in de markt weergeven. Naast de totale verkoop, loont het om verkooppatronen te identificeren. Het kan seizoensgebondenheid en sterke en zwakke punten van het bedrijf blootleggen met betrekking tot verschillende geografische locaties.

14. Klantenlijst is belangrijk in een bedrijf dat verkoopt aan andere bedrijven of deals in hoogwaardige goederen. Het zal veel onthullen over voorkeuren van klanten en zal ook duiden op afhankelijkheid van grote klanten.

15. Wat is de kracht van het bedrijf in de segmenten die worden bediend? Is het profiel van de typische klant in de loop van de tijd veranderd? Hoeveel klanten zijn er in de loop van de tijd verloren of gewonnen? Antwoorden op al deze vragen geven een beeld van de algehele winstgevendheid op lange termijn.

16. Activiteiten met betrekking tot promotie en reclame dienen om het imago van de producten te bevorderen. Kennis van eerdere advertentie- en promotiecampagnes zal de merkwaarde en het imago van de afgelopen jaren aangeven. Sommige van deze activiteiten kunnen ook een voortdurende toewijding bevatten. Het sponsoren van een culturele show tijdens Durga Puja kan bijvoorbeeld worden gezien als een jaarlijks engagement.

17. De prijsstrategie van het bedrijf zal ook een indicatie zijn van het imago van zijn producten. Het is belangrijk om uit te zoeken of de producten hoog of laag geprijsd zijn in vergelijking met soortgelijke producten op de markt door andere bedrijven. Ook moet worden onderzocht hoe de onderneming heeft gereageerd op prijswijzigingen van concurrenten.

18. Klachten van klanten zullen nieuwe inzichten geven in de problemen waarmee het bedrijf te kampen heeft. Veel bedrijven hebben geen procedure om feedback van klanten te registreren. In dergelijke gevallen moeten klanten rechtstreeks worden gecontacteerd om uit de eerste hand informatie te krijgen over de prestaties van het bedrijf.

19. Sommige klanten kunnen persoonlijke banden hebben met de huidige eigenaar. De grootste koper is bijvoorbeeld een naast familielid. In dergelijke gevallen kan de klant zich niet aan het bedrijf houden na een wijziging in het eigendom. Evenzo mogen sommige leveranciers met persoonlijke banden niet dezelfde voorwaarden uitbreiden die ze graag aan de vorige eigenaar aanboden.

20. Organigrammen zullen rollen, verantwoordelijkheden en toezichtrechten onthullen. Hiaten en duplicatie in rollen worden redelijk duidelijk. Het kan nodig zijn om werknemers te ontslaan en aan de andere kant kan het nodig zijn werknemers aan te nemen die over de door de onderneming vereiste vaardigheden beschikken.

21. De meeste kleine bedrijven krijgen een verzekering om de financiers te bevredigen en maken geen beoordeling om de verzekering te matchen met de werkelijke risico's waarmee de onderneming wordt geconfronteerd. Veel kleine exporteurs kunnen bijvoorbeeld niet verzekeren tegen ongunstige wisselkoersschommelingen.

22. Er moet contact worden opgenomen met leveranciers, andere concurrenten en experts uit de industrie om een ​​beeld te krijgen van de sector als geheel en van het bedrijf in de branche. Recente gepubliceerde artikelen dienen ook als signaal voor de gezondheid van de industrie.

23. De reputatie van het bedrijf kan variëren, zelfs binnen de branche. Klanten hebben bijvoorbeeld misschien geen gunstige perceptie vanwege slechte service na verkoop, maar de leveranciers hebben mogelijk een goed advies vanwege tijdige betalingen. Het is belangrijk om de redenen achter de reputatie te achterhalen.