Stapsgewijs proces om een bedrijf te onderzoeken voordat u besluitbeslissingen kunt nemen
Stapsgewijs proces om een bedrijf te onderzoeken voordat u beslissingen neemt!
Zodra een potentieel doelwit voor aankoop is geïdentificeerd, is de volgende logische stap om het bedrijf grondig te onderzoeken. Dit moet op een systematische manier gebeuren.
Hoffelijkheid afbeelding: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg
Het heeft geen zin om het proces te versnellen in de angst om een goede deal te verliezen en dan te eindigen met een slechte deal. Een stapsgewijs proces om een bedrijf te onderzoeken wordt hier besproken.
1. Voorlopige informatieverzameling:
Praat met de ondernemer om meer te weten te komen over het bedrijf. Een van de belangrijkste vragen die gesteld moet worden, is: waarom verkoopt de eigenaar het bedrijf? Doorgaans lossen mensen een bedrijf op in het geval het geld verliest, maar er zijn verschillende andere redenen waarom de bedrijfseigenaar moet verkopen. Hij / zij heeft misschien simpelweg de interesse in het bedrijf verloren. Er kunnen nog andere redenen zijn, zoals de ouderdom van de eigenaar en zijn / haar bereidheid om met pensioen te gaan, zijn neiging om een nieuwe kans te verkennen, enzovoort.
2. Bezoek aan de site:
Er gaat niets boven het bezoeken van het bedrijf om een idee te krijgen van het bedrijf dat u wilt kopen. In het geval dat het een bedrijf is dat open is voor het publiek, zoals een winkel of een restaurant, kunt u op elk gewenst moment naar uw zin wandelen. Het is een goede gewoonte om herhaaldelijk mengen te bezoeken in zowel aangekondigde als onaangekondigde bezoeken. Een bezoek levert uit eerste hand informatie op over processen, medewerkers en zelfs klanten. Een blik rond kan nuttige inzichten bieden die niet in geschreven documenten voorkomen.
3. Beoordeling:
Het is de fase waarin u de bedrijfseigenaar vraagt documenten over te dragen om u te helpen het bedrijf te beoordelen. Geauditeerde financiële documenten voor afgelopen jaren, verkoopgegevens, inkooprecords voor kapitaalgoederen en grondstoffen, personeelsdossiers, bankafschriften, enz. Kunnen van nut zijn bij uw beoordeling. Niet alle documenten worden in één keer genomen.
Meestal, nadat het eerste lot van documenten is onderzocht, blijven sommige vragen onbeantwoord of worden er nog meer vragen gesteld. Dat vraagt om meer documenten ter controle. Het gaat er niet om de verkoper te vertrouwen of te wantrouwen, maar om ervoor te zorgen dat de bedrijfsactiviteiten voldoen aan uw parameters.
Tijdens het onderzoek kon een van de voorgaande stappen een aantal keren worden herhaald.
4. Aanvullende informatie verzameling:
Het is handig om de informatie in de bedrijfsdocumenten met enkele belangrijke andere bronnen te controleren. Dit kan worden gedaan door klanten, werknemers, concurrenten, enz. Te interviewen. Mogelijk heeft dit ook toegang tot andere documenten van overheidsbestanden, openbare registers, enz. Het is nuttig om met experts uit de industrie te praten om een beeld te krijgen van het algemene scenario in de branche.
5. Onderhandeling:
De onderhandelingen gaan niet alleen over het overeenkomen van een prijs. Er zijn veel factoren waarover zal worden gediscussieerd en waarover wordt onderhandeld. Een belangrijk ding om te onthouden is dat elk feest tijdens de deal vrij is om ervan weg te lopen. Er is geen dwang om tot een overeenkomst te komen en de deal te finaliseren.
6. Overgang:
Het proces loopt niet ten einde met een verandering in eigendom. Wat volgt is een zeer kritieke overgangsperiode. Gedurende deze tijd is het belangrijk om de steun van belangrijke mensen te krijgen. Het kan zijn in de vorm van gepassioneerde betrokkenheid van belangrijke senior medewerkers of een verklaring van een belangrijke klant die vertrouwen heeft in de capaciteiten van de nieuwe eigenaar.
In dit stadium is het van onschatbare waarde om enige leiding te krijgen van de vorige eigenaar. Het zal veel helpen bij het aanpakken van werknemers en zakelijke relaties. Dit is ook het moment om belangrijke veranderingen in de manier van functioneren te introduceren. Als het bedrijf verlies lijdt, moet daar een reden voor zijn en een oplossing hiervoor zou een verandering in de manier moeten zijn om dingen eerder te doen.
