Programma voor verkoopbevordering voor detailhandel (top 5-doelstellingen)

Het hoofddoel van elk verkoopprogramma is het vergroten van de verkoop van de winkel. Maar vandaag heeft verkoopbevordering verschillende dimensies.

Deze worden als volgt uitgelegd:

1. Bewustwording creëren over het product:

Gebleken is dat de meeste verkoopbevorderende technieken zeer effectief zijn in het blootstellen van klanten aan producten voor de eerste keer en kunnen dienen als belangrijke promotiecomponenten in de vroege stadia van introductie van nieuwe producten. Bovendien hebben verschillende verkoopbevorderende technieken, als onderdeel van de inspanningen om productbewustzijn op te bouwen, het extra voordeel van het vastleggen van klantinformatie op het moment van blootstelling aan de promotie.

Op deze manier kan verkoopbevordering fungeren als een effectieve hulpmiddel voor het verzamelen van klantinformatie (dwz het genereren van verkoopleads), dat vervolgens kan worden gebruikt als onderdeel van vervolgmarketinginspanningen.

2. Interesse creëren bij klanten:

Onderzoekers hebben aangetoond dat verkoopbevordering zeer succesvol is in het creëren van interesse in een product. In feite wordt het creëren van interesse vaak beschouwd als het belangrijkste gebruik van verkooppromotie. In de detailhandel kunnen aansprekende verkoopbevorderende acties het klantenverkeer naar winkels aanzienlijk vergroten. Internetmarketeers kunnen vergelijkbare benaderingen gebruiken om het aantal websitebezoekers te vergroten.

Een andere belangrijke manier om interesse te wekken is om klanten te bewegen een product te ervaren. Verschillende verkoopbevorderende technieken bieden de mogelijkheid voor klanten om producten gratis of tegen lage kosten te proberen. Deze oefening kan bezoekers omzetten in klanten.

3. Bron van informatie:

Gewoonlijk zijn verkoopbevorderende technieken gepland om klanten naar een bepaalde actie te leiden en zijn ze zelden louter informatief van aard. Sommige verkoopbevorderende acties bieden klanten echter wel toegang tot productinformatie. Een promotie kan klanten bijvoorbeeld toestaan ​​om een ​​gratis online dienst gedurende meerdere dagen te proberen. Deze gratis toegang kan het ontvangen van productinformatie via e-mail omvatten.

4. Om de vraag van klanten te stimuleren:

Na het informeren van de eerste basiskennis, is het belangrijkste gebruik van de verkoopbevordering het opbouwen van de vraag door klanten te overtuigen om een ​​aankoop te doen. Speciale promoties, met name die welke de cost of ownership verlagen naar de klant (bijv. Het aanbieden van zware kortingen), kunnen worden gebruikt om de verkoop voor een korte periode te stimuleren.

5. Merkgebouw:

Het opbouwen van merkwaarde is een van de belangrijkste doelstellingen van verkoopbevordering. Er kan een verkooppromotie worden gedaan om de aandacht te vestigen op een nieuw product / merk of op een aantal diensten die door de winkelier zijn geïntroduceerd en om aankoop van het spoor te stimuleren. Sommige retailbedrijven, zoals Pantaloon, hebben dit gedaan om goede of 'bevoorrechte' klanten te belonen met exclusieve aanbiedingen, zoals 'uitzonderlijke deals' per e-mail en prijsverlaging bij contante betaling.