Winstformule: 4 Belangrijke aspecten van de winstformule

Enkele van de belangrijke aspecten van de winstformule zijn 1. Inkomstenmodel 2. Kostenstructuur 3. Marge doeleenheid 4. Snelheid van middelen!

De winstformule definieert hoe het bedrijf zelf geld verdient door waarde te bieden aan de klant. De winstformule heeft de volgende verschillende aspecten:

Afbeelding Courtesy: absolutewealth.com/wp-content/uploads/2011/08/E000277.jpg

ik. Verdienmodel:

Hoeveel geld kan er worden gemaakt: prijs x hoeveelheid. Er kan rekening worden gehouden met de hoeveelheid in termen van marktaandeel, bijkomende verkopen, aankoopfrequentie, enz. Een ondernemer kan kiezen voor verschillende combinaties van aantal verkopen en realisaties per verkoop. Gewoonlijk leiden hogere prijzen tot lagere verkoopvolumes. Een alomvattende benadering van het verdienmodel vereist antwoorden op de volgende vragen:

een. Hoeveel klanten heb ik tegen een bepaalde prijs?

b. Hoeveel eenheden per klant per transactie verkoop ik?

c. Hoeveel transacties per klant kunnen worden verwacht?

ii. Kostenstructuur:

Het bepalen van de juiste mix van vaste kosten en variabele kosten kan cruciaal blijken te zijn voor de algehele levensvatbaarheid van de onderneming. Bij het ontwerpen van de meeste nieuwe ondernemingen zijn er verschillende opties voor het kiezen van vaste kosten voor lagere variabele kosten en omgekeerd. Een langetermijnvisie op mogelijke schaalvoordelen is ook nuttig om het vanaf het begin goed te krijgen.

iii. Doeleenheidmarge:

Het verwijst naar het bedrag dat elke transactie moet opleveren om de algemene kosten te dekken en de gewenste winst te behalen bij het doelvolume van de verkopen. De marge van de doeleenheid vloeit voort uit het inkomstenmodel en de kostenstructuur, maar het is belangrijk om te begrijpen dat in het geval dat de marges van de doeleenheid niet worden gehaald, het wellicht nodig is om enkele van de basisaannames te herwerken.

iv. Resource velocity:

Het definieert hoe snel bronnen moeten worden gebruikt om het doelvolume te ondersteunen. De maandelijkse verkoop van een winkel moet bijvoorbeeld ongeveer een kwart van de gemiddelde voorraad bedragen om aan zijn jaarlijkse verkoopdoelstellingen te voldoen.