Hoe een verkoper motiveren? (8 methoden)
Enkele manieren om een verkoper te motiveren zijn als volgt:
1. Verkoopwedstrijden:
Met verkoopwedstrijden bedoelen we een wedstrijd tussen de verkopers, door hun inspanningen om de verkoop te stimuleren te maximaliseren, om de naam van superieure verkoper te verdienen. Het doel van deze wedstrijd is om de verkoop te verhogen, om een teamgeest te ontwikkelen, het moreel te stimuleren, aan te moedigen om hard te werken, snel bewegende of langzaam bewegende items, om de depressieve periode te overwinnen, etc. De succesvolle verkoper van de wedstrijden pakt de prijzen - contant, stimulerend, verdienbewijs of gratis reis etc.
2. Conventies en vergaderingen:
Dit is een groepsmotivatie. Alle werknemers ontmoeten elkaar op een plaats. Iedereen ontmoet en contacteert collega's. Uitwisseling van ideeën en meningen vindt plaats. Verkopers hebben nauwe contacten met de collega's en leidinggevenden. Problemen zijn opgelost en nieuw beleid is ontwikkeld.
3. Erkenning en eer:
Erkenning en eretitel zoals 'Superman voor het jaar', medaille of trofee, felicitaties, dankbrieven, etc. moedigen de verkoper sterk aan om meer hard te werken. Deze erkenningen en eer bewijzen een verkoper in hoge mate tevreden.
4. Persoonlijke ontmoeting:
De prestaties van de verkopers zijn bekend uit hun rapporten. Om verder effect op de verkoop te hebben, kunnen verkopers worden geholpen om de verkoopmanager te ontmoeten bij het vinden van oplossingen voor hun typische problemen. De verkoopmanager geeft bevredigende oplossingen voor iemands problemen of bespreekt deze om tot een bevredigende oplossing te komen. Dit soort persoonlijke ontmoeting is een goede aanmoediging.
5. Promoties:
Door capaciteiten en ervaring te beschouwen, als een stimuleringsbeleid, worden de verkopers gepromoveerd tot een hogere functie met een hoger salaris. Daardoor neemt de status toe, neemt het zelfrespect toe, neemt de beloning toe; en natuurlijk is dit de beste motivatie van verkopers. Verdere promotie is gericht op meer en meer hard werk.
6. Persoonlijke communicatie:
Het is altijd goed voor de verkoopmanager om persoonlijke brieven te schrijven aan de verkoper, om de problemen van de verkoper op te lossen, die zijn werk uitvoert. De tweewegstroom van ideeën, feiten, meningen, gevoelens is goed in het vormgeven van een goede wil en het ontwikkelen van een hoog moreel, afgezien van vertrouwen en samenwerking.
7. Vrijheid:
Bij het uitvoeren van zijn werk moet hij niet in hoge mate worden gecontroleerd. Het is noodzakelijk dat de verkoper een redelijke mate van vrijheid krijgt bij het uitvoeren van zijn toegewezen baan. De verkoper moet zijn werk volgens zijn eigen patroon kunnen doen. Regelmatig oproepen van rapporten moet worden vermeden. Zulke dingen creëren een goede stimulans en wekken het gevoel op dat het werk van de verkoper belangrijk is in het bedrijf. Wanneer de verkoopmanager meer verantwoordelijkheid aan de verkoper geeft, is het resultaat beter.
8. Tijdige informatie:
Wanneer een nieuw product wordt geïntroduceerd, een beleid wordt gewijzigd, een nieuwe techniek wordt toegepast enz., Moet de verkoper worden geïnformeerd, zodat hij het laatste nieuws over zijn bezorgdheid kan bezitten, wat een kwestie van trots voor hem is. Sommige grote bedrijven publiceren tijdschriften en bulletins die bedoeld zijn voor verkooppersoneel en bevatten de nieuwste informatie. Wanneer de verkoper op de hoogte wordt gehouden van alle veranderingen-veranderingen in product, beleid, kleuren, prijzen, promoties, kwaliteit, garantie, verkoop-na-service etc., kan hij optreden als een laatste verkoper.
