Hoe de doelstellingen van een compensatieplan implementeren?

De doelstellingen van een compensatieplan implementeren:

Zodra de doelstellingen zijn gedefinieerd, moet de methode die het best geschikt is om ze uit te voeren, worden ingekaderd. Men moet zich echter realiseren dat in de praktijk elk plan dat uiteindelijk wordt vastgesteld een compromis is.

Afbeelding met dank aan: ilr.cornell.edu/edi/allqual/docs/images/Benequal_Final%20Draft120910fromPDF_img_5.jpg

De voor- en nadelen van elk van de elementen moeten in overweging worden genomen en ten slotte wordt een bepaalde combinatie gekozen die het meest geschikt lijkt voor het doel. De grafiek op de volgende pagina geeft een idee van de doelstellingen en hoe deze kunnen worden geïmplementeerd.

Het is dus noodzakelijk om eerst de doelstellingen van de Compensatie a vast te stellen en duidelijk te waarderen en vervolgens de operationele routines vast te stellen om het plan uit te voeren.

Van de verschillende schema's en stimulansen die tegenwoordig worden gebruikt om de veiligheidsman te stimuleren, is de belangrijkste stimulering of motivatie het basisschema van beloning. De vergoeding moet een toereikend inkomen opleveren.

Waar de basisregeling de juiste stimulering bood, is er echt geen behoefte aan verdere prikkels. Deze aanvullende stimulerende middelen kunnen echter kleur verschaffen aan een anders saaie achtergrond.

Extra kleur kan worden gegeven door middel van nationale en lokale conventies, eer, onderscheidingen, inspirerende boekjes en opfriscursusgroepen.

Al deze regelingen en prikkels zouden echter niet stimuleren als de relaties tussen management en verkoper slecht waren. Een goede persoonlijke relatie is dus een voorwaarde die voorafgaat aan het succes van de regelingen.

Geen enkele regeling kan echter worden beschouwd als een perfect systeem voor alle organisaties. Alle schema's zijn over het algemeen een compromis en een combinatie van de verschillende reeds genoemde factoren.