Gebruik van reclame: 6 belangrijk gebruik van advertenties in industriële markten
Belangrijk gebruik van reclame in industriële markten zijn: 1. Bewustzijn creëren 2. Compliment maken met het distributiekanaal 3. Goedkoper 4. Bereiken Kopen van effecten 5. Ondersteunen van tussenpersonen 6. Klantenbehoud of het bouwen van een royalty.
Reclame is een van de communicatiemiddelen die beschikbaar zijn om een industriële organisatie te helpen haar marketingdoelen te bereiken.
Het is slechts een deel van de communicatiemix; een bedrijf kan ook communiceren via het verkoopteam, via publiciteit of public relations en via verschillende handelspromoties.
Het volgende kan het gebruik van advertenties in industriële markten zijn:
1. Creëer bewustzijn:
Aangezien klanten een reeks inkoopprocessen doorlopen, moeten ze veel parameters in overweging nemen, alleen adverteren leidt niet tot een verkoop. Maar het kan worden gebruikt om de klanten bewust te maken, zodat op het moment dat ze alternatieve verkopers overwegen, de consumenten de advertentie terughalen.
Op het moment dat een nieuw product op de markt wordt gebracht, kan een besef van het bestaan ervan via advertenties worden verspreid.
2. Compliment met het distributiekanaal:
Het gebruik van reclame zal ook afhangen van het geselecteerde distributiekanaal. Als verkoopmedewerkers worden ingezet, maakt reclame de weg vrij voor hen door leveranciersvoorkeur te creëren. Wanneer de klanten op de hoogte zijn van een bedrijf, zijn reputatie, zijn producten en zijn status in de branche, hebben verkoopmedewerkers meer zelfvertrouwen en zijn ze dus effectiever.
Als groothandels, detailhandelaren of andere tussenpersonen in dienst zijn, worden advertenties vrijgegeven in overeenstemming met de contactgegevens van de tussenpersonen.
3. Goedkoper:
Binnen de communicatiemix is adverteren een veel goedkopere manier om grote consumenten te bereiken, in tegenstelling tot de hoge kosten van een verkoopgesprek. Anders dan verkoopgesprekken, kan reclame emotionele apparaten gebruiken om het persoonlijke bewustzijn van de boodschap te vergroten, hoewel reclame alleen de verkoop niet zou krijgen en moet worden gecomplimenteerd.
4. Reach Buying Influences:
Vaak is de industriële markt niet op de hoogte van de beïnvloeders in het bedrijf van de klant. Aangezien het noodzakelijk wordt om hen te bereiken bij de van besluitvorming advertenties kunnen een oplossing zijn. De influencers zouden na het zien van de advertentie contact opnemen met het industriële bedrijf voor informatie en zich zo identificeren voor latere communicatie.
5. Ondersteunende tussenpersonen:
De tussenpersonen bestaan uit distributeurs, detailhandelaren enz., En de fabrikant moet ervoor zorgen dat zijn producten bewust worden gemaakt aan de klanten. Deze tussenpersonen dragen ook de producten van de concurrent en zijn meer geïnteresseerd in hun marges. Vandaar dat reclame de tussenpersonen moet ondersteunen door de klanten de informatie van de producten van het bedrijf te verstrekken.
6. Klantenbehoud of het bouwen van een royalty:
Bijvoorbeeld Du Pont, het bedrijf dat nylon en teflon heeft ontdekt, dat tegenwoordig verschillende toepassingen heeft, zou regelmatig kunnen adverteren voor zijn nieuwe onderzoek. Een nieuw product moet de klantrelaties verbeteren.
Het kan een gratis nummer voor hen verstrekken, zodat zij kunnen worden geïnformeerd over hoe het product de waarde van de klant kan verbeteren.
