Typen distributie: intensieve, selectieve en exclusieve distributie

Enkele van de belangrijkste soorten distributie op de internationale markt zijn 1. Intensieve 2. Selectieve en 3. Exclusieve distributie.

Het vertegenwoordigt het niveau van internationale beschikbaarheid dat door de marketeer voor een bepaald product is geselecteerd; Het gekozen intensiteitsniveau hangt af van factoren zoals de productiecapaciteit, de grootte van de doelmarkt, het prijs- en promotiebeleid en de hoeveelheid productservice die de eindgebruiker nodig heeft.

Afbeelding Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Er zijn drie brede opties:

1) Intensieve distributie:

Intensieve distributie is erop gericht verzadigingsdekking van de markt te bieden door alle beschikbare verkooppunten te gebruiken. Voor veel producten houdt de totale verkoop rechtstreeks verband met het aantal gebruikte verkooppunten (bijvoorbeeld sigaretten, bier). Intensieve distributie is meestal vereist wanneer klanten over een reeks acceptabele merken kunnen beschikken. Met andere woorden, als één merk niet beschikbaar is, zal een klant gewoon een ander merk kiezen.

Dit alternatief omvat alle mogelijke verkooppunten die kunnen worden gebruikt om het product te distribueren. Dit is met name handig in producten zoals frisdranken waar distributie een belangrijke succesfactor is. Hier distribueren frisdrankfirma's hun merken via meerdere verkooppunten om hun gemakkelijke beschikbaarheid voor de klant te garanderen.

Vandaar dat deze merken aan de ene kant verkrijgbaar zijn in restaurants en vijfsterrenhotels en aan de andere kant ook verkrijgbaar zijn via talloze frisdrankkraampjes, kiosken, zoetmalen, theewinkels, enzovoort. Elke mogelijke verkooppunt waar de klant wordt verwacht is ook een uitlaatklep voor de frisdrank.

2) Selectieve distributie:

Selectieve distributie houdt in dat een producent een beperkt aantal verkooppunten in een geografisch gebied gebruikt om producten te verkopen. Een voordeel van deze aanpak is dat de producent de meest geschikte of best presterende verkooppunten kan kiezen en focusinspanning (bijv. Training) daarop kan uitoefenen. Selectieve distributie werkt het beste wanneer consumenten bereid zijn om "rond te shoppen" - met andere woorden - zij hebben een voorkeur voor een bepaald merk of een bepaalde prijs en zoeken de verkooppunten die leveren.

Dit alternatief is de middenpadbenadering van distributie. Hier selecteert het bedrijf enkele verkooppunten om zijn producten te distribueren. Dit alternatief helpt de verkoopinspanningen van productiebedrijven op een paar verkooppunten te concentreren in plaats van het te verspreiden over ontelbare marginale.

Het stelt het bedrijf ook in staat om een ​​goede werkrelatie op te bouwen met kanaalleden. Selectieve distributie kan de fabrikant helpen bij het verkrijgen van een optimale marktdekking en meer controle, maar tegen lagere kosten dan bij intensieve distributie. Zowel bestaande als nieuwe bedrijven staan ​​erom bekend dit alternatief te gebruiken.

3) Exclusieve distributie:

Exclusieve distributie is een extreme vorm van selectieve distributie waarbij slechts één groothandel, detailhandelaar of distributeur in een bepaald geografisch gebied wordt gebruikt.

Wanneer het bedrijf zijn merk distribueert via slechts een of twee grote verkooppunten in de markt, die er uitsluitend in handelen en niet alle concurrerende merken, wordt er gezegd dat het bedrijf een exclusieve distributiestrategie gebruikt. Dit is een veelgebruikte vorm van distributie in producten en merken die op zoek zijn naar een hoogstaand imago.

Typische voorbeelden zijn designerbenodigdheden, grote huishoudelijke apparaten en zelfs auto's. Door exclusieve distributierechten toe te kennen, hoopt de fabrikant controle te hebben over de prijzen, promotie, kredietvoorraad en servicebeleid van de tussenpersonen. Het bedrijf hoopt ook het voordeel van agressieve verkoop door dergelijke verkooppunten te krijgen.