Promotiemix: 4 factoren die een bedrijf moet overwegen voor het verbeteren van hun promotiemix

Bedrijven moeten rekening houden met de onderstaande factoren bij het ontwikkelen van hun promotiemix!

1. Type product:

Communicatiemix verschilt afhankelijk van het type product dat door een bedrijf wordt verkocht.

Consumentenmarketeers besteden over het algemeen in die volgorde aan verkoopbevordering, reclame, persoonlijke verkoop en public relations. Zakelijke marketeers besteden in die volgorde aan persoonlijke verkoop, verkooppromotie, reclame en public relations. Over het algemeen is persoonlijke verkoop effectiever met complexe, dure en risicovolle goederen in een markt met weinig maar grotere kopers.

Advertenties kunnen de volgende functies op zakelijke markten vervullen

ik. Bewustwording:

Het biedt een introductie tot het bedrijf en zijn producten

ii. Begrip opbouwen:

Als het product nieuwe functies belichaamt, kan sommige uitleg effectief door advertenties worden uitgevoerd

iii. Efficiënt herinneren.

Als prospects op de hoogte zijn van het product maar klaar zijn om te kopen, is reminderreclame economischer dan verkoopgesprekken

iv. Leadgeneratie:

Advertenties met brochures en het contactnummer van het bedrijf kunnen een effectieve manier zijn om leads voor verkopers te genereren

v. Legitimisatie:

Verkoopmedewerkers kunnen traanplaatjes van de advertenties van het bedrijf gebruiken om hun bedrijf en producten te legitimeren.

vi. Geruststelling:

Reclame kan klanten eraan herinneren hoe ze het product moeten gebruiken en hen geruststellen over hun aankoop.

2. Inkoperfase:

Promotietools variëren in kosteneffectiviteit in verschillende stadia van gereedheid voor kopers.

ik. Bewustwordingsfase:

Reclame en publiciteit zijn de belangrijkste instrumenten in dit stadium.

ii. Begrip stadium:

Klantbegrip wordt beïnvloed door reclame en persoonlijke verkoop.

iii. Conviction-fase:

Persoonlijke verkoop beïnvloedt meestal de overtuigingsfase.

iv. Bestelfase:

In deze fase, waarin de verkoop is gesloten en klanten de producten bestellen, kunnen persoonlijke verkoop- en verkooppromoties een belangrijke rol spelen.

v. De volgorde opnieuw rangschikken:

In dit stadium kunnen ook persoonlijke verkoop- en verkooppromoties een belangrijke rol spelen, samen met herinneringsadvertenties.

3. Productlevensstijl podium:

Promotietools variëren ook in kosteneffectiviteit in verschillende stadia van PLC. Laten we verschillende stadia van PLC bekijken.

ik. Introductiefase:

Reclame en publiciteit hebben de hoogste kosteneffectiviteit, gevolgd door persoonlijke verkoop om distributiedekking en verkoopbevordering te verkrijgen om een ​​rechtszaak aan te moedigen

ii. Groeifase:

Alle gereedschappen afgezwakt omdat de vraag zijn eigen momentum heeft via WOM

iii. Volwassenheidsstadium:

Verkooppromotie, reclame en persoonlijke verkoop

iv. Weigeren stadium:

Verkooppromotie sterk; reclame en publiciteit zijn minder verkoopmedewerkers geven het product slechts minimale aandacht.

4. Adoptie van Push of Pull-strategie:

De promotionele mix wordt sterk beïnvloed door het feit of het bedrijf kiest voor push of pull-strategie. Push-strategie houdt in dat de fabrikant verkoopmedewerkers en handelsbevordering gebruikt om tussenpersonen ertoe aan te zetten het product aan eindgebruikers te verkopen, promoten en verkopen. Pull-strategie houdt in dat de fabrikant reclame en consumentenbevordering gebruikt om consumenten ertoe aan te zetten tussenpersonen om het product te vragen.

Het belangrijkste om te onthouden is dat alle promoties coherent moeten zijn. Alles zou in dezelfde richting moeten rijden, een samenhangende algehele boodschap geven, versterken en niet werken tegen de andere delen van de marketingmix en de totale strategie. Omdat verschillende delen van de mix op verschillende tijdstippen kunnen worden ontworpen, soms door verschillende mensen, is dit gemakkelijk uit het oog te verliezen, maar ergens moet er een controlerende geest zijn die alles beoordeelt tegen de positionering van het merk en de bedrijfsstrategie.

Consistentie in de tijd is ook benadrukt en is de moeite van het onderstrepen waard. Alle grote merken vertonen een grote consistentie in de tijd en dit wordt versterkt door consistente reclame en promotie. Maar er moet rekening mee worden gehouden dat geen van deze vermaningen creativiteit uitsluit.