Procedure die een exporteur moet volgen om de prijs te bepalen (5 stappen)

De stappenprocedure die een exporteur moet volgen om de prijs te bepalen, is als volgt:

Het voor de eerste keer vaststellen van de prijs voor het exportproduct is de meest uitdagende en de moeilijkste beslissing; toch moet deze beslissing worden genomen. De exporteur moet de volgende procedure van vijf stappen gebruiken om de prijs vast te stellen:

Afbeelding Courtesy: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Schat de kosten van het product door een gedetailleerde kostenanalyse uit te voeren. De exporteur moet zowel de kosten af ​​fabriek als de FOB-kosten bepalen.

2) Bestudeer de trends in de markt met betrekking tot de prijs die wordt vermeld door de concurrenten en de marketingkanalen en de promotionele instrumenten die door hen worden gebruikt.

3) Maak een lijst van de voordelen van de overheid om de export te bevorderen. In India heeft een exporteur bijvoorbeeld recht op een voordeel van teruggave van rechten (terugbetaling van douane- en centrale accijnzen betaald in verband met export) ten opzichte van de door de exporteur verzonden exportzending. Een alternatief voordeel wordt gegeven in de vorm van invoerrechtenkrediet onder de Duty Entitlement Pass Book Scheme.

4) Bepaal de prijslimieten, zowel het maximum als het minimumprijsniveau. De maximale prijs is de prijs die een exporteur kan realiseren van de beste potentiële kopers; en het minimumprijsniveau is het vloerniveau waaronder een exporteur het product niet zou verkopen. Zelfs de prijs die door de concurrenten wordt vermeld, kan worden gebruikt als vervanging voor het maximale prijsniveau.

Het vloerniveau wordt bepaald door de marginale kosten of de variabele kosten die zijn gemaakt om het product te produceren, vooral in die gevallen waarin de exporteur al het break-evenniveau heeft bereikt.

5) Formuleer de prijsopgave rekening houdend met de hierboven beschreven punten en wees voorbereid op onderhandelingen met de potentiële kopers.


Aanbevolen

Kostenvolume analyse (met formules en berekeningen)
2019
De rol van informatietechnologie op het gebied van gezondheidszorg
2019
Secularisatie: principes en functies
2019