Prijsbeleid en -strategieën (7 formulieren)

Het is essentieel om beleid vast te stellen voor de prijsstelling van zijn producten of diensten of ideeën, net zoals voor alle aspecten van zakelijke besluitvorming. Zonder een duidelijk prijsbeleid is elke prijsbeslissing een tijdrovende, vervelend en een schijnoplossing.

Een beleidskader moet leiden tot prijzen die consistent zijn met de bedrijfsdoelstellingen, kosten, concurrentie en vraag naar het product. Een reeks prijsbeleid en -strategieën zullen niet alleen de prijszetting eenvoudiger maken, maar ook een reeks prijzen mogelijk maken op verschillende distributieniveaus die rationeel en verantwoord zijn.

Het is allemaal mogelijk omdat, met het prijsbeleid, de richtlijnen een focus bieden waarbinnen het bedrijfsmanagement het beleid beheert om aan te sluiten bij de marktbehoeften.

Hieronder volgen enkele prijsbeleid en strategieën die in zwang zijn.

A. Beleid inzake prijsverschillen:

Prijsvariatiebeleid is datgene waar in het bedrijf pogingen worden gedaan om de prijzen van zijn producten te variëren om ze aan te passen aan de verschillende marktbehoeften. Er kunnen drie variaties op dergelijk prijsvariatiebeleid zijn.

Deze opties die openstaan ​​voor het bedrijf zijn:

(1) Variabel prijsbeleid.

(2) Niet-variabel prijsbeleid en

(3) Eén prijsbeleid.

1. Variabel prijsbeleid:

Het is dat beleid waarin de onderneming verschillende prijzen berekent voor de verkoop van soortgelijke goederen op een bepaald moment aan soortgelijke kopers die in vergelijkbare hoeveelheden onder soortgelijke verkoopvoorwaarden inkopen. Dit is, de prijzen die worden aangerekend verschillen van koper tot koper.

Dit beleid met variabele prijzen komt meer voor in kleine bedrijven en producten zijn niet gestandaardiseerd. Het werkt goed waar de individuele verkooptransacties van grote sommen en de onderhandelingspositie van individuele kopers verschillen met de omvang van de transactie.

Het grootste voordeel van dit variabele prijsbeleid is dat het de hoogste mate van flexibiliteit heeft als promotiemiddel. Maar het creëert wrijving en ontevredenheid bij de consumenten die het gevoel hebben dat ze worden gediscrimineerd. Verder is het een tijdrovende aangelegenheid.

2. Niet-variabel prijsbeleid:

Het wordt ook wel 'één prijs'-beleid genoemd omdat het bedrijf op een bepaald moment een soortgelijke prijs berekent voor de verkoop van soortgelijke goederen aan een klasse kopers die in vergelijkbare hoeveelheden onder vergelijkbare verkoopvoorwaarden kopen. Hier varieert de toegepaste prijs van klasse tot klasse, zoals groothandelaren, sub-groothandels, detailhandelaren en distributeurs.

Dit niet-variabele prijsbeleid is minder discriminerend omdat prijzen van klasse tot klasse verschillen van klant tot klant. Het is een populair prijsbeleid dat wordt gevolgd door alle bedrijven die indirecte marketingafspraken maken.

Er zal geen sprake zijn van prijsonderhandelingen aangezien de tarieven van toepassing zijn op de kopersklasse als geheel. De grootste voldoening is dat er bij de kopers geen reden is tot wrijving en hartsverbranding.

3. Enkele prijsbeleid:

Het is dat prijsbeleid waarbij alle kopers, ongeacht hun klasse, grootte of de aankoopvoorwaarden, een vergelijkbare aankoopprijs betalen onder vergelijkbare verkoopvoorwaarden. Dit is het prijsbeleid dat geen enkele vorm van discriminatie kent en het is constructief in die zin dat het helpt bij het opbouwen van goodwill.

Het is even gemakkelijk te beheren als er geen ruimte is voor onderhandelen. In plaats van te spreken over de prijs van het product, kan het verkoopleger gebruik maken van zijn tijd op productkwaliteit, service en uitstekende kwaliteit.

Dit prijsbeleid vindt echter geen gunst bij kopers van grote aantallen die vinden dat ze veel lagere prijzen hadden moeten betalen dan kopers van kleine partijen. Als gevolg hiervan kunnen dergelijke kopers voor concurrenten verloren gaan, tenzij het product echt bekend is door zijn merk. Dit gevoel wordt gemakkelijk ondervangen door productdifferentiatie en marktsegmentatie.

B. Geografisch prijsbeleid:

Het geografisch prijsbeleid weerspiegelt volledig de praktische problemen van consumenten en producenten of de verkopers die zich geografisch vestigen en de optredende transportkosten van het linken ervan. Neem ons eigen land waar de productiecentra sterk geconcentreerd zijn terwijl de consumptiecentra wijd verspreid zijn.

Zo zijn de steden zoals Mumbai, Chennai, Calcutta, Delhi, Ahmadabad, Bangalore, Hyderabad waar we een industrieel conglomeraat hebben, terwijl de vraag naar de producten die hier worden geproduceerd van veraf komt. Door de transportkosten als belangrijke drijfveer te nemen, wordt het prijsbeleid opgesteld.

Het belangrijkste geografische prijsbeleid is:

(1) Beleid ten aanzien van de prijs van het punt van oorsprong.

(2) Tariefbeleid voor vrachtabsorptie.

1. Beleid inzake prijsstelling van punt van herkomst:

Het is dat type geografisch prijsbeleid waarbij een bedrijf de prijs af fabriek citeert en geen rekening houdt met de transportkosten die nodig zijn om de goederen naar het punt van bestemming te brengen. Er kunnen twee variaties in dit beleid zijn, namelijk 'af fabriek' en 'gratis op spoor' (FOR).

De prijs onder de prijs af fabriek houdt de koper verantwoordelijk voor alle transportkosten, zowel vracht als cartage vanaf het fabriekspunt. Aan de andere kant is de FOR-prijs de prijs waarin het bedrijf vervoer of transport aanbiedt tot aan het transportagentschap of het treinstation. Dat wil zeggen dat de kopers vracht van het transportagentschap of het treinstation naar het punt van bestemming moeten ontmoeten.

Het prijsbeleid van het punt van oorsprong leidt tot de vestiging van het geografische monopolie voor de onderneming, omdat de transportkosten de bedrijven in verre gebieden scheiden van de concurrentie met de lokale producenten. Het garandeert betere prijsrealisatie op lokale markten, waar de producten een relatief onelastische vraag hebben.

Verder zijn prijsoffertes en prijsbeheer vereenvoudigd. Een bedrijf kan echter geen nationale markt betreden, tenzij zijn producten een onderscheidende, onelastieke vraag hebben en een sterke merkentrouw hebben en concurrenten het moeilijk vinden om binnen te komen.

2. Prijsbeleid vrachtabsorptie:

Een vrachtabsorptieprijsbeleid is een beleid dat de transportkosten geheel of gedeeltelijk opslorpt. Dat wil zeggen dat de opgegeven prijs inclusief transportkosten is. Met andere woorden, de kopers dragen niet direct vracht en andere transportkosten, hoewel de prijs dergelijke kosten omvat.

Er zijn drie variaties op dit beleid voor de prijsabsorptie van vracht, namelijk:

(1) Uniform beleid inzake afleveringsprijzen.

(2) Zonaal prijsbeleid en

(3) Prijsbeleid basispunt.

'Uniform leveringsprijsbeleid' is in de volksmond bekend als 'postzegel' prijs of 'VOOR Bestemming' prijs. Het is er een waarin het bedrijf de volledige transportkosten absorbeert en de goederen aan alle kopers tegen een uniforme prijs levert, ongeacht locatie en afstand.

Zo moeten kopers uit Goa, Mumbai, Kolkata, Chennai en Delhi allemaal een uniforme prijs betalen die volledige vrachtabsorptie door het bedrijf omvat. Onder werkelijke bedrijfsomstandigheden, middelt het bedrijf de totale vrachtkosten voor alle klanten en advertenties volledig of gedeeltelijk af op de basisprijs om tot de uiteindelijke te noteren prijs te komen.

Het impliceert dat het nettorendement van het bedrijf verschilt van locatie tot locatie van de kopers. Dit beleid wordt volledig gebruikt om de markt uit te breiden als een niet-prijsconcurrerende maatregel. Dit is van bijzonder belang bij het vangen van verre markten.

'Zoneprijsbeleid' is een beleid waarbij het bedrijf zijn markten in zones verdeelt en uniforme prijzen aan alle kopers in de geïdentificeerde zone citeert. Dat wil zeggen, de vermelde prijzen zullen van zone tot zone verschillen in plaats van een enkele prijs in het hele land. De prijs die is bereikt, is de toevoeging van gemiddelde transportkosten aan de basisprijs.

Als gevolg hiervan worden kopers in nauwe zones bestraft en worden degenen die zich op afstand bevinden gesubsidieerd. Er is dus een gedeeltelijke opname van de transportkosten in reële zin. Dit beleid stabiliseert daarom de prijzen binnen een zone en vereenvoudigt de berekening van transportkosten.

'Base point price policy', zoals zonaal prijsbeleid, impliceert een gedeeltelijke opname van de transportkosten door het bedrijf. De prijs wordt echter genoteerd door transportkosten door te rekenen die zijn berekend naar de locatie van de koper op basis van één geografische locatie, niet noodzakelijkerwijs de fabriek en die locatie wordt het 'basispunt' genoemd.

Met andere woorden, de kopers betalen de prijs af fabriek plus vracht berekend op basis van het dichtstbijzijnde basispunt, ongeacht de werkelijke vracht die de onderneming heeft gemaakt. Bij een dergelijke deal is het heel goed mogelijk dat de werkelijke vracht die door het bedrijf wordt betaald, mogelijk minder is dan wat aan de koper in rekening wordt gebracht. Het verschil dat de prijsbepalingsfirma geniet, wordt 'phantom freight' genoemd. Afhankelijk van het aantal basispunten kan een dergelijk beleid gebaseerd zijn op het prijsbeleid voor één basispunt of op een beleid met meerdere basispuntsprijzen.

Dit prijsbeleid is normaal gesproken de collectieve beslissing van alle bedrijven die geloven in basisprijzen. Dit prijsbeleid stimuleert prijsstijfheden en discrimineert lokale kopers die gedwongen zijn om 'phantom freight' te betalen zonder schuld van hen. Dat is de reden; het is controversieel prijsbeleid met heimelijke boventonen.

C. Prijsdifferentiatieprijsbeleid:

Het prijsbeleid dat prijsverschillen met zich meebrengt, zijn die waarbij het prijsvaststellingsbedrijf de kloof tussen de aan de consumenten of dealers genoteerde prijs en de feitelijk aangerekende prijs aanvaardt. Het prijsverschil vertegenwoordigt dus het verschil tussen de opgegeven prijs en de prijs die aan de koper wordt aangerekend.

Dergelijke prijsverschillen zijn geaccepteerd als onderdeel van prijsstrategieën om kopers aan te moedigen, concurrentiedruk op te bouwen, financiële doelstellingen te bereiken en uiteindelijk de kopers te compenseren voor het verlies van waardetevredenheid.

Met 'prijsverschil' bedoelen we dat de uiteindelijke prijs lager zal zijn dan de opgegeven prijs. Het is niet altijd waar, want het kan ook een prijsstijging betekenen. Kortingen en kortingen verminderen dus de opgegeven basisprijs, terwijl garantietarieven deze kunnen verhogen, dat wil zeggen dat ze de aftrekkingen en toevoegingen aan de opgegeven prijs zijn. Daarom zijn de vormen van prijsverschillen kortingskortingen en premies.

Kortingen:

Korting is het prijsverschil dat de genoteerde prijs vermindert, zodat de koper veel minder betaalt dan de opgegeven prijs. Korting is een tegemoetkoming aan de kopers in ruil voor geleverde marketingdiensten. Korting kan van drie soorten zijn, namelijk handelshoeveelheid en contant geld.

'Handelskorting' of functionele korting is de aftrek toegestaan ​​van de genoteerde prijs met betrekking tot de specifieke positie van de kopers in het distributiekanaal. Het doel is om de tussenpersonen van het distributiekanaal te compenseren voor hun waardevolle geleverde diensten. Het is een procentuele aftrek van de opgegeven prijs.

Stel dat het bedrijf een prijs van Rs aanhaalt. 3.000 per ton en biedt een handelskorting van 10 procent voor de groothandelaren en retailers, en dan is de werkelijke prijs die de groothandelaren en retailers betalen, Rs. 2.700. Als de retailers 20 procent korting krijgen, dan is de prijs voor de retailers Rs. 2.400 per ton.

Met andere woorden, de fabrikant kan 30 procent toestaan ​​aan de groothandel en groothandelaren kunnen 20 procent teruggeven aan de retailers zodat ze 10 procent behouden. Handelskorting varieert van industrie tot industrie, van bedrijf tot bedrijf en van product tot product in een bedrijf. Dit hangt af van de lengte van het kanaal en de aard van functies die worden uitgevoerd door tussenpersonen.

De voordelen van het verlenen van handelskorting aan het bedrijf zijn:

1. Een aantrekkelijke korting lokt de tussenpersonen om actief te zijn in het kanaal.

2. De prijs kan worden gedifferentieerd zonder deze te variëren om deze in overeenstemming te brengen met de elasticiteit van de klantvraag.

3. Grote kortingen helpen bij het verhogen van de verkoop, aangezien het voordeel van korting ook aan hen kan worden doorberekend. Het enige moeilijke aspect is hoe de functies en de prestaties van tussenpersonen te beoordelen voor het vaststellen van een standaard kortingspercentage.

'Kwantumkorting' is de aftrek toegestaan ​​van de genoteerde prijs aan de kopers op basis van gekochte hoeveelheden. Het is over het algemeen toegestaan ​​op het totaal van alle of specifieke klassen van productaankopen gemeten in roepie waarde of fysieke eenheden of in termen van aankopen op tijd of aankopen gedurende een tijdsperiode of voorbij een specifiek vloervolume.

Het volgende schema kan bijvoorbeeld van toepassing zijn in geval van een bedrijf:

Tijdschema voor kwantumkorting:

Als een koper dus 1.001 eenheden koopt, is de werkelijk geldende rente 47, 5 procent (effectief) en is de prijs per eenheid Rs. 44, 65. Vandaar dat de totale korting die hij op 1.001 eenheden geniet, in de orde van grootte van Rs is. 2, 352.35.

Nu kan deze korting betrekking hebben op een enkele aankoop of de cumulatieve aankopen die in een bepaalde periode zijn gedaan. Nogmaals, de slab-tarieven maken het duidelijk dat de opgegeven prijzen worden verlaagd met de toename van de gekochte hoeveelheid en de toename van het kortingspercentage.

De voordelen van het verlenen van kwantumkorting zijn:

1. Ze moedigen bulkaankoop of bestellingen aan die economisch verantwoord zijn om te verwerken.

2. Langzaam bewegende items of 'zelfwarmers' kunnen sneller worden verplaatst met dit aas met kwantumkorting.

3. Ze stabiliseren de geboekte bestellingen ongeacht seizoenswisselingen en dus kan de productie in balans worden gehouden. Tegenover deze verdiensten staan ​​ook enkele problemen. Die kopers die zich niet in beperkte mate kwalificeren, zullen waarschijnlijk tegen dit idee zijn omdat ze teleurgesteld en gedemoraliseerd zijn.

Nogmaals, het is moeilijk om een ​​anti-discriminatoir, niet-competitief kortingsschema te ontwerpen. Overtreding van deze voorwaarden is een wettelijke overtreding volgens de MRTP-wet.

'Contantkorting' is de aftrek van de factuurprijs die wordt toegekend aan al diegenen die hun facturen binnen de gewenste termijn wissen. Het is een beloning voor de koper voor een tijdige of prompte betaling van het verschuldigde bedrag. De contante disconteringsvoeten zijn gebaseerd op de geldende tarieven op de markt op een bepaald moment.

Bijvoorbeeld als een koper goederen heeft gekocht die Rs waard zijn. 1.000 en komt in aanmerking voor 20 procent handelskorting en 5 procent contantkorting voor het opruimen van de rekening binnen twee weken, hij geniet van de kortingen op de vermelde prijs van Rs. 1.000 zoals onder:

De voordelen van het verlenen van contantkorting zijn:

1. Het moedigt prompte of tijdige betaling aan.

2. De liquiditeit van het bedrijf kan worden verbeterd, vooral wanneer de geldmarkt krap is. Deze contantkorting moet echter zorgvuldig worden gebruikt, omdat; willekeurig gebruik te allen tijde verhoogt alleen de kosten.

kortingen:

'Korting' is een aftrek van de opgegeven prijs. Vaak lijden de kopers verlies van waardetevredenheid veroorzaakt door bepaalde factoren. De oorzaken van dergelijke ontevredenheid kunnen gebrekkige geleverde goederen zijn, vertragingen veroorzaakt door levering, goederen beschadigd tijdens het transport, mogelijke verslechtering van de kwaliteit in de schappen.

Om tegemoet te komen aan deze echte claims worden concessies gegeven in de vorm van een korting. Men kan geen standaard kortingspercentages bedenken. Alleen de verdienste van het individuele geval met betrekking tot welk tarief kan worden besloten.

Bijvoorbeeld, in het geval van 'tweede handen' kan dit zijn in het geval van doek, koffers, kant-en-klare kleding, zeepcakes en dergelijke, tussen 25% en 45% van de prijzen van de 'primeurs'. Het is de moeite waard eraan te denken dat de kortingen worden berekend voordat de kortingen worden berekend.

Bijvoorbeeld, als VIP Luggage Company een prijs van Rs berekent. 550 voor de 'eerste' kwaliteit 20 "koffers, en de koper mag 30 procent korting, 20 procent handelskorting en 5 procent contantkorting, het werkelijke te betalen bedrag is dan:

De verdiensten van het verlenen van korting aan kopers zijn:

1. Het werkt als een instrument om de tranen weg te vegen door de ontevredenheid over de waarde te compenseren.

2. Het heeft een psychologische verhoging van het verlenen van soms te veel concessies, waardoor de verkoop van het defecte wordt gestimuleerd. Aangezien er echter niet één standaard kortingspercentage kan zijn, hebben kopers het gevoel van gedeeltelijke tevredenheid en wrok die de goodwill van het bedrijf beïnvloeden.

premies:

Alle eerdere vier punten waren die die de netto prijs te betalen door de koper. Soms is het tegenovergestelde echter ook waar. Er zijn gelegenheden waarbij de werkelijk betaalde prijs hoger zal zijn dan de opgegeven prijs. Aldus kunnen duurzame productieafdelingen voor de een of andere reden premie toevoegen aan de opgegeven prijs.

Dit betekent niet dat kortingen niet worden gegeven. Zelfs na het genieten van kortingen, kunnen de betaalde prijzen hoger zijn.

Het is niet dat alle bedrijven hun toevlucht nemen tot deze premium toevoeging. Een trekker of koelkast, olie-engine of generatorunits zullen dus waarschijnlijk extra's toevoegen voor bijvoorbeeld warrants, speciale after-sales services en extra duurzaamheid enzovoort. Laten we het geval nemen van een televisieproducent.

Specificatie voor Color Television 66 Cm:

D. Leader Price Policy:

Leader pricing is een prijs waarbij het bedrijf in de branche de prijswijzigingen initieert en deze prijsveranderingen zo effectief zijn dat andere bedrijven hetzelfde doen. Het is die van prijsbenadering door volgers van die van initiator in de industrie.

In marketingjargon wordt de eerste genoemd als "prijsvolger" en de laatste als "prijsleider". Dit prijsbeleid is gebaseerd op het principe dat er enige waarheid en wijsheid is in het volgen van de gevestigde en gigantische eenheden.

Dit komt normaal voor in alle industrieën waar de producten zeer gestandaardiseerd zijn en op grote schaal worden geproduceerd. Het kan een sigaret, suiker, cement, kunstmest, staal, thee, zeep, verf, typeschrijvers, enzovoort zijn.

Een bedrijf kan een prijsleider alleen veroorloven als het een groot marktaandeel geniet; is goed op de hoogte van de vraag-, aanbod- en kostenvoorwaarden; heeft de reputatie van degelijk prijsbeleid door de jaren heen, en vooral het management heeft alle drive en initiatief. Vaak loont het om de prijsvolger te zijn dan de prijsleider.

De prijsleider heeft verschillende opties om wijzigingen door te voeren, zoals het handhaven van de prijs, het verhogen van de relatieve waargenomen kwaliteit, het verlagen van de prijs, het verhogen van de prijs en het verbeteren van de kwaliteit, of het lanceren van een jachtlijn met een lage prijs.

E. Psychologische prijzen:

Psychologische prijsstelling heeft te maken met het creëren van een typische perceptie van de consument, zodat de consument wordt gedwongen om het product te kopen. Dat wil zeggen, de vastgestelde prijzen beïnvloeden de psyche van de klant en sporen hem aan tot actie. Het is meestal het prijsbeleid dat wordt gevolgd door duurzame consumptiegoederen.

Zo hebben schoenenbedrijven in India gespeeld met de consumentenpsychologie door prijzen te geven, bijvoorbeeld Mocasin-paar bij Rs. 399, 95 in plaats van te betalen bij Rs. 400, 00 rechtuit. Het betekent twee dingen; voor de klant een dat dingen goedkoper zijn en dat de fabrikanten de consumenten niet uitbuiten omdat ze trouw zijn aan de laatste paisa. Het is een voordeel voor de verkoper omdat het de omzet vermenigvuldigt.

F. Nieuw productprijsbeleid:

In principe hoeft het prijsbepalingsproces voor nieuwe producten niet veel te verschillen van dat van bestaande producten. Er zijn echter duidelijke prijsdoelstellingen in het geval van nieuwe producten. Grotere ruimte voor prijsdoelen is mogelijk in het geval van nieuwe producten; prijsflexibiliteit is ook groter.

Er is toenemende concurrentie en beperkte geaccepteerde prijzen wanneer het nieuwe product zich in de fase van groei, volwassenheid en achteruitgang bevindt. Verder, omdat het product nog het licht van de dag moet zien, hangt veel af van externe factoren.

In het geval van nieuwe producten kunnen er twee mogelijke prijsbeleid zijn, namelijk:

1. Prijsbeleid voor skimming en

2. Penetratieprijspolitiek.

1. Prijsbeleid voor skimming:

Het prijsbeleid voor skimming stelt een hoge initiële prijs in op de eerste winst van inelastische klanten met een prijs, en vervolgens worden de prijzen, vaak onder toenemende concurrentievoorwaarden, successievelijk verlaagd tot het niveau dat meer prijsgevoelige klanten bereid zijn te betalen. Het stelt introductieprijzen op een hoog niveau in verhouding tot de kosten om de room "van de markt te halen".

Omdat er geen directe concurrentie is en er inelastische klanten zijn, vindt het bedrijf het gemakkelijker en veiliger om de initiële prijzen van nieuwe producten zo hoog mogelijk te houden ten opzichte van de kosten en om de prijzen geleidelijk te verlagen, afhankelijk van de marktomstandigheden.

Het is in wezen een langzame risicostrategie en stelt de verkopers in staat om hun investering snel terug te verdienen door het hogere rendement dat de concurrenten verleidt om de arena in te gaan.

Dit skimming-prijsbeleid zal zeer succesvol zijn onder de volgende voorwaarden:

1. Wanneer de vraag relatief onelastisch is, omdat de klanten weinig over het product weten en er weinig rivalen zijn.

2. Waar de markt kan worden opgedeeld in segmenten met verschillende prijselasticiteit van de vraag.

3. Waar weinig bekend is over de kosten of prijselasticiteit van het product.

4. Wanneer het van essentieel belang is om het risico te minimaliseren naarmate men zich naar beneden kan bewegen, dan stijgt de prijs omhoog. De bedrijven met hoge prijskaartjes rijden gemakkelijker de stormen van depressie dan de scherp geprijsde handelaars, omdat hun hoge marges hen ondersteunen.

5. Waar het bedrijf zijn product tracht te 'op de markt te brengen' om de kwaliteit, service en uitgaven voor marketingkosten verder te verbeteren en zo zijn inspanningen te verzilveren.

2. Penetratieprijsbeleid:

In tegenstelling tot het concept van de skimming-prijsstrategie, is het een poging om nieuwe productprijzen laag in verhouding tot de kosten te stellen. Het gaat om het bepalen van een lage initiële prijs om marktaandeel te veroveren, vooruit te lopen op de concurrenten en / of productie-economieën te kapitaliseren. Door lage initiële prijzen vast te stellen, worden de concurrenten weggehouden en dit maakt het mogelijk voor het bedrijf om zijn marktaandeel te vergroten door een groter verkoopvolume te genereren.

De voorwaarden die het prijsbeleid voor penetratie bevorderen, zijn:

1. Waar sprake is van hoge prijselasticiteit van de vraag. Dat wil zeggen, het bedrijf is afhankelijk van lage prijzen om meer klanten naar nieuw product te trekken.

2. Waar grootschalige economieën mogelijk zijn, is dat omdat een groot verkoopvolume lagere eenheidskosten betekent.

3. waar sprake is van een sterke dreiging van concurrentie; hier kan slechts een lage prijs potentiële nieuwkomers op de markt afweren.

4. Wanneer er onbenutte capaciteit is; het is omdat, het prijsbeleid dat de vraag verhoogt, geen betekenis heeft, tenzij het bedrijf in staat is om aan de gecreëerde vraag te voldoen.

5. Wanneer marktsegmenten er niet zijn, zodat een hoge prijs kan worden aanvaard.

G. Promotionele prijzen:

De bedoeling van promotionele prijzen is om vroege aankopen bij de consument te stimuleren. Bedrijven volgen vele strategieën om dit doel te bereiken.

Dit zijn:

1. Prijsbepaling verlies Leader:

De meeste supermarkten en warenhuizen verlagen de prijzen van producten van bekende merken om steeds meer klanten aan te trekken om hun omzet te vergroten. Dit betaalt als de extra inkomsten.

Verkoop compenseert de lagere marges op de verliesgevende items. Fabrikanten van verlieslatende merken hebben in het algemeen bezwaar tegen deze praktijk, omdat het merkimago kan worden verwaterd en meer klachten kunnen worden ontvangen van winkeliers die de catalogusprijs in rekening brengen.

Fabrikanten hebben geprobeerd om de tussenpersonen te weerhouden van de prijzen van verliesgevende leveranciers door te lobbyen voor wetten voor prijsonderhoud in de detailhandel, maar deze wetten zijn ingetrokken.

2. Speciale evenementenprijzen:

Verkopers bepalen speciale prijzen in bepaalde seizoenen en evenementen om meer klanten te trekken. Vooral seizoensproducten maken het mogelijk om een ​​goede marge te maken. Het evenement van heropening van scholen en hogescholen in juni, is er een goede vraag naar de behoeften van studenten. Zelfs in het geval van veelbewogen festivals verdienen verkopers goede marge en geld door unieke hogere en voordelige prijzen in rekening te brengen. In India trekt het huwelijksseizoen mensen aan om goud en juwelen en kleding te kopen tussen oktober tot mei.

3. Contante kortingen:

In het geval van duurzame consumptiegoederen, in het bijzonder witgoed zoals tweewielers, auto's, auto's, ventilatoren, koelkasten, wasmachines en huishoudelijke apparaten, waaronder elektronische goederen, wordt contant geld teruggegeven.

Dus, MUL in het geval van elk model maakt het een contante korting variërend tussen Rs. 10.000 tot 35.000, afhankelijk van het model. Dit is voor een specifieke periode. Kortingen kunnen helpen bij het opruimen van voorraden zonder de catalogusprijs te verlagen.

4. Lage of nulrentefinanciering:

In plaats van de prijzen van het product te verlagen; de bedrijven kunnen goederen aanbieden tegen nul of een lage rentevoet de financiering. Dit is een credit-transactie, maar er is een garantie voor herstel en hard sell-goederen worden afgezet. Dit is heel gebruikelijk in het geval van duurzame consumptiegoederen. Dit helpt de consumenten ook. Verder worden de investeringsvoorraden ingeperkt door de fabrikanten en distributeurs.

5. Betalingen voor langere periodes:

Consumenten aarzelen om producten zoals auto's, tweewielers, kant-en-klare flats en reizen te kopen. In dergelijke gevallen vinden ze het niet erg om relatief hogere rentetarieven te betalen, maar de betalingstermijn wordt verlengd om maandelijkse afbetaling behoorlijk handig te maken. Dit is een goed voorstel voor zowel dealers als klanten.

6. Garanties en servicecontracten:

We zien dat bedrijven in de verleiding zijn gekomen om de garantietermijn te verlengen die nog nooit eerder was aangekondigd. Zo heeft LG Washing Machine 7 jaar garantie. Aziatische verven hebben 8 jaar garantie. Evenzo wordt in het geval van televisietoestellen en andere elektronische goederen de garantietermijn verlengd, waardoor consumenten naar voren komen om deze producten zonder enige aarzeling te kopen. Bovendien breiden ze servicecontracten uit tegen redelijke kosten.

7. Psychologische kortingen:

Men is zich bewust van kortingen van normale prijzen zijn legitieme vorm van promotionele prijzen. Nu nemen steeds meer bedrijven het zogenaamde psychologische disconteren over. Het betekent dat de prijs oorspronkelijk op een hoog niveau ligt veel meer dan dat van normaal. Later wordt een hoge kortingspercentage gegeven, waarbij de verkoper altijd winst heeft.

Dergelijke tactieken zijn zeer verwerpelijk omdat ze niet ethisch en legitiem zijn. Het is een daglichtoverval. Zo is een wollen trui oorspronkelijk geprijsd op bijvoorbeeld Rs. 1100, maar wordt verkocht bij zeg Rs. 880, alleen met een aantrekkelijke prijsaanduiding.

Promotionele prijsstrategieën zijn vaak een zero-sum game. Als ze werken, imiteren ze en verliezen ze hun effectiviteit. Als ze niet werken, verspillen ze geld dat in andere marketingtools zou kunnen worden gestopt, zoals het opbouwen van de productkwaliteit en -service of het versterken van het productimago door middel van advertenties.

Een daarvan is om twee keer na te denken; in welke mate deze tactieken kunnen worden toegepast en gebruikt voor wederzijds voordeel van de dealers en de consumenten. Er is een groot risico van consumentenloyaliteit.


Aanbevolen

5 verschillende loopbaanstadia voor een werknemer
2019
Korte aantekeningen over economische toegevoegde waarde
2019
Methoden voor verdeling van de overheadkosten van de serviceafdeling
2019