Prijswijzigingen: initiatie en reacties van prijswijzigingen in bedrijven

Initiatieprijswijzigingen :

Bedrijven worden geconfronteerd met marktsituaties waarbij zij prijswijzigingen moeten initiëren. Het betekent dat ze ofwel de prijzen moeten verlagen of de huidige prijzen moeten verhogen om te overleven, de status quo te behouden of verder te groeien. Het initiëren van prijswijzigingen houdt twee mogelijkheden in van prijsverlagingen en prijsverhogingen.

Prijsverlagingen starten:

Er zijn heel veel omstandigheden waarin een bedrijf zijn toevlucht moet nemen tot prijsverlagingen.

Er zijn echte redenen om de prijzen te verlagen:

Ten eerste kan er sprake zijn van overcapaciteit. In dergelijke situaties heeft het bedrijf dringend behoefte aan extra activiteiten en kan dit niet genereren door verhoogde verkoopinspanningen, productverbetering of zelfs prijsstijgingen.

Het kan zijn toevlucht nemen tot agressieve prijzen, maar bij het initiëren van de prijs kan het bedrijf een prijzenoorlog uitlokken. De tweede reden om een ​​prijsverlaging in te voeren, is een streven om de markt te domineren door middel van lagere kosten.

Hier begint het bedrijf met lagere kosten dan zijn concurrenten of het initieert prijsverlagingen in de hoop het marktaandeel te verwerven en de kosten voor het verlagen van het prijsbeleid zijn de volgende mogelijke valstrikken:

1. Val van lage kwaliteit:

Consumenten zullen aannemen dat de kwaliteit laag is.

2. Kwetsbaarheidsaandeel valstrik:

Een lage prijs koopt marktaandeel maar niet marktloyaliteit. Dezelfde klanten zullen overschakelen naar een goedkopere onderneming die langskomt.

3. Trap met ondiepe zakken:

De duurdere concurrenten kunnen hun prijzen verlagen en hebben mogelijk een langere houdbaarheid vanwege diepere kasmiddelen.

Prijsverhogingen initiëren:

Prijsverhoging is een bron van het maximaliseren van de winst of het onderhouden ervan, mits zorgvuldig gedaan. Stel dat een bedrijf 3 procent winst op de omzet behaalt, en een procent prijsverhoging verhoogt de winst met 33 procent als het verkoopvolume niet wordt beïnvloed.

De factoren die tot prijsverhogingen kunnen leiden, kunnen zijn:

1. Toename van de kosteninflatie. Dat zijn stijgende kosten die niet worden geëvenaard door productiviteitswinsten die de winstmarges drukken en bedrijven leiden naar regelmatige ronden van prijsstijgingen. Bedrijven heffen hun vaak meer op dan de kostenstijging, in afwachting van verdere inflatie of prijscontroles door de overheid, in een praktijk die anticiperende prijzen wordt genoemd.

2. Overmatige vraag kan een andere oorzaak zijn die tot prijsverhoging leidt. Wanneer het bedrijf niet al zijn klanten kan leveren, kan het zijn prijzen, rantsoen of leveranties aan klanten of beide verhogen.

De prijs kan op minstens vier manieren worden verhoogd:

1. Vertraagde prijsopgaven:

Hier stelt het bedrijf geen definitieve prijs op totdat het product is afgeleverd of is afgeleverd. Deze prijsstelling is overwegend in industrieën met lange looptijden van de productie, zoals bouw en zware industriële apparatuur.

2. Ontvlechting:

Het bedrijf onder dit plan handhaaft zijn prijs maar verwijdert of afzonderlijk prijzen een of meer elementen die deel uitmaakten van het vorige aanbod, zoals gratis levering of installatie.

Automobielbedrijven voegen soms antiblokkeerremmen en airbags aan passagierszijde toe als extra's bij hun wensen.

3. Escalator-clausules:

Hierin vraagt ​​het bedrijf de klant om de prijs van vandaag en een deel of een deel van de eventuele stijging van de inflatie die vóór de levering plaatsvindt, te betalen. Deze wandeling op basis van een opgegeven prijsindex. Deze escalatieclausules zijn vrij gebruikelijk in de constructielijn, of het nu gaat om een ​​huis- of industrieel project of vliegtuigbouw en scheepsbouw.

4. Korting op kortingen:

Het bedrijf vraagt ​​het verkoopteam om zijn normale contante en kwantumkortingen aan te bieden tegen een verlaagd tarief. Om vier van dergelijke pogingen te krijgen, moet het bedrijf voorkomen dat het eruit ziet als een prijsgouger. Bedrijven denken ook aan wie de dupe wordt van de hogere prijzen.

Dat komt omdat de herinneringen van klanten lang zijn en ze zich kunnen keren tegen het bedrijf dat als prijsmeter wordt beschouwd.

Reacties op prijswijzigingen:

Natuurlijk veroorzaakt elke prijsverandering reactie of reactie van klanten, concurrenten, distributeurs en leveranciers en zelfs de overheid. Hier zullen we alleen de reacties van consumenten en concurrenten aanraken.

Klant reacties:

Consumenten zijn meer geïnteresseerd in het kennen van de oorzaak of oorzaken van prijsverandering.

Een prijsverlaging kan op verschillende manieren worden geïnterpreteerd:

1. Het item of product staat op het punt te worden vervangen door een nieuw model.

2. Het artikel is defect en het verkoopt niet goed.

3. De financiële positie van het bedrijf wordt zwaar getroffen.

4. De prijs zal verder dalen.

5. De kwaliteit is verminderd.

Een prijsstijging kan een aantal positieve betekenissen hebben:

1. De items zijn 'hot'

2. Het heeft een hoge waarde vanwege de kwaliteit.

Reacties van concurrenten:

Concurrenten reageren het meest waarschijnlijk wanneer het aantal bedrijven klein is, het product homogeen is en kopers goed geïnformeerd zijn. Reacties van concurrenten kunnen een speciaal probleem zijn als ze een sterke waardepropositie hebben. De prijs verhoogt hen om stappen te nemen op basis van doelstellingen van een dergelijke prijsstijging, waarbij ze hun toevlucht zullen nemen tot reclame en productverbeteringsinspanningen.

In het geval van prijsverlagingen, hebben ze verschillende interpretaties:

1. Dat het bedrijf probeert de markt te stelen

2. Dat het bedrijf het slecht doet en zijn omzet probeert te vergroten

3. Dat bedrijf wil dat de hele industrie zijn prijzen verlaagt om de totale vraag te stimuleren.