Objectieve en taakaanpak voor advertentie

Objectieve en taakaanpak voor advertentie!

Een effectievere budgetteringsstrategie zou de algemene promotiedoelstelling van het bedrijf zijn. De budgettering gebeurt dan volgens de vereisten om deze doelen te bereiken.

Het idee is om te budgetteren, zodat de strategieën voor promotionele mixen kunnen worden geïmplementeerd om de gestelde doelen te bereiken. De meest bekende methode onder deze benadering is Doelstelling en Taakbenadering.

Objectieve en taakmethode:

De meest logische methode voor het bepalen van de begroting is de doelstelling en de taakmethode waarbij het bedrijf zijn promotiebudget vaststelt op basis van wat het wil bereiken met promotie. Deze methode omvat het definiëren van specifieke promotiedoelstellingen, de taken die nodig zijn om deze doelstellingen te bereiken en het schatten van de kosten van het uitvoeren van deze taken.

Objectieve instelling en budgettering zouden niet opeenvolgend moeten plaatsvinden, de een na de ander. Ze moeten tegelijkertijd worden bekeken, omdat het moeilijk is om een ​​begroting vast te stellen zonder specifieke doelstellingen in gedachten te houden, en het stellen van doelen zonder rekening te houden met hoeveel geld beschikbaar is, heeft geen zin.

De benadering die wordt gebruikt door de doelstelling en taakmethode is opbouwbenadering die bestaat uit drie stappen:

ik. Definiëren van de communicatiedoelstellingen die moeten worden bereikt,

ii. Bepalen van de specifieke strategieën en taken die nodig zijn om deze te bereiken

iii. Het schatten van de kosten verbonden aan de uitvoering van deze strategieën en taken. Het totale budget is gebaseerd op de accumulatie van deze kosten.

Het implementeren van de doelstelling en taakaanpak is iets meer betrokken. De manager moet dit proces in de gaten houden en strategieën wijzigen afhankelijk van hoe goed de doelstellingen worden bereikt.

Dit proces omvat verschillende stappen:

1. Voltooi communicatiedoelstellingen.

Elk bedrijf heeft over het algemeen twee soorten doelstellingen, namelijk. de marketingdoelen voor het product en de communicatiedoelstellingen. De eerste taak is het vaststellen van het marketingdoel en wanneer dat wordt gedaan, is de netto taak om te bepalen welke specifieke communicatiedoelstellingen worden ontworpen om deze doelen te bereiken. Communicatiedoelstellingen moeten specifiek, haalbaar en meetbaar zijn, evenals beperkte tijd.

2. Bepaal de benodigde taken:

Het strategische plan om de doelstellingen te bereiken bestaat uit verschillende elementen, waaronder reclame in verschillende media, verkooppromoties en / of andere elementen van de promotiemix. Elk heeft zijn eigen rol te vervullen en daarom moeten de specifieke taken worden afgerond.

3. Geschatte totale uitgaven schatten:

De volgende stap is het bepalen van de geschatte kosten die zijn gekoppeld aan de taken die in de laatste stap zijn vastgesteld.

4. Monitor:

Regelmatig moet worden gecontroleerd hoeveel de doelstellingen effectief zijn bereikt. Als advertenties een investering zijn, moet een nauwlettend toezicht worden gehouden op het geïnvesteerde bedrag en het rendement.

5. Reevalueer doelstellingen:

Zodra specifieke doelstellingen zijn bereikt, moet het budget opnieuw worden geëvalueerd om na te gaan hoe beter het kan worden gebruikt om de andere doelen te bereiken. Dus als men het gewenste niveau van consumentenbewustzijn heeft bereikt, moet het budget worden gewijzigd om een ​​hogere orde doelstelling, zoals evaluatie of proces, te benadrukken.

Het grote voordeel van de doelstelling en taakmethode is dat het budget van onder naar boven wordt ontwikkeld, wat een juiste en rationele managementbenadering is. De methode is niet afhankelijk van verkoopcijfers uit het verleden, voorspelde verkopen, wat de concurrentie uitgeeft en houdt alleen rekening met die factoren die onder controle staan ​​van de adverteerder.

Volgens John J Burnett is deze methode voor het bepalen van budgetten bijzonder geschikt voor het introduceren van nieuwe producten wanneer reclame min of meer volledig opnieuw moet worden ontwikkeld. Hoewel het moeilijk is om deze methode te implementeren, is het nog steeds redelijk populair bij grote bedrijven.

De grootste moeilijkheid waarmee planners worden geconfronteerd, is om vast te stellen welke specifieke taken vereist zijn en welke kosten eraan verbonden zijn. Als het doel bijvoorbeeld is om een ​​voorlichtingsniveau van 60% bij de doelgroep te bereiken, wat zijn dan specifiek die taken die moeten worden uitgevoerd om dit niveau van bewustzijn te bereiken? Hoeveel kost het om deze taken uit te voeren? Het is moeilijk om precies te weten wat nodig is. Ervaringen uit het verleden dienen echter als een goede handleiding voor bestaande producten.

Bovendien is het niet altijd mogelijk om precies te weten wat de specifieke taken zijn die nodig zijn om de gestelde doelen te bereiken en hoeveel het zal kosten om de klus te klaren. Dit proces is eenvoudiger in het geval van een bestaand product of een vergelijkbaar product in dezelfde productcategorie. Maar het is vooral moeilijk voor nieuwe productintroducties. Vandaar dat veel marketingmanagers vanwege deze nadelen van boven naar beneden benaderingen gebruiken om de totale bestedingshoeveelheid in te stellen.

6. Uitbetalingsplanning:

De budgettering voor een nieuw product is een heel ander verhaal omdat de eerste maanden van de introductie van een nieuw product zwaardere dan normale advertenties en promotie-kredieten vereisen om hogere niveaus van bewustzijn en daaropvolgende proef te stimuleren. James O. Peckham bestudeerde de Nielson-cijfers van meer dan 40 jaar en schatte dat een nieuwe inzending zou moeten uitgeven aan ongeveer het dubbele van het gewenste marktaandeel. Maar de grote vraag is wat de winstgevende hoeveelheid uitgaven voor promotie van het nieuwe product zal zijn.

Om dit te bepalen, ontwikkelen marketeers vaak een uitbetalingsplan dat de investeringswaarde van de advertentie- en promotiekredieten bepaalt. Het basisidee is om de inkomsten die het product zal genereren, en de kosten die het zal genereren, gedurende twee tot drie jaar te projecteren. Op basis van een verwacht rendement, zal het uitbetalingsplan helpen bij het bepalen van hoeveel reclame en promoties uitgaven nodig zullen zijn wanneer het rendement kan worden verwacht.

Managers zijn altijd nieuwsgierig om erachter te komen hoeveel geld moet worden geïnvesteerd in advertenties en voor hoe lang, voordat het merk wordt gevestigd. Hoe nauwkeurig een uitbetalingsplan kan worden ontwikkeld, hangt af van de nauwkeurigheid van verkoopprognoses in de tijd, factoren die van invloed zijn op de markt en geschatte afgietsels.

De advertentie-uitgaven tijdens het jaar van introductie van het merk zullen hoog zijn om het verkeer van de doelgroep via verschillende fasen te stimuleren en uiteindelijk tot aankoop te leiden. In dit stadium kan worden verwacht dat de omzetgroei langzaam zal zijn en dat het bedrijf geld zou verliezen.

Het merk bereikt break-even in de komende paar komende jaren (kan tweede of derde jaar zijn) en begint dan aanzienlijke winsten te vertonen. Het kan niet ver rekenschap geven van alle oncontroleerbare factoren zoals concurrentie, nieuwe technologieën, veranderingen in overheidsbeleid en andere factoren die van invloed kunnen zijn op het plan. De betalingsplanningsmethode is niet populair bij bedrijven

Het uitbetalingsplan is niet altijd perfect, maar het begeleidt de manager bij het vaststellen van het budget. Een combinatie en gezamenlijk gebruik van deze methode en de doelstelling en taakmethode, is een veel logischer benadering van het bepalen van de begroting dan de eerder besproken top-downbenaderingen.

Integendeel, verschillende studies hebben aangetoond dat het geen brede acceptatie in de industrie geniet. Bovendien kan het niet alle oncontroleerbare factoren verklaren, zoals concurrentie, nieuwe technologieën, veranderingen in overheidsbeleid en andere factoren die van invloed kunnen zijn op het plan.

Kwantitatieve modellen:

In de afgelopen paar jaar zijn kwantitatieve technieken erg populair geworden in de industrie als nuttig voor het bepalen van reclame en andere budgettoewijzingen. De successen waren echter zeer beperkt. Sommige van deze technieken zijn ontwikkeld voor gebruik op andere gebieden, zoals natuurkunde of psychologie, en omvatten het gebruik van wiskundige modellen en statistische technieken zoals meervoudige regressieanalyse om de relatieve bijdrage van de reclame-uitgaven aan de verkoop te bepalen.

Het gebruik van deze wiskundige modellen vereist nu experimenten en formele analyse. Veel bedrijven hebben dergelijke capaciteiten niet en ook het proces is duur en tijdrovend. Vandaar dat de acceptatie van deze modellen in de branche zeer beperkt is. De toekomst zou voor deze modellen enig positief resultaat kunnen opleveren, maar het proces zou zeker zeer langzaam zijn.