McClelland's Need for Achievement Theory
McClelland's Need for Achievement Theory!
Een andere bekende op behoeften gebaseerde motivatietheorie, in tegenstelling tot een hiërarchie van behoeften of ontevredenheid over tevredenheid, is de theorie die is ontwikkeld door David C. McClelland en zijn medewerkers. McClelland ontwikkelde zijn theorie op basis van Henry Murray's (1938) ontwikkelde een lange lijst van motieven en manifeste behoeften die werden gebruikt in zijn vroege studies van persoonlijkheid.
McClelland's behoeftetheorie is nauw verbonden met leertheorie, omdat hij geloofde dat behoeften worden geleerd of verworven door de soorten gebeurtenissen die mensen ervaren in hun omgeving en cultuur. Hij ontdekte dat mensen die een bepaalde behoefte verwerven zich anders gedragen dan mensen die dat niet hebben.
Zijn theorie concentreerde zich op Murray's drie behoeften: prestatie, macht en affiliaties. In de literatuur worden deze drie behoeften respectievelijk afgekort als "n Ach", "n Pow" en "n Aff".
Een korte beschrijving van deze drie volgt:
Behoefte aan prestatie ("n Ach"):
Dit is de drang om te excelleren, te bereiken in relatie tot een vaste "standaard" en te streven naar succes. Met andere woorden, behoefte aan prestatie is een Gedrag gericht op concurrentie met een standaard van uitmuntendheid. McClelland ontdekte dat mensen met een hoge behoefte aan prestatie beter presteren dan mensen met een gematigde of lage behoefte aan prestatie, en constateerden regionale regionale verschillen in prestatiemotivatie.
Door zijn onderzoek identificeerde McClelland de volgende zes kenmerken van hoognodige presteerders:
1. Hoogopgeleide presteerders hebben een sterke behoefte om persoonlijke verantwoordelijkheden op zich te nemen voor het uitvoeren van een taak of het vinden van een oplossing voor een probleem.
2. Mensen met hoge behoeften hebben de neiging gematigd moeilijke doelen te stellen en gecalculeerde risico's te nemen?
3. Mensen met hoge behoeften hebben een sterke behoefte aan prestatiefeedback?
4. Ze hebben behoefte aan prestatie voor het bereiken van persoonlijke prestaties.
5. Ze zoeken naar uitdagende taken.
6. De personen met een hoge behoeftesterkte zijn geen buck-passers.
Noodzaak van Power ("n Pow"):
De behoefte aan macht heeft te maken met het beïnvloeden van anderen, de wens om anderen te beïnvloeden, de drang om mensen te veranderen en de wens om een verschil te maken in het leven. Mensen met een hoge behoefte aan macht zijn mensen die graag de controle hebben over mensen en evenementen. Deze resulteren in ultieme bevrediging voor de mens.
Mensen met een hoge behoefte aan kracht worden gekenmerkt door:
1. Een verlangen om iemand anders te beïnvloeden en te regisseren.
2. Een verlangen om de controle over anderen uit te oefenen.
3. Een zorg voor het onderhouden van leiders-volger relaties.
Noodzaak van affiliatie ("n Aff"):
De behoefte aan affiliatie wordt gedefinieerd als een verlangen om vriendschappelijke en warme relaties met andere mensen tot stand te brengen en te onderhouden. De behoefte aan aansluiting is in veel opzichten vergelijkbaar met de sociale behoeften van Maslow.
De mensen met een hoge behoefte aan aansluiting hebben de volgende kenmerken:
1. Ze hebben een sterk verlangen naar acceptatie en goedkeuring van anderen.
2. Ze hebben de neiging zich te conformeren aan de wensen van die mensen van wie ze de vriendschap en het gezelschap waarderen.
3. Ze waarderen de gevoelens van anderen.
Wat de bovengenoemde drie behoeften betreft, is McClelland van mening dat alle drie de behoeften tegelijkertijd op een persoon kunnen zijn gericht. Maar in het geval van een ondernemer, is de hoge behoefte aan prestatie het domineren van één te vinden.
