Belang van begrip van de toekomst van marketing voor een marketeer

Lees dit artikel om meer te weten te komen over het belang van de toekomst van marketing voor een marketeer

Marketeers moeten begrijpen dat toekomstige gebeurtenissen niet volledig onvoorspelbaar zijn en ook niet volledig voorspelbaar. Het bijhouden van significante variabelen die waarschijnlijk van invloed zijn op de toekomst zou enorm helpen.

Afbeelding Courtesy: oxfamblogs.org/fp2p/wp-content/uploads/Future-of-Ag.png

Marketeers hebben vaak een dubbelzinnig beeld van de onzekerheid in hun markten. Zij beschouwen de toekomst van de markt als absoluut zeker, dwz alle variabelen die van invloed zijn op de markt en de effecten ervan zijn bekend, of zij beschouwen de toekomst van hun markten als volledig onzeker, dat wil zeggen dat zelfs de variabelen die van invloed zijn op de markt onbekend zijn. In het absolute-zekerheidscenario nemen marketeers definitieve en schijnbaar risicovrije beslissingen.

Ze lanceren hun productlijnen op een nieuwe markt of incorporeren een zich ontwikkelende technologie in hun producten met het vertrouwen dat de toekomst zal spelen volgens hun voorspelling. Maar deze voorspellingen kunnen en gaan fout, omdat het waarschijnlijk is dat hun analyse sommige variabelen die van invloed zijn op hun markt, weglaat of verkeerd inschat. En aangezien er in deze beslissingen veel toewijding van middelen is, zijn er grote verliezen waarschijnlijk als hun voorspellingen verkeerd gaan.

Een ander nadeel van het aannemen van een absoluut zekerheidsscenario is dat het bedrijf de evolutionaire aard van hun markten kan missen en zich niet adequaat kan voorbereiden om met een andere technologie of verschillende criteria voor klantkeuze om te gaan.

In het totale onzekerheidsscenario doen de marketeers geen analyse en vertrouwen op hun instinct om beslissingen te nemen. Ze lanceren producten en betreden nieuwe markten zonder onderzoek en analyse van hun markten. Sommige van deze initiatieven kunnen roekeloos blijken te zijn en het bedrijf kan zware verliezen lijden. Sommige andere leidinggevenden zijn volledig verbijsterd door de situatie en kunnen geen beslissingen nemen.

Maar dit is niet de juiste manier om met de onzekerheid van markten om te gaan. Geen enkele markt is volledig zeker of totaal onzeker. Elke markt heeft een zekere mate van onzekerheid tussen totale onzekerheid en absolute zekerheid. De marketeer moet het niveau van onzekerheid meten voordat hij besluit om strategische zetten te maken.

Onzekerheid wordt bepaald door de kennis die de marketeer heeft over welke variabelen de markt gaan beïnvloeden en hoe deze variabelen in de toekomst zullen gaan spelen. Als een bepaalde variabele en de effecten ervan bekend zijn, kan de marketeer vroegtijdig middelen toewijzen met betrekking tot die variabele.

Bijvoorbeeld als een bedrijf zeker weet dat een bepaalde technologie in de toekomst het meest effectief zal zijn; het kan middelen inzetten voor zijn ontwikkeling. Maar als het onzeker is over de onmiddellijke acceptatie van de technologie door klanten, moet het zich niet haasten om een ​​grote factor te bouwen voor de productie van het product. Het zou meer onderzoek moeten doen en wachten op meer informatie om in te filteren.

De essentie van het idee is om een ​​overzicht te houden van de mogelijke variabelen en in de toekomst signalen over het effect van deze variabelen op te pikken. En zodra bekend is hoe een bepaalde variabele in de toekomst zal gaan spelen, moeten er middelen aan worden toegewezen. Maar als de effecten niet bekend zijn, moet het bedrijf meer informatie verzamelen voordat bronnen worden vastgelegd. Als deze strategie wordt gevolgd, zou het bedrijf enige vooruitgang hebben geboekt, zelfs als het totale beeld van de markt niet duidelijk is, omdat niet wordt gewacht op alle informatie van de markt voordat middelen worden vastgelegd.

Het is niet helemaal onvoorbereid wanneer de markt gunstig blijkt te zijn. Evenzo, omdat het bedrijf de totale investering niet in één keer heeft gedaan, kan het zijn verliezen minimaliseren als het uiteindelijke beeld van de markt er niet goed uit ziet voor het bedrijf.

Een marketeer moet niet wachten tot het hele plaatje tevoorschijn komt en evenmin aannemen dat een bepaald beeld naar voren komt. Hij moet de lijnen en schaduwen in de gaten houden zoals deze op het doek verschijnen en de juiste beslissingen blijven nemen.