Belang van sponsoring bij reclame en verkoopbevordering: door Meenaghan (1983)

Belang van sponsoring bij reclame en verkooppromotie!

Meenaghan (1983) definieerde sponsoring als "het verlenen van financiële of in kindelijke hulp aan een activiteit van een commerciële organisatie om commerciële doelstellingen te bereiken."

Gardner en Shuman (1988) beschouwden sponsoring als 'investering in oorzaken of gebeurtenissen ter ondersteuning van bedrijfsdoelen (bijvoorbeeld door bedrijfsimago's te verbeteren) of marketingdoelen (zoals het vergroten van naamsbekendheid).' Sponsoring bereikt deze doelen door te creëren en te behouden in de de geest van de consument een associatie tussen het merk en een evenement dat de doelconsument hoog in het vaandel heeft staan ​​(Crimmins & Horn, 1996).

Sponsoring valt onder het kopje onder de lijnactiviteit. Zoals de meeste onder de lijnactiviteit, wordt dit steeds populairder. In sommige opzichten bereikt sponsoring veel van de functies van tentoonstellingen, vooral wat betreft de kwaliteit van het publiek. We hebben al vastgesteld dat in business-to-business marketingomgevingen leden met hoge beslissingsrechtelijke status notoir moeilijk op persoonlijke basis contact kunnen maken. Het bedrijf dat een evenement sponsort kan belangrijke leden van de DMU van een potentiële klant uitnodigen voor het evenement, waardoor persoonlijk contact mogelijk is in een sociale omgeving.

Sponsoring heeft een sterke PR-component en bedrijven kunnen het gebruiken. Op verschillende manieren. Als je verbonden bent met de kunsten, kun je een sterk gevoel van steun geven en deel uitmaken van het weefsel van de samenleving. Belangrijke klanten en andere belangrijke personen uit andere invloedrijke groepen van publiek kunnen worden uitgenodigd voor artistieke evenementen zoals concerten, toneelstukken of opera. Nadien kunnen ze zich vermengen met artiesten en directionele staf, zodat op deze manier belangrijke individuen die voor een dergelijke promotie zijn benaderd, kunnen worden gecontacteerd, vermaakt en langdurige relaties kunnen opbouwen en onderhouden, waarom commerciële bedrijven de kunsten sponsoren, waaronder:

Sponsoring van sport:

Sponsoring van sportevenementen is natuurlijk big business en bijna iedereen is bekend met een of andere vorm van gesponsorde sportevenementen, met name voetbal, cricket, hockey en golf. Sponsoring van sport brengt een prominente plaats in bij de sponsorende organisatie. Er is ook enige amusementswaarde voor het sponsoren van sport in termen van aanvullende tickets voor belangrijke klanten voor een gesponsorde evenement, waarbij het wordt gebruikt als een beloning voor verkopers die hun doelen hebben bereikt enzovoort. Enkele van de belangrijkste redenen waarom bedrijven betrokken raken bij de commerciële sponsoring van sport zijn onder meer: ​​(deze lijst is niet bedoeld als exhaustief maar louter indicatief)

ik. Bekendheid met de bedrijfsnaam opbouwen

ii. Het bereiken van een associatie met een bepaalde sportactiviteit zoals ITC en golf, JK Tires en Karting race en LG / Pepsi met cricket.

iii. Onderhouden van belangrijke klanten

iv. Poging om een ​​oninteressant product of dienst interessanter te maken door associatie

v. Het product relateren aan het succes van een bepaald team; bijvoorbeeld het Indiase crocket-team en Pepsi of Sahara

Sponsoring van de kunsten:

De meeste mensen kunnen begrijpen waarom bedrijven betrokken raken bij het sponsoren van sport. Het is voor velen echter minder duidelijk waarom ze betrokken raken bij de sponsoring van de kunsten. Wanneer we het sponsorschap van de kunsten bespreken, interpreteren we de term kunst heel liberaal. In wezen is de kunst in deze context alles wat geen sport is. De redenen waarom commerciële bedrijven kunst sponsoren, zijn onder meer:

1. Om persoonlijk contact te krijgen met bezoekers met een hoge status

2. Firma gezien als een weldoener van de samenleving

3. Sponsor minderheidsactiviteiten en onderwijs

4. Gezien om iets terug te brengen in de gemeenschap

Het voordeel van sponsoring is dat het de mogelijkheid biedt om de naam van het product te zien in een prominente en prestigieuze context. De beperking van sponsoring, in huidige situaties, is dat het minder kansen biedt dan reclame om een ​​complex merkimago te ontwikkelen.