Essay on Trade Advertising (816 Words)

Essay on Trade Advertising!

Dit is een zeer specifiek type B2B-reclame, die uitsluitend is gericht aan distributeurs, voornamelijk groothandelaren, agenten, importeurs / exporteurs en vele soorten detailhandelaren, groot en klein. Goederen worden geadverteerd voor wederverkoop en de klanten zijn niet betrokken bij enige productieactiviteit en dus waardetoevoeging.

De term 'vakpers' wordt soms losjes en misleidend gebruikt voor alle niet-consumentenpublicaties. Strikt genomen, en de verschillen zijn verstandig, wordt de vakpers gelezen door handelaren, de technische pers door technici en de professionele pers door professionals zoals docenten, artsen, advocaten en architecten.

Er zijn een aantal tijdschriften die moeilijk zo scherp te omschrijven zijn, en hun lezerspubliek kan zich over meer dan één groep verspreiden. Een bouwmagazine kan bijvoorbeeld worden gelezen in zowel de bouwsector als het architectenberoep.

Het doel van vakpersreclame is om handelaars en handelaren te informeren over goederen die beschikbaar zijn voor wederverkoop, of het hen herinnert aan bekende merken, nieuwe lijnen introduceert of, zoals vaak het geval is, speciale inspanningen aankondigt om retailers te helpen goederen te verkopen. Deze reclame zal op zijn beurt de pushmarketing bevorderen, omdat het de vraag van de handelaars zal stimuleren door verschillende prikkels aan te kondigen.

De handelaren zullen op hun beurt de producten naar de eindklanten pushen via verschillende promotie-aanbiedingen. Prijsverlagingen, betere handelsvoorwaarden, nieuwe pakketten, reclamecampagnes voor consumenten of verkoopbevorderende acties zijn bijvoorbeeld prikkels om de vraag bij de handelaren te stimuleren. Dergelijke advertenties nodigen uit tot vragen en bestellingen en ondersteunen ook de veldverkopers van de adverteerder wanneer zij een beroep doen op een leverancier.

De vakpers is niet verplicht voor dit soort advertenties. Er kan een mix van twee of drie media zijn die aan de handel zijn gericht. Direct mail wordt vaak gebruikt, vooral wanneer het nodig is om veel informatie te verstrekken, zoals reclameschema's voor consumentenreclame waarin datums en tijden worden vermeld waarop en waar reclame in de pers of op radio en / of televisie zal plaatsvinden.

Vaak worden sommige mailers verzonden naar instellingen zoals colleges die informeren over nieuwe boeken, enz. Replica's van advertenties kunnen worden gereproduceerd, misschien op ware grootte, bijv. 'Broadsheet' - de grootte van een grote krantenpagina - die inklapt tot een handige envelop voor posting.

Deze direct mail-opname kan ook foto's en details van weergavemateriaal bevatten, die beschikbaar is, samen met een bestelformulier. Het kan ook de details bevatten van 'coöperatieve' reclameschema's waarin de fabrikant op de een of andere manier (kunstwerken, gedeeltelijke betaling) bijdraagt ​​aan de eigen advertenties van de detailhandelaar in lokale media.

Een vakbeurs kan een ander nuttig medium zijn, gesponsord door een vakblad of een handelsvereniging, die door distributeurs wordt bijgewoond. Sommige van de grotere tentoonstellingen kunnen ook op bepaalde dagen open zijn, of open zijn voor het grote publiek, bijvoorbeeld auto- en meubelbeurzen.

Af en toe kan commerciële televisietijd worden gekocht om retailers te informeren over nieuwe lijnen, of retailers kunnen worden gemaild om hen te vertellen dat reclamecampagnes voor consumenten binnenkort op televisie verschijnen. In de televisieregio's kan een aantal gezamenlijke regelingen worden georganiseerd met behulp van televisiebedrijven, zoals het aanbieden van speciale verkoopteams om detailhandelaren te bezoeken, of studiobezoeken wanneer winkeliers in de regio worden uitgenodigd om een ​​voorvertoning van komende commercials te bekijken.

In deze advertenties moet de nadruk worden gelegd op de voordelen van bevoorrading van het product (vooral om een ​​adequate distributie voorafgaand aan een consumentenreclamecampagne te bereiken) aan detailhandelaren (grote ketens of eenmanszaken). De voordelen zijn een hogere omzet en meer winst, en het beroep op de wens van de winkelier om geld te verdienen. Handelsreclame zal daarmee ook moeten concurreren met de 'selling-in'-activiteiten van concurrerende fabrikanten.

Handelsreclame zal worden gezien als onderdeel van de totale reclamecampagne voor het product en zal dus worden geproduceerd door hetzelfde reclamebureau dat consumentenreclame verwerkt. Terwijl consumentenreclame echter is bedoeld om de consument te overtuigen van de voordelen die het kopen van het product met zich meebrengt, wil handelsreclame de detailhandelaar overtuigen van de voordelen van de verkoop van het product.

Handelsreclame ondersteunt distributie. Het bereidt de weg voor. Het heeft geen zin om reclame te maken voor producten en consumenten aan te moedigen om ze te kopen als de goederen niet in de winkel liggen. De vraag die wordt gecreëerd door consumentenreclame moet worden bevredigd door de beschikbaarheid van de goederen in de winkels. Dat is wat wordt bedoeld met 'adequate verdeling'. Als de geadverteerde goederen niet kunnen worden gekocht, kopen klanten geen product of een concurrerend product.

Het is duidelijk dat handelsreclame deel uitmaakt van het verkoopproces, terwijl consumentenreclame deel uitmaakt van het uitkoopproces. Dit wordt ook wel de 'push-pull'-strategie genoemd, wat betekent dat pogingen om de detailhandelaar ertoe aan te zetten om voorraden in te kopen en te promoten het product' pushen 'naar het vak en inspanningen om de consument ertoe aan te zetten de goederen via het distributiesysteem' aan te trekken '. .