Essay over merkpositionering (829 woorden)

Hier is uw essay over merkpositionering!

Bij het positioneren van een merk moet het bedrijf punten van pariteit en punten van verschil vaststellen om de beoogde berichten effectief aan de consument te communiceren. Punten van verschillen moeten constant worden herzien en indien nodig worden herzien.

Hoffelijkheid van afbeelding: frog-dog.com/images/uploads/MP900431001.JPG

Marketeers hebben zich geconcentreerd op het onderscheiden van hun merken van concurrenten. Merken zijn gepositioneerd op de voordelen die ze kunnen bieden, wat de concurrenten niet kunnen. Het is waar dat klanten zich het punt van verschil meer dan wat dan ook over het merk herinneren. Maar managers moeten ook het referentiekader begrijpen waarbinnen hun merken werken en de kenmerken aanpakken die merken gemeen hebben met concurrenten.

Effectieve merkpositionering vereist niet alleen verschillen, maar ook pariteitspunten met andere merken in de categorie. Een fastfoodrestaurant kan 'voeding' als het punt van verschil met zijn concurrenten benadrukken, maar moet zich realiseren dat smaak belangrijker is dan voeding voor de kern van fastfoodklanten.

Het bedrijf moet op smaak kunnen concurreren met zijn concurrenten en het bedrijf moet ook weten dat fast-foodklanten goede smaak en voeding als op gespannen voet beschouwen.

Een sterke, op de gezondheid gerichte campagne kan de perceptie van het bedrijf als fastfoodrestaurant in gevaar brengen. Een bedrijf moet zichzelf van concurrenten onderscheiden, maar het kan niet vergeten om welke onderneming het gaat.

Merkpositionering begint met het opzetten van een referentiekader dat de voordelen aangeeft die consumenten kunnen krijgen door het merk te gebruiken. Wanneer een nieuw product wordt gelanceerd, worden concurrerende producten gebruikt als referentiekader, zodat klanten kunnen begrijpen waar het product over gaat en welke voordelen van het product kunnen worden verwacht.

In sommige gevallen zijn het referentiekader andere merken in dezelfde categorie. Coca-Cola is een frisdrank. Het concurreert met Pepsi-cola. In andere gevallen kunnen merken van verschillende categorieën hetzelfde referentiekader hebben. Een frisdrank, een sportdrank en ijsthee, hoewel behorend tot verschillende categorieën, zijn allemaal dorstlessende drankjes.

Voor een zeer innovatief product is het moeilijk om het in een bestaand frame te plaatsen en aan de belangrijkste vereisten van het frame te voldoen. Envoy was een persoonlijke digitale assistent die in 1994 werd gelanceerd door Motorola. Het ontving berichten zoals een semafoon, maar niemand zag het als een semafoon omdat het te groot was.

Het kon e-mails en faxen verzenden, zoals laptops, maar het kon geen vervanging zijn voor een laptop omdat het geen toetsenbord en voldoende opslagruimte had. Het kon kalender- en contactinformatie opslaan zoals een organisator, maar was te duur en omslachtig om te worden beschouwd als een onderdeel van die categorie. De gezant ontbrak voldoende pariteitspunten om tot een bestaande categorie te behoren.

Zonder een duidelijk referentiekader wisten klanten niet waarom ze het product moesten kopen. Het is mislukt. Maar Palm Pilot 1000 was succesvol omdat het pariteitspunten had met elektronische organisatoren. Hij kon deze categorie als een referentiekader claimen.

Bij het overwegen van merkextensies is het belangrijk om te focussen op het referentiekader. Toen Nivea, die haar huidcrème op de markt brengt als zachtaardig en beschermend, begon deodorant te verkopen, vaststellende dat de Nivea deodorant deed wat deodorants doen, dat is om lichaamsgeur te bestrijden, was essentieel.

Als dat eenmaal was vastgesteld, zou het kunnen denken aan het associëren van de zachte en beschermende kwaliteit met de deodorant. Maar toen Dove in de afwasvloeistof stapte, beweerde hij de handen te verzachten terwijl de vaat werd schoongemaakt.

Het was een mislukking omdat klanten verwachtten dat de afwasvloeistof gerechten zou reinigen in plaats van de handen te verzachten. Dove moest pariteitspunten met concurrenten vaststellen voordat hij de verschillen benadrukte.

Gevestigde merken moeten de pariteitspunten van tijd tot tijd opnieuw beoordelen, omdat attributen die ooit van elkaar verschillen, minimumeisen kunnen worden. Marketeers zullen nieuwe differentiatiepunten moeten vinden, aangezien de oudere door concurrenten worden overgenomen, waardoor ze eerder punten van pariteit zijn dan punten van verschil.

Marketeers kunnen het verschil van een concurrent weghouden door competitieve pariteitspunten te creëren. Gillette is niet langer het enige bedrijf dat scheermessen met drie scheermessen verkoopt. Op deze manier kan een bedrijf pariteit vestigen op een gebied waarop zijn concurrent onderscheidend en onderscheidend is in sommige andere gebieden. Visa- en American Express-marktcreditcards.

Visa's kunnen op veel meer plaatsen worden gebruikt, terwijl creditcards van American Express worden geassocieerd met prestige. Deze twee bedrijven concurreren nu door elkaars voordeel te botsen. Visa biedt goud- en platina-kaarten aan om het prestige van zijn kaarten te vergroten en American Express heeft het aantal leveranciers dat zijn kaarten accepteert verhoogd.

Het creëren van punten van verschil met het merk van concurrenten is noodzakelijk voor een sterk merk, maar voordat dit wordt gedaan, moet het zijn essentiële functies, voordelen en functies aan zijn klanten bekendmaken, zodat klanten weten waarom ze het product moeten kopen. Daarom moet een merk eerst op één lijn staan ​​met gevestigde merken van de categorie in functies, functies en voordelen voordat het begint te differentiëren.