Essay over reclame en de bijdrage ervan (1522 woorden)

Essay over reclame en de bijdrage ervan!

In 1963 stelde de American Marketing Association (AMA) de volgende definitie van reclame voor: "Adverteren is elke betaalde vorm van niet-persoonlijke presentatie en promotie van ideeën, goederen of diensten door een geïdentificeerde sponsor."

In 1983 toonden John S Wright, Willis L Winter en Sherilyn K Zeigler echter hun onvrede, omdat volgens hen de door AMA voorgestelde definitie meer van toepassing was op advertenties en niet op advertenties. Ze hebben advertenties gedefinieerd als: "gecontroleerde, identificeerbare informatie en overtuiging door middel van massacommunicatiemedia."

Later, in 1996, definieerden J Thomas Russell en W Ronald Lane reclame als: "een bericht betaald door een geïdentificeerde sponsor en afgeleverd via een vorm van massacommunicatie." Ze vonden reclame een overtuigende communicatie, die niet neutraal is, niet onbevooroordeeld en moet altijd een verkoopdoel hebben.

John J Burnett in 1998 stelde voor: "Reclame is de niet-persoonlijke communicatie van marketinggerelateerde informatie aan een doelgroep, meestal betaald door de adverteerder, en geleverd via massamedia om de specifieke doelstellingen van de sponsor te bereiken."

Enkele andere definities zijn:

Adverteren is een betaalde vorm van het communiceren van een bericht door het gebruik van verschillende media. Het is overtuigend, informatief en bedoeld om koopgedrag of denkpatronen te beïnvloeden.

Reclame brengt een product (of service) onder de aandacht van potentiële en huidige klanten. Advertenties worden meestal gedaan met tekens, brochures, commercials, direct mailings of e-mailberichten, persoonlijk contact, enz.

Hoewel de bovenstaande definities van elkaar verschillen, is het duidelijk dat de reclame een sterk promotietool is dat gebruikmaakt van betaalde media door een verkoper om haar producten of organisatie te informeren, te overtuigen en eraan te herinneren. Laten we nu proberen de verschillende termen te begrijpen die in de definities worden gebruikt.

A. Niet-persoonlijk:

Er zijn twee basismanieren om alles te verkopen: persoonlijk en niet-persoonlijk. Persoonlijke verkoping vereist dat de verkoper en de koper bij elkaar komen. Er zijn voordelen van dit soort verkopen:

ik. Tijd:

De verkoper heeft de tijd om alles in detail over het product te bespreken, terwijl de koper ook tijd heeft om vragen te stellen, antwoorden te krijgen en bewijsmateriaal voor of tegen aankoop te onderzoeken.

ii. interactiviteit:

De persoonlijke verkoop is heel veel interactief proces. Zowel de kopers als verkopers kunnen elkaar zien en elkaars houdingen, emoties en gevoelens begrijpen.

Aan de andere kant vertoont niet-persoonlijke verkoop geen van de bovengenoemde kenmerken.

B. Betaalde vorm:

Als een advertentie wordt gemaakt en in de media wordt geplaatst, moeten de kosten van het maken en tijd of ruimte in media worden betaald. Dit is een belangrijk gebied waarop reclame verschilt van PR.

C. Overtuigend:

Het spreekt vanzelf als onderdeel van de definitie van reclame. Het voornaamste doel van reclame is om het ene product van het andere te identificeren en te differentiëren om de consument ertoe te brengen dat product te kopen in plaats van een ander.

D. Producten (ideeën, goederen of diensten - ):

Dit zijn de dingen die adverteerders willen dat consumenten kopen. Een product is niet alleen een functie, maar is eigenlijk een bundel van sociale, psychologische, economische en andere waarden.

Laten we een voorbeeld nemen van een auto. De functie die het heeft is transport en als dit het enige kenmerk was, zouden de autofabrikanten gemotoriseerde dozen op wielen hebben gebouwd. Maar de bedrijven voegen een aantal waarden toe door ontwerp, merk, vorm en reclame. Het type auto dat een persoon bestuurt, is vaak een aanwijzing voor de sociale status van de persoon.

Een eigenaar van Mercedes Benz heeft zeker een hogere sociale status dan een eigenaar van Maruti 800. De waarden kunnen psychologisch zijn. Sommige auto's kunnen een persoon een veiliger gevoel geven of een gevoel van eigenwaarde of plezier geven. Daarom spenderen mensen een enorme hoeveelheid geld aan dure Ferrari-sportwagens die plezier bieden tijdens het rijden.

Bedrijven proberen te bepalen welke waarden klanten willen in hun producten en proberen onderscheid te maken tussen concurrenten. Er zijn drie basisdifferentiators:

ik. waarneembaar:

Dit zijn degenen die echt bestaan. De verschillen kunnen zijn in kleur, maat, vorm of functies.

ii. onmerkbaar:

Dit zijn degenen die daadwerkelijk bestaan ​​tussen het ene product en anderen, maar die niet voor de hand liggen en gemakkelijk te onderscheiden zijn. Er zijn bijvoorbeeld onmerkbare, maar ingrijpende verschillen tussen IBM-, Dell-, HCL- of Zenith-computers.

iii. Induced:

Voor veel commodity-achtige producten zoals sigaretten, zeep, frisdranken enz. Is er geen echt verschil tussen het ene merk en het andere. In deze gevallen wekken de bedrijven de verschillen op om mensen ervan te overtuigen dat er echt een verschil is. Deze verschillen worden gecreëerd door advertenties, niet door inherente verschillen in de producten. Wanneer we bijvoorbeeld over Lux praten, denken we aan schoonheid zoals vele jaren, hebben Lux-advertenties glamoureuze heldinnen gebruikt.

E. Geïdentificeerde sponsor:

Dit betekent dat degene die de advertentie plaatst, het publiek vertelt wie ze zijn. Er zijn twee redenen:

ik. Wettelijke vereiste:

Wettelijk moet een sponsor zich identificeren als de sponsor van de advertentie of de inhoud ervan. Laten we eens kijken naar een advertentie die eruit ziet als een nieuwsartikel met hetzelfde lettertype, uiterlijk en gebruik van kolommen en gesprekken over de veiligheid, werkzaamheid en redelijke prijs van een afslankplan geschreven in journalistieke stijl, zelfs een redelijke lezer voor de gek kan houden. Dit type creatie van perceptie is misleidend en illegaal. Daarom moet de advertentie het woord 'advertentie' bevatten in een deel ervan om ervoor te zorgen dat het publiek het niet als een nieuwsbericht beschouwt.

ii. Goed gevoel:

Het is een goed idee dat een sponsor zich identificeert in de advertentie. Als de sponsor dat niet doet, is het mogelijk voor het publiek om te geloven dat de advertentie voor het product van een concurrent is, waardoor alle geld en tijd wordt verspild die is besteed aan het maken en plaatsen van de advertentie.

F. Verschillende media:

De verschillende media zijn de niet-persoonlijke communicatiekanalen die mensen hebben uitgevonden en gebruikt en nog steeds gebruiken.

Welke functies neemt reclame op voor producenten en leveranciers? Moeten ze echt al dit geld uitgeven? Om deze vragen te beantwoorden, is het noodzakelijk om te onthouden van de buitengewone complexiteit van markten in onze samenleving. De stijgende consumentenwelvaart werd gecompenseerd door een snelle groei van de bestedingsmogelijkheden. Meer en verschillende producten en diensten vragen om aandacht. Velen van hen zijn, op zijn minst in eerste instantie, onbekend voor de consument. Is het een wonder dat reclame, die de beschikbaarheid van producten en diensten aan markten communiceert, is gegroeid als antwoord op deze behoefte?

De vroege groei van reclame kan worden verklaard door de behoeften van massaproducenten van goederen om massamarkten afgelegen van het punt van productie te bereiken. Zonder dergelijke markten kon massaproductie niet worden gerechtvaardigd en reclame diende dus om de vraag in de economie te stimuleren om overschotten van geproduceerde goederen te voorkomen. Vroege reclame leunde daarom zwaar op eenvoudige aankondigingen om de vraag te stimuleren. Meer recentelijk werden massamarkten onderworpen aan fragmentatieprocessen, ook wel demassificatie genoemd.

In het licht van deze toenemende fragmentatie moest de reclame zelf veranderen. Dit is te zien aan het tanende belang van breedbandmedia (die met een groot publiek), zoals massakrantenkranten en televisiezenders (zoals Star, Zee en Sony) en de groei van smalbandmedia (die met een klein publiek), zoals zeer gespecialiseerde tijdschriften en een aantal nichekanalen voor satelliettelevisie (zoals Discovery).

Het verklaart ook de groei van direct mail, waardoor reclameboodschappen direct kunnen worden gericht op consumenten waarvan bekend is dat ze geïnteresseerd zijn. Dit staat in schril contrast met het nogal verspillende gebruik van breedband-reclamemedia, waaronder veel mensen die geen interesse hebben in het geadverteerde product.

Zijn er manieren waarop consumenten baat hebben bij reclame? Wellicht biedt het informatie over de bestedingsmogelijkheden en maakt het mogelijk om weloverwogen keuzes te maken over aankopen, althans in omstandigheden waarin reclame op ethische wijze wordt gevoerd. Vanuit het oogpunt van amusementsmedia neemt de aanwezigheid van reclame ongetwijfeld de beschikbare variëteit toe en vermindert het de schijnbare prijs voor de consument.

Hoe groot de advertenties zijn, hangt af van de aard van het product en de frequentie van aankoop. Het draagt ​​het grootste deel bij als:

1. De bekendheid van de koper met het product is laag

2. De omzet in de industrie stijgt eerder dan stabiel te blijven of af te nemen

3. Het product heeft functies die niet voor de hand liggen voor de koper

4. De kansen voor productdifferentiatie zijn sterk

5. Discretionaire inkomens zijn hoog

6. Er wordt een nieuw product of een nieuw service-idee geïntroduceerd

Er zijn verschillende factoren die kunnen bijdragen aan hoge uitgaven voor reclame. Dit zijn:

ik. De kracht van de concurrentie die bestaat binnen en tussen markten, waar de concurrentie beperkt is, zal de noodzaak voor reclame minder zijn;

ii. Een hoge elasticiteit van de vraag en prijsgevoeligheid zal aanleiding geven tot reclame in periodes van prijsinflatie of economische neergang om het vraagniveau te ondersteunen;

iii. Het belang van branding binnen de markt, waar merkidentiteiten sterk zijn, reclame is een noodzakelijke investering om het vermogen van merken te behouden;

iv. Voor de producten, waarvoor de dominante mediakeuze voor reclame televisie is, zullen ze meer moeten uitgeven dan die met pers, omdat televisie normaal gezien duurder is dan pers.