Bepaling van de adverteerbaarheid van een bedrijf (10 factoren)
De voorstanders van reclame hebben hoge eisen als "het loont om te adverteren" "reclame kan alles verkopen." Dit betekent dat mensen die reclame verkiezen wonderbaarlijke verkoopmachten hebben toegekend; ze zien het als een magisch mengsel van slimme slogans en truczinnen die de lezers en kijkers en de luisteraars hypnotiseren bij het doen van een bod van een adverteerder. Wordt adverteren met zo'n bovennatuurlijke kracht geschonken? Men kan deze beweringen niet volledig ontkennen.
De relevantie van reclame als onderdeel van de communicatiemix van een bedrijf is echter in grote mate afhankelijk van de constellatie van bepaalde gunstige omstandigheden.
Met andere woorden, de adverteerbaarheid van het bedrijf in het geval van producten wordt bepaald door de volgende factoren:
1. Primaire vraag:
Reclame is effectiever in het geval dat het bedrijf werkt met een primaire vraag dan met secundaire of de afgeleide.
Een product geniet van primaire vraag wanneer het wenselijk is. Tenzij de koopwaar het waard is om vrijwillig te kopen, zijn de inspanningen om te adverteren nutteloos. Meer flatterende illustratie en verheerlijkende beschrijving zijn niet voldoende om mensen te laten kopen.
Reclame kan niet doordringen tot de koopwaar van mensen die achter of voor de mode staat, onredelijk en te duur.
2. Continuïteit in reclame:
Product adverteerbaarheid wordt uitgebreid in het geval dat de reclame continu wordt bijgehouden. Onregelmatige reclame is niet voldoende om nieuwe klanten te winnen of om de gunst van vroeger te behouden.
De onfatsoenlijke, onsystematische adverteerder heeft weinig kansen om de klanten te beschermen in concurrentie met de echt serieuze adverteerders die hun producten en diensten constant in de visie van consumenten houden. Een effectieve reclame is een behandeling en geen kortere weg. De verklaring "Liefde op het eerste gezicht" werkt niet in het geval van advertenties.
3. Productdifferentiatie:
Productdifferentiatie is de maatstaf voor het creëren van voorkeuren in de hoofden van consumenten door de producten van het bedrijf te onderscheiden van die van concurrenten in termen van prijzen, kleuren, kwaliteitsnormen, maten, vormen, smaken en andere kenmerken.
Het fundamentele doel is om de verdeelde vraag naar het product te voorzien, zodat verschillende en verschillende marktsegmenten mogelijk zijn; het is er een van die een psychologische illusie creëert dat een product hoewel gedifferentieerd, het goed is als een onafhankelijk product. Productdifferentiatie maakt eenvoudige productidentificatie via merken die de handen van reclame versterkt.
4. Krachtige emotionele koopmotieven:
Wanneer de aankoopbeslissingen van consumenten sterk worden beïnvloed door de emotionele motieven, werkt een stuk reclame goed in het positief veranderen van de consumentenhouding.
Elke advertentie die een beroep doet op of provoceert deze emotionele dringt er aan of rijdt die klikken en pakt. De emotionele aankoopmotieven zijn trots, imitatie, seks, comfort, affectie, liefde, gewoonten, uiterlijk en status van winkelprestig, aanbevelingen van vrienden en familie en dergelijke.
5. Financiële middelen:
De advertentiemogelijkheden worden overschreden als deze worden ondersteund door voldoende grotere financiële toezeggingen die een substantieel en consistent reclameprogramma van een onderneming aanmoedigen.
De ervaringen hebben duidelijk aangetoond dat maaltijd en ad-hoc en onvoldoende budgetten voor reclame meer hebben geleid tot verspilling dan tot betere resultaten.
6. Productprijzen:
Voor het bestaan van gunstige advertentiemogelijkheden moeten consumenten het product de prijs waard achten. Dit betekent niet noodzakelijk dat het geadverteerde item identiek geprijsd moet zijn met zijn niet-geadverteerde concurrent of zelfs zijn geadverteerde rivalen.
De prijs moet een redelijke waarde vertegenwoordigen voor het merk in de geest van de consument. Als een consument het superieur vindt aan de concurrerende merken, kunnen de prijzen hoger en lager zijn als deze als inferieur worden beschouwd. Dat wil zeggen, reclame mag consumenten niet dwingen te betalen wat zij als onredelijk beschouwen.
7. Consumentensurplus:
Wanneer het offer in termen van prijs kleiner lijkt in vergelijking met de tevredenheid 'bereikt met de gewenste merken, is er normaal gesproken een uitstekende gelegenheid voor de reclame en verbeterde adverteerbaarheid omdat andere factoren dan prijs domineren bij aankoopbeslissingen van consumenten. Met andere woorden, de consumenten kunnen mogelijk profiteren als bepaalde producten de adverteerbaarheid van het product vergroten.
8. Verborgen kwaliteiten:
Elk product dat verborgen of latente eigenschappen heeft die gunstig en belangrijk zijn voor de consument, reclame werkt omdat deze verborgen kwaliteiten of attributen kunnen worden benadrukt in advertentie-exemplaar en thema om de houding van de consumenten ten opzichte van het product en het bedrijf dat de producten maakt te veranderen beschikbaar dergelijke producten. Dit punt maakt heel duidelijk dat het adverteren zelf weinig zal doen.
9. Op massa reagerende markt:
Adverteren is een massacommunicatiemedium. Het is het meest geschikt voor snelle en economische verspreiding van informatie en masse. Wholesale-communicatie is de essentie van adverteren.
Het is even waar dat er meer speelruimte is voor de reclame wanneer het verkoopvolume potentieel behoorlijk groot is en de markt beter reageert op reclame.
10. Personeel en beleid van het bedrijf:
Er zijn heel veel gevallen waarin de bedrijven zelfs met vrije hand in financiële zaken niet het beste uit advertenties konden halen. Adverteren als een delicate en creatieve taak rechtvaardigt hard werken en een teamwork.
Reclame groeit goed en betaalt alleen goed als het wordt ondersteund door degelijk personeel en beleid. Het management van het bedrijf moet de werking van dit micro- en macroproces begrijpen en waarderen dat de hoogste mate van coördinatie van alle afdelingen van de organisatie vereist.
