Merkpositionering: betekenis- en positioneringsstrategieën

Merkpositionering: betekenis- en positioneringsstrategieën!

Betekenis:

In marketing is positionering het proces geweest waarmee marketeers een beeld of identiteit proberen te creëren in de hoofden van hun doelmarkt voor hun product, merk of organisatie. Merkpositionering vormt de kern van marketingstrategie.

Het is de daad van het ontwerpen van het aanbod en het imago van het bedrijf, zodat het een duidelijke en gewaardeerde plaats inneemt in de geest van de doelklant. Een goede merkpositionering helpt om de marketingstrategie te sturen door te verduidelijken waar een merk over gaat, hoe het uniek is, hoe het vergelijkbaar is met concurrerende merken en waarom consumenten het kopen. Met andere woorden, merkpositionering verwijst naar de positie of het beeld dat een merk geniet in de hoofden van huidige en potentiële klanten.

Positioneringsstrategieën:

1. Positionering op productkenmerken en voordelen:

Het is om een ​​product te koppelen aan een kenmerk, een productkenmerk of een gebruikersfunctie. Soms kan een product tegelijkertijd in twee of meer attributen worden gepositioneerd. De dimensie kenmerk prijs / kwaliteit wordt vaak gebruikt voor het positioneren van de producten.

Een gemeenschappelijke aanpak is om het merk te onderscheiden van concurrenten op basis van de specifieke kenmerken of voordelen die worden aangeboden. Soms kan een product op meer dan één productvoordeel worden geplaatst. Marketeers proberen opvallende kenmerken te identificeren (die belangrijk zijn voor consumenten en die de basis vormen voor het maken van een aankoopbeslissing).

2. Positionering op prijs / kwaliteit:

Marketeers gebruiken vaak prijs / kwaliteitskenmerken om hun merken te positioneren. Een manier om dit te doen is met advertenties die het imago van een merk van hoge kwaliteit weerspiegelen, waarbij kosten, hoewel niet irrelevant, als ondergeschikt worden beschouwd aan de kwaliteitsvoordelen die het gebruik van het merk met zich meebrengt. Premiummerken die aan de bovenkant van de markt zijn geplaatst, gebruiken deze aanpak voor het positioneren van het product.

Een andere manier om prijs / kwaliteitskenmerken voor positionering te gebruiken, is om te focussen op de kwaliteit of waarde die het merk biedt tegen een zeer concurrerende prijs. Hoewel prijs een belangrijke overweging is, moet de productkwaliteit vergelijkbaar zijn met of beter zijn dan die van concurrerende merken om de positioneringsstrategie effectief te laten zijn.

Parle Bisleri - Advertentiecampagne 'Bada Bisleri, zelfde prijs'.

3. Positionering door gebruik of toepassing:

Een andere manier is om een ​​specifieke afbeelding of positie voor een merk te communiceren om het te associëren met een specifiek gebruik of specifieke toepassing. Surf Excel is gepositioneerd als vlekverwijderaar 'Surf Excel haina!' Clinic All Clear - 'Durf zwart te dragen'.

4. Positionering op productklasse:

Vaak komt de concurrentie voor een bepaald product van buiten de productklasse. Luchtvaartmaatschappijen weten bijvoorbeeld dat terwijl ze concurreren met andere luchtvaartmaatschappijen, treinen en bussen ook haalbare alternatieven zijn. Fabrikanten van muziek-cd's moeten concurreren met de cassette-industrie. Het product is gepositioneerd tegen anderen die, hoewel niet precies hetzelfde, dezelfde klasse voordelen bieden.

5. Positionering door productgebruiker:

Het positioneren van een product door het te associëren met een bepaalde gebruiker of een groep gebruikers is nog een andere benadering. Motorola Motorola Mobile, in deze advertentie is de persona van de gebruiker van het product gepositioneerd.

6. Positionering door concurrent:

Concurrenten kunnen net zo belangrijk zijn om strategie te positioneren als het eigen product of de eigen services van een bedrijf. In de huidige markt kan een effectieve positioneringsstrategie voor een product of merk zich richten op specifieke concurrenten.

Deze benadering is vergelijkbaar met positionering per productklasse, hoewel de concurrentie in dit geval binnen dezelfde productcategorie valt. Onida was gepositioneerd tegen de reuzen in de televisie-industrie door middel van deze strategie. Onida-kleuren-tv werd gelanceerd met de boodschap dat alle anderen klonen waren en dat alleen Onida de leider was: 'Neighbor's envy, owner's pride'.

7. Positionering door culturele symbolen:

Dit is een aanvullende positioneringsstrategie waarbij de culturele symbolen worden gebruikt om de merken te differentiëren. Voorbeelden zijn Humara Bajaj, Tata Tea en Ronald McDonald. Elk van deze symbolen heeft met succes het product dat het vertegenwoordigt, onderscheiden van concurrenten.