Responsformaten voor reclameverkoop: concave-neerwaartse en S-vormige reactiekromme

Responsformaten voor reclameverkoop: concave-neerwaartse en S-vormige reactiekromme!

Een zeer opmerkelijke observatie in bovenstaande figuur is dat de verkoop na een bepaald punt afneemt, ook al blijven de inspanningen voor reclame en promotie toenemen.

Vandaar dat er veel onderzoek en discussies zijn geweest om de vorm van de verkoopresponscurve te ontwerpen en te bepalen of met andere woorden de schematische weergave van de relatie tussen advertentiekosten en verkopen heeft veel aandacht gekregen.

Uit de totale discussies zijn twee modellen geconceptualiseerd onder Advertising Sales Response Models nl. de concave-neerwaartse functie of de S-vormige responscurve.

1. De concave-neerwaartse functie:

Julian Simon en Johan Arndt hebben meer dan 100 onderzoeken naar de effecten van reclame op de verkoop beoordeeld en geconcludeerd dat de effecten van advertentiebudgetten de micro-economische wet van afnemende opbrengsten volgen. Met andere woorden, toename van advertentie-uitgaven leidt tot een daling van de waarde ervan. Vanuit marketingoogpunt doen die klanten, die bereid zijn om de aankoop te doen, dit in eerste instantie nadat ze zijn blootgesteld aan de vroege advertenties.

Herhaling van de advertenties en toename van advertentie-uitgaven stimuleren niet de aankoop onder mensen die niet willen kopen. Bij elke herhaling van de advertentie wordt er geen aanvullende informatie verstrekt aan de reeds potentiële kopers, wat hen kan overhalen om door te gaan en de aankoop te doen. Volgens het concaaf-neerwaartse functiemodel beginnen de effecten van reclame af te nemen en daarom zijn mogelijk lage advertentie-uitgaven nodig om de optimale invloed op de verkoop te creëren.

Adverteren uitgaven

2. De S-vormige responscurve:

De tweede serie meningen wordt weergegeven in de S-vormige responscurve, die een S-vormige responsfunctie projecteert op de budgetuitgaven. Het aanvankelijke advertentiebudget heeft weinig invloed op de verkoop, zoals wordt weergegeven in de vlakke vorm van zone A. Nadat een bepaald bedrag is uitgegeven, dat wil zeggen dat het bedrijf zich in bereik B bevindt, beginnen reclame- en promotie-inspanningen effect te sorteren, als extra verhogingen. van uitgaven resulteren in toegenomen verkoop. Maar deze omzetstijging blijft slechts een punt en daarna bereiken С extra uitgaven in bijna geen of heel weinig verkopen.

Hoewel deze zeer academisch en theoretisch van aard lijken te zijn en lezers twijfels hebben over het gebruik ervan in de echte wereld, bieden deze modellen ondanks hun beperkingen een inzicht in de praktiserende managers in een theoretische basis van hoe het budgetteringsproces zou moeten werken. Bovendien hebben sommige studies de praktische relevantie van deze modellen aangetoond.

Ook kunnen twee belangrijke overwegingen nooit worden vergeten.

1. Er zal wat verkoop zijn, zelfs als de marketeer niet adverteert.

2. Cultuur en concurrentie leggen verzadigingslimieten op en daarnaast kan geen enkele hoeveelheid reclame de verkoop verhogen.

Adverteren uitgaven

In de praktijk gaan de bedrijven zelden voor de theoretische modellen. Hun beslissingen met betrekking tot advertentie-uitgaven zijn gebaseerd op hun ervaringen en leren van praktijken en beslissingen uit het verleden. Ze bedenken hun eigen methoden, die uitsluitend voor hen geschikt zijn. Veel bedrijven hebben meer dan één methode in dienst en budgetteringsbenaderingen variëren afhankelijk van de grootte en verfijning van het bedrijf.

Men moet echter nooit vergeten dat al deze methoden hun basis hebben in de traditionele en theoretische modellen. Dus zullen we nu enkele van dergelijke modellen bespreken voor het instellen van advertentie-uitgaven.