Advertentiebudget: 5 punten om te onthouden bij het bepalen van een advertentiebudget

Vijf specifieke factoren waarmee u rekening moet houden bij het instellen van een advertentiebudget!

Reclamebudgetten worden vaak gezien als enorme uitgaven met vage returns. Bedrijven denken na over de omvang of de grootsheid van het uitgegeven geld en niet vaak stil is de effectiviteit van de besteding in aanmerking genomen. Managers zien de advertentiekosten als winstdaling. Maar het advertentiebudget moet niet worden beschouwd als een uitgave, maar als een investering die, als het goed wordt gedaan, een echt goed rendement kan opleveren.

Adverteren is een belangrijk hulpmiddel voor marketeers en veel bedrijven zijn ervan afhankelijk dat hun verkoop plaatsvindt en dat ze winst maken. Er zijn veel Indiase bedrijven die miljoenen aan reclame uitgeven. Maar als gevolg van het verschil van mening over het belang ervan, is de vaststelling van de begroting arbitrair. Vele malen staan ​​de doelstellingen van adverteren op de achtergrond wanneer begrotingen worden afgerond.

Maar men moet zich realiseren dat een voldoende hoeveelheid reclame-inbreng zeer noodzakelijk is, niet alleen om een ​​goed merkimago te krijgen, maar ook om de winst te vergroten door verkoop. Vaak klagen adverteerders of bedrijven dat ze de advertentie-uitgaven moeten doen omdat hun concurrenten dat doen. Nu is het belang van adverteren al besproken. Hier in dit artikel zullen we de lezer vertrouwd maken met verschillende plannings- en operationele aspecten van advertenties.

Het stellen van doelen is een zeer belangrijke stap en, nog belangrijker, wordt beïnvloed door de beperkingen van het budget. Ongeacht de grootte van het bedrijf zijn budgetbeslissingen van cruciaal belang, omdat het geld dat aan advertenties wordt uitgegeven het verschil tussen succes en mislukking kan betekenen. Dus als het een slecht daglicht is, moet een bedrijf een andere, meer rationele en praktische manier van uitweg bedenken dan de advertenties en andere promotionele budgetten te verlagen.

De advertentiebudgetbeslissing is geen eenmalige verantwoordelijkheid, omdat de bedrijven elk jaar nieuwe doelstellingen moeten formuleren die gelijke tred houden met steeds dynamische en veranderende marktsituaties. Daarom moet elk jaar een nieuw budget worden opgesteld, telkens wanneer een nieuw product wordt geïntroduceerd, of wanneer interne of externe factoren een verandering vereisen om het concurrentievermogen te behouden. In dit hoofdstuk zullen we dit aspect in detail bestuderen. We zullen zien hoe we het budget kunnen verbeteren door een goede besluitvorming en hoe dit kan worden geoptimaliseerd.

Bij het plannen van het advertentiebudget zoeken we naar antwoorden op de volgende vragen:

ik. Hoeveel zou de reclame-inbreng zijn om overeengekomen marketingdoelstellingen te bereiken?

ii. Hoeveel zou de hoeveelheid geld kunnen zijn die men zich kan veroorloven om te adverteren en toch het overeengekomen winstdoel bereiken?

iii. Hoeveel zou de verdeling van de totale advertentiekosten voor elk individueel product of productgroep zijn?

iv. Hoeveel zou de toewijzing van advertentiebudgetten aan nieuwe producten zijn?

Beslissen over het advertentiebudget:

Er zijn 5 specifieke factoren waarmee u rekening moet houden bij het instellen van het advertentiebudget

1. Fasen in de levenscyclus:

Advertentievereisten zijn verschillend voor verschillende productlevenscyclusstadia, zoals hieronder weergegeven:

ik. Introductiefase:

Nieuwe producten ontvangen doorgaans grote advertentiebudgetten om bewustzijn te creëren voor early adopters en handel

ii. Groeifase:

De bewustwording van de consument op de massamarkt draagt ​​bij aan het genereren van consumentenproeven en verdere verkoop

iii. Volwassenheidsstadium:

In dit stadium moeten advertenties differentiaties creëren in merkpositionering via verschillende perspectieven, zoals voordelen, toepassingen, prijs enz. Gevestigde merken worden meestal ondersteund met lagere advertentiebudgetten als een verhouding van de omzet.

iv. Weigeren stadium:

In dit stadium moet het budget worden teruggebracht tot het niveau dat nodig is om alleen trouwe klanten te behouden.

2. Marktaandeel en consumentenbestand:

De producten, die een hoog marktaandeel hebben, vereisen meestal lage uitgaven als percentage van de omzet om hun marktaandeel te behouden. Het opbouwen van marktaandeel door het vergroten van de marktomvang vergt grote uitgaven, op basis van kosten per vertoning. Het is minder duur om consumenten van een veelgebruikt merk te bereiken dan consumenten van merken met een laag marktaandeel te bereiken.

3. Concurrentie en rommel:

In een markt met een groot aantal concurrenten en hoge reclamebestedingen moet een merk sterker adverteren om te worden gehoord.

4. Advertentiefrequentie:

Het aantal herhalingen dat nodig is om de boodschap van het merk aan consumenten over te brengen, heeft een belangrijke invloed op het advertentiebudget.

5. Vervangbaarheid van producten:

Merken in een commodityklasse zoals sigaretten, frisdranken en sterke drank vereisen zware reclame om een ​​differentieel beeld te creëren. Adverteren is ook belangrijk wanneer een merk unieke fysieke voordelen of functies kan bieden.