8 Criteria voor selectie van producten voor export

Dit artikel geeft informatie over enkele belangrijke criteria voor productselectie voor export!

Een ondernemer moet het juiste product selecteren voor export, omdat selectie van het juiste exportproduct cruciaal is voor succes in exportactiviteiten. De selectie kan worden gemaakt op basis van overweging van verschillende factoren. Sommige van deze factoren worden hieronder uitgelegd:

1) Trends in export:

Een ondernemer die van plan is om export aan te gaan, kan de producten / productgroepen met potentieel op de buitenlandse markten identificeren door de trends in de export te analyseren - zowel op land- als op basis van grondstoffen - over een langere periode. Een onderzoek naar de trends over een periode van vijf jaar zal naar verwachting zeer nuttige informatie opleveren. Het ministerie van Handel had op basis van de analyse van de trends in de export ook een matrix van vijftien landen en producten opgesteld.

Afbeelding met dank aan: preceptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/management.jpeg

2) Productiecapaciteit en beschikbaarheid van het product:

De exporteur moet die producten kiezen waarvoor in het land voldoende productiecapaciteit aanwezig is en het product voor de gewenste hoeveelheden kan worden aangekocht. Daarom is een gestage bevoorradingsbasis essentieel om ervoor te zorgen dat de exporteur in staat is om de goederen aan de buitenlandse koper te leveren volgens de overeengekomen leveringsschema's.

3) Productaanpassing:

Een product heeft mogelijk een enorm potentieel voor export in één markt; toch kan hetzelfde product dat op een andere markt wordt aangeboden, blanco zijn. De reden hiervoor is heel eenvoudig: de fysieke omstandigheden, functionele vereisten, culturele factoren, smaak, vaardigheidsniveau en niveaus van technische ontwikkeling kunnen verschillen en als zodanig vereisen dat de veranderingen worden doorgevoerd in het product dat op een andere markt wordt aangeboden.

Het product dat succesvol is op buitenlandse markten moet geschikt zijn voor de geschikte veranderingen in ontwerp, kleur, maat, smaak, verpakking, enz. Dit veranderingsproces staat bekend als productaanpassing. Productaanpassing is dus een belangrijke overweging bij de selectie van het product voor export.

4) Vraag in de potentiële exportmarkten:

De vraag naar een product op de beoogde exportmarkten is een belangrijke factor bij de selectie van het exportproduct.

Het potentieel van het product in een markt kan worden beoordeeld aan de hand van de impact van de volgende dimensies:

i) Demografische en fysieke omgeving:

De impact van de demografische en fysieke omgeving kan worden geanalyseerd door rekening te houden met de volgende factoren:

a) Omvang van de bevolking, haar groei- en dichtheidsniveau.

b) Verdeling van de populatie door doelgerichte leeftijdsgroepen voor het te analyseren product (bijv. 1-10, 11-20, 21-30 enzovoort). Is de omvang van de doelpopulatie voldoende?

c) Verdeling van de bevolking per stedelijk, sub-stedelijk en landelijk gebied.

d) Klimaat- en weersomstandigheden. Welke invloed hebben deze veranderingen op het product of de aangeboden service?

e) Verzendafstanden vanaf het punt van export.

f) Aard van de transport- en telecommunicatie-infrastructuur.

g) Geschiktheid van de verzending, verpakking, lossing en andere lokale distributienetwerken.

ii) Politieke omgeving:

Het politieke klimaat moet worden geanalyseerd door rekening te houden met de volgende factoren:

a) Is het systeem van de overheid bevorderlijk voor het zakendoen?

b) Wat is de mate waarin de overheid betrokken is bij privé-transacties?

c) Hoe staat de overheid tegenover import?

d) Is het politieke systeem stabiel?

e) Probeert de overheid quota en andere handelsbarrières te ontmantelen?

f) Heeft het land zich geëngageerd om een ​​hoger niveau van export en import te bevorderen?

iii) Economische omgeving:

De exporteur moet de economische omgeving van de potentiële markt analyseren door rekening te houden met de volgende factoren:

a) Voorspelde economische groeiniveaus.

b) Bruto nationaal product en de betalingsbalanspositie van het land.

c) Percentage van de uitvoer en invoer in de totale economie.

d) De import / exportverhouding van het land.

e) inflatiepercentage en deviezen of wisselkoersvoorschriften.

f) Wat is het inkomen per hoofd van het doelland? Is het aan het toenemen?

g) Wat is het discretionaire inkomen besteed aan de consumptiegoederen?

iv) Sociale en culturele omgeving:

De sociaal-culturele omgeving van een land beïnvloedt het vraagpatroon van mensen in het land. Een goed begrip van de factoren die deze omgeving beïnvloeden, helpt bij het beoordelen van het potentieel van een product en de waarschijnlijke veranderingen die moeten worden aangebracht om het product compatibel te maken met de sociaal-culturele omgeving van het land. Sommige van deze factoren zijn als volgt:

a) Wat is het aandeel van de geletterde bevolking?

b) Wat is het gemiddelde opleidingsniveau van de mensen?

c) Wat is het percentage van de bevolking dat als middenklasse wordt geïdentificeerd?

d) Is de doelmarkt qua kenmerken vergelijkbaar met de thuismarkt?

e) Zou het product enige aanpassing, aanpassing of vertaling nodig hebben?

v) Markttoegang:

Een exporteur kan een land voor export targeten in de mate van markttoegang op de buitenlandse markt. De volgende factoren bepalen het niveau van markttoegang voor een product in een land:

a) Juridische aspecten van het distributeurschap op de buitenlandse markt,

b) Wat zijn de documentaire vereisten en de technische of milieu-importvoorschriften voor het product?

c) Is de markt gesloten voor buitenlanders, ondanks de opkomst van een vrije en open markt?

d) Welke wetten ter bescherming van intellectuele eigendom zouden van invloed zijn op het product of de dienst?

e) Als er een commercieel geschil ontstaat, biedt het gerechtelijk systeem dan een eerlijke en onbevooroordeelde beoordeling?

f) Zijn de belastingwetten rechtvaardig voor buitenlandse investeerders? Wat is het belastingtarief op gerepatrieerde winsten?

vi) Productpotentieel:

Het potentieel van een product op de buitenlandse markt moet worden beoordeeld vanuit het oogpunt van acceptatie van het product op de buitenlandse markt. De volgende factoren moeten worden onderzocht om het acceptatieniveau van het product op de buitenlandse markt te beoordelen:

a) Is er een vastgestelde behoefte aan het product in de doelmarkt?

b) Wat is de kloof tussen productie en verwachte consumptie? In welke mate wordt het gat opgevuld door de invoer? Wat is het percentage van de invoer in de totale vraag van het product?

c) Wordt het product of de dienst begrepen en geaccepteerd door de doelmarkt?

d) Wat is het algemene niveau van acceptatie van de geïmporteerde producten op de buitenlandse markten?

e) Wat is de concurrentie op de buitenlandse markt voor het product? Wie zijn de concurrerende exporteurs en uit welke landen?

5) Handelsbeperkingen:

Een land kan beperkingen opleggen aan de import van producten uit andere landen in de vorm van licenties of andere kwantitatieve beperkingen. In het kader van de Uruguay-ronde zijn landen echter overeengekomen geen kwantitatieve invoerbeperkingen op te leggen. Er is een toezegging van alle WTO-lidstaten om een ​​open en liberaal handelsbeleid te volgen.

Toch is geconstateerd dat de landen begonnen zijn met het opleggen van invoerbeperkingen in de vorm van bepaalde verordeningen ter bescherming van milieu, kinderen, volksgezondheid, openbare veiligheid, enzovoort. Zelfs de landen nemen hun toevlucht tot het gebruik van antidumpingrechten of de compenserende rechten of de vrijwaringsmaatregelen om hun binnenlandse industrieën te beschermen.

Dergelijke voorschriften of tariefmaatregelen hebben tot gevolg dat de invoer in hun land wordt beperkt. Een exporteur moet nagaan of dergelijke beperkingen van toepassing zijn op het voorgestelde product voor uitvoer op de doelmarkt.

6) Incentives / voorzieningen aangeboden voor export:

Het is goed mogelijk dat het land van uitvoer verschillende prikkels of faciliteiten biedt om de export te bevorderen. In India genieten exporteurs van verschillende faciliteiten in het algemeen en voor de specifieke producten. Deze prikkels hebben betrekking op het terugbetalingsrecht, de faciliteit van de rechtenvrije invoer van grondstoffen en andere inputs die nodig zijn voor de vervaardiging van de exportproducten, de invoer van kapitaalgoederen ter bevordering van de uitvoer tegen concessies van invoerrechten. Met dergelijke prikkels / faciliteiten moet rekening worden gehouden bij het bepalen van het product voor export.

7) Bestedingspatronen verschuiven:

Basisdeterminanten van hoeveel een consument een product koopt, zijn de smaak en voorkeur van de persoon, evenals de prijs van het product ten opzichte van de prijs van andere producten. Een andere belangrijke invloed is het inkomen van de consument. Als het inkomen van de consument toeneemt, zal de vraag naar de meeste goederen stijgen. De vraag naar goederen die mensen als noodzakelijk beschouwen, zoals brandstof, tabak, brood of vlees, neigt echter af te nemen en exporteurs van dergelijke producten zullen waarschijnlijk niet veel profiteren van stijgende consumenteninkomens in andere landen. De vraag naar luxe, zoals nieuwe auto's of duur voedsel, neemt sneller toe. Daarom zouden exporteurs over het algemeen meer nadruk moeten leggen op goederen die consumenten als "luxe" beschouwen, als gevolg van veranderende bestedingspatronen als reactie op stijgende inkomens.

8) Kwaliteits- en nichemarketing:

Verschillende studies over export-importhandel geven aan dat bedrijven die een aanhoudende stijging van hun omzet en totale winst hebben laten zien, vaak de nadruk hebben gelegd op kwaliteit en zich hebben geconcentreerd op niches. In dit tijdperk van diversiteit worden marketeers bewust gemaakt van de erosie van de massamarkt.

Traditionele marketingmethoden zijn niet meer zo effectief als vroeger en een nieuwe nadruk op kwaliteit en nichemarketing blijkt succesvol. Zelfs na de afschaffing van textielquota in 2005, hebben veel Europese textielproducenten een gestage groei in hun export behouden vanwege hun nadruk op high fashion items met een speciale merkidentiteit.