5 Tips voor productplanning voor export

Enkele handige tips voor productplanning voor export zijn als volgt:

In de afgelopen decennia is productbeheer enorm geëvolueerd. Meer aandacht voor globalisering voegt klantbeheer, waardeketenanalyse, exportproductontwikkeling en klantontwikkeling toe aan de functiebeschrijving van de productmanager.

Afbeelding Courtesy: newporttank.com/images/Pa144222.jpg

Deze nieuwe verantwoordelijkheden vereisen nieuwe en verschillende benaderingen. Hier zijn enkele tips voor productplanning voor export:

1) Begin met internationaal denken in plaats van internationale verkoop:

Veel productmanagers beginnen pas internationaal na te denken nadat ze dat eerste verzoek van een distributeur of klant uit een ander land hebben ontvangen. De planning zou al lang daarvoor moeten beginnen. Bedrijven moeten een kijkje nemen naar hun concurrenten, leveranciers en huidige klanten.

2) Sluit zowel nationale als internationale normen in producten en services in:

Het voldoen aan de nationale normen kan geschikt zijn voor binnenlandse markten, maar deze normen zijn mogelijk niet voldoende om aan de vereisten in andere landen te voldoen. Als de producten van voren kunnen worden ontworpen om aan zowel nationale als internationale normen te voldoen, wordt de potentiële markt voor toekomstige verkopen aanzienlijk uitgebreid, zonder dat een binnenlands product hoeft te worden aangepast.

3) Standaardiseer het kernproduct:

Hoewel het voor de hand liggende voordeel oplevert om producten te ontwerpen die aan verschillende normen voldoen, is het idee van een volledig gestandaardiseerd exportproduct dat identiek is over de hele wereld een bijna-mythe. Sommige van de voordelen van exportproducten (of -diensten) kunnen echter worden bereikt door het standaardproduct of grote delen ervan te standaardiseren, terwijl randapparatuur of andere onderdelen van het product worden aangepast.

4) Identificeer het juiste aanpassingsniveau:

Ongeacht de poging om producten of productlijnen wereldwijd te standaardiseren, zullen verschillende niveaus van aanpassing vereist zijn. Sommige producten hebben alleen verschillende taaldocumentatie nodig. Toen Minolta-camera's bijvoorbeeld in de jaren negentig werden verscheept van Japan naar New Wave Enterprise (een distributiecentrum in de haven van Antwerpen in België), werden ze zonder ondersteuningsmateriaal verzonden. Taalspecifieke (bijv. Franse, Nederlandse, Duitse, enz.) Documentatie werd toegevoegd toen de producten over land naar andere bestemmingen in Europa werden verscheept.

5) Anticipeer op internationale competitie:

Door de toenemende concurrentie om snel te kunnen reageren wanneer nieuwe producten worden geïntroduceerd, biedt wereldwijde planning op productniveau een aantal tastbare voordelen. Ten eerste zullen productmanagers beter in staat zijn om producten te ontwikkelen met specificaties die op internationale schaal compatibel zijn. Ten tweede zullen ze in staat zijn om producten effectiever en efficiënter aan te passen aan lokale behoeften. Ten derde en ten slotte zullen ze sneller kunnen reageren op concurrerende bewegingen van internationale bedrijven.