5 Stappen die betrokken zijn bij het opzetten van een passende exportprijs
De stappen die volgen bij het opzetten van een juiste exportprijs zijn als volgt:
1) Tariefdoelstellingen definiëren:
De exportdoelstelling heeft een belangrijke invloed op de prijsvorming. Als het bijvoorbeeld de bedoeling is om overcapaciteit te benutten, kan zelfs marginale kostprijsberekening aanvaardbaar zijn. Maar als een bedrijf een goede binnenlandse markt heeft om zijn volledige productiecapaciteit te verkopen, kan de exportprijs worden beïnvloed door de korte- of langetermijndoelstellingen.
Afbeelding Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg
Verder kunnen prijzen worden gebruikt als een middel om bepaalde marketingdoelen te bereiken. De prijs kan bijvoorbeeld laag worden ingesteld om marktpenetratie te bereiken, zoals vaak door Japanse bedrijven wordt gedaan.
Er is waargenomen dat een belangrijk kenmerk van de Japanse "toetredingsstrategie is om marktaandeel op te bouwen in plaats van vroege winsten. De Japanners zijn geduldige kapitalisten die bereid zijn nog een decennium te wachten voordat ze hun winst realiseren ". Als het bedrijf van plan is om het product een prominente positionering te geven, zou de prijs dienovereenkomstig hoog moeten zijn.
De prijzen voor de buitenlandse markt worden dus beïnvloed door een aantal doelstellingen op het gebied van marketing / prijsstelling.
2) Analyse van marktkenmerken:
Er zijn verschillende marktkenmerken die van invloed zijn op de prijsstelling. Concurrerende omstandigheden zijn zo'n belangrijke factor. Als de concurrentie zeer intens is, zou de prijs zeer gevoelig zijn. Aan de andere kant, als de concurrentie niet ernstig is, heeft het bedrijf waarschijnlijk meer flexibiliteit in de prijsstelling.
Concurrentie kan direct of indirect zijn. Een directe concurrent verkoopt een vergelijkbaar product, terwijl een indirecte concurrent een product verkoopt dat aanzienlijk verschilt maar concurreert om hetzelfde eindgebruik van de koper. Wanneer het product 'vervangend' is, is de kruiselasticiteit van de vraag een belangrijke factor waarmee rekening moet worden gehouden.
Analyse van de kenmerken van de verschillende marktsegmenten inclusief de klantkenmerken is ook erg belangrijk.
Er moet ook informatie worden verzameld over de geldende prijscategorieën en handelspraktijken en gebruiken zoals krediet- en betalingsvoorwaarden, kortingen, distributiemarges, enz.
3) Kosten berekenen:
Om vast te stellen of een bepaalde prijs aanvaardbaar is of niet, is het zeer belangrijk om een nauwkeurige schatting van de kosten te maken.
De belangrijkste elementen die moeten worden meegenomen in een berekening van de exportkosten zijn:
i) Directe productiekosten:
Materialen, la en andere kosten die nodig zijn om de goederen te produceren.
ii) Productie-overheadkosten:
Materialen, la en de kosten die indirect zijn betrokken bij de productie van de goederen.
iii) Marketing- en distributiekosten:
Materialen, la en andere kosten die nodig zijn voor het ophalen van bestellingen, het verwerken van bestellingen, het verpakken van de goederen en het verzenden ervan naar klanten.
4) Schatting van de waarde van de incentives:
Er kunnen verschillende exportprikkels zijn, zoals teruggave van rechten, compensatie voor contante betaling (CCS), aanvullingslicentie / exim-scrip, premie op de deviezen, inkomstenbelastingvoordelen, enz. Die de exporteur in staat stellen de prijs te verlagen zonder enige verlies of verhoog de winstgevendheid.
5) Vaststellen van streefprijs en vaststellen van uitvoerbaarheid:
De volgende stap is het vaststellen van een richtprijs op basis van de analyse van de marktkenmerken en om na te gaan of het mogelijk zal zijn om tegen die prijs te exporteren.
De schattingen van de kosten en de waarde van de prikkels en de doelstellingen voor export / prijsstelling stellen het bedrijf in staat om het minimumbedrag dat het moet realiseren te schatten, rekening houdend met de marketing- en distributiekosten, om de export haalbaar te maken.
Om te weten of export tegen de geschatte marktprijs haalbaar is, moet het bedrijf achterwaarts van deze marktprijs werken. Dit staat bekend als retrograde prijzen. De kloof die overblijft tussen de kosten en de prijs, biedt de exporteur zijn winst en / of bijdrage aan overheadkosten.
