5 Belangrijke exportprijsstrategieën die worden gebruikt in internationale marketing

De exportprijsstrategieën die worden gebruikt in International Marketing zijn als volgt:

1) Glijden van de vraagcurve:

Dit lijkt op de bovenstaande strategie, behalve dat in dit geval het bedrijf de prijzen sneller en verder verlaagt dan het zou moeten doen met het oog op potentiële concurrentie. Een bedrijf dat deze strategie nastreeft, heeft als doel om zich in een buitenlandse markt te vestigen als een efficiënte producent met een optimaal volume voordat buitenlandse of binnenlandse concurrenten zich kunnen verschansen.

Afbeelding met dank aan: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Dit wordt voornamelijk gebruikt door bedrijven die productinnovaties introduceren. Hier begint de strategie met vrijwel de volledige nadruk op prijsbepaling op basis van wat de markt zal verdragen en van dit punt naar kostprijsbepaling in een bepaald tempo.

Het tempo moet traag genoeg zijn om winsten op te halen, maar snel genoeg om concurrenten ervan te weerhouden de markt te betreden. Bedrijven die deze strategie volgen, proberen de ontwikkelingskosten terug te verdienen naarmate ze een gevestigde entiteit in de markt worden.

2) Skimming van de markt:

Een eenvoudige en enigszins ongebruikelijke doelstelling zou kunnen zijn om de grootste winst op korte termijn mogelijk te maken en zich terug te trekken uit het bedrijf. Dit omvat de strategie om op de korte termijn de hoogst mogelijke prijs te halen uit het onderscheidend vermogen van een product zonder zich zorgen te maken over de langetermijnpositie van de onderneming op de buitenlandse markt. Er wordt een hoge prijs ingesteld totdat de kleine markt voor die prijs is uitgeput.

De prijs kan vervolgens worden verlaagd om een ​​tweede opeenvolgende markt- of inkomensniveau aan te raken. Er wordt echter weinig aandacht besteed aan de permanente positie van het bedrijf in het veld. Deze strategie kan worden gebruikt omdat het bedrijf van mening is dat er geen permanente toekomst voor het product op een buitenlandse markt of markten is of dat de kosten ervan hoog zijn en een concurrent kan binnenkomen en de markt wegnemen.

3) Penetratiebepaling:

Deze strategie houdt in dat een prijs wordt vastgesteld die voldoende laag is om snel een massamarkt te creëren. De nadruk ligt op waarde in plaats van op kosten bij het bepalen van de prijs. Penetratieprijzen houden de veronderstelling in dat als de prijs wordt vastgesteld om een ​​massamarkt te introduceren, het effect van dit volume zal zijn dat de kosten voldoende worden verlaagd om de prijsopbrengst winst te maken.

In een sector met snel dalende kosten kan penetratieprijzen het proces versnellen. De strategie houdt ook de aanname in dat de vraag zeer elastisch is of dat buitenlandse kopers voornamelijk op basis van prijs kopen. Deze strategie kan geschikter zijn dan skimming voor multinationale ondernemingen die te maken hebben met de vraagomstandigheden van de minder ontwikkelde landen.

Een extreme vorm van penetratieprijzen is een expansionistische prijsbepaling. Dit is hetzelfde als penetratieprijzen, behalve dat het veel lager gaat om een ​​groter percentage van de klanten te krijgen die potentiële kopers zijn tegen zeer lage prijzen. Deze strategie gaat uit van:

i) Een hoge mate van prijselasticiteit van de vraag, en

ii) Kosten die zeer gevoelig zijn voor reductie met volume-uitvoer.

Dit kan gebaseerd zijn op ervaringscurveprijzen.

4) Preemptieve prijzen:

Het zo laag instellen van prijzen dat concurrentie wordt ontmoedigd, is het doel van preventieve prijzen. De prijs komt daarom dicht in de buurt van de totale kosten per eenheid. Omdat lagere kosten het gevolg zijn van een groter volume, worden nog steeds lagere prijzen aan kopers geciteerd. Indien nodig om mogelijke concurrentie te ontmoedigen, kunnen prijzen zelfs tijdelijk lager worden dan de totale kosten. De veronderstelling is dat op lange termijn winst zal worden gemaakt door marktdominantie. Deze benadering kan ook gebruik maken van ervaringscurves.

5) Extinctieprijzen:

Het doel van uitstervingsprijzen is om bestaande concurrenten van internationale markten te verwijderen. Het kan door grote, goedkope producenten worden gebruikt als een bewust middel om zwakkere, marginale producenten uit de industrie te halen. Omdat het zeer demoraliserend kan blijken, vooral voor kleine bedrijven en bedrijven in nieuwontwikkelde landen, kan het de economische vooruitgang vertragen en zo de ontwikkeling van verder potentieel belangrijke markten vertragen.

Preventieve en uitstervende prijsstrategieën zijn beide nauw verbonden met 'dumping' op internationale markten. Eigenlijk zijn het slechts variaties op het stortproces, afhankelijk van de binnenlandse of 'thuis'-marktprijs. Hoewel ze kunnen dienen om aanvankelijk een buitenlandse markt te veroveren en concurrenten uit te sluiten of te verdrijven, mogen ze alleen met uiterste voorzichtigheid worden gebruikt.

Het gevaar is altijd aanwezig dat buitenlandse regeringen willekeurige beperkingen opleggen aan de import en verkoop van het product, waardoor de markt volledig wordt gesloten voor de producent. Belangrijker is dat zodra klanten gewend zijn geworden om tegen lage prijzen te kopen, het moeilijk, zo niet onmogelijk is om ze vervolgens op een winstgevend niveau te brengen.