3 kanaalbeslissingen die een marketeer moet maken op de internationale markt
De kanaalbeslissingen die een marketeer moet maken in de internationale markt zijn de volgende:
Zoals op elke binnenlandse markt vereist de internationale markt een marketeer om ten minste drie kanaalbeslissingen te nemen:
Afbeelding Courtesy: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif
1) Kanaallengte:
De lengte van het kanaal houdt verband met het aantal keren dat een product van eigenaar wisselt tussen tussenpersonen voordat het de eindconsument bereikt.
Het kanaal wordt als lang beschouwd wanneer een fabrikant zijn product door verschillende tussenpersonen moet verplaatsen. Het kanaal is kort wanneer het product slechts één of twee keer van hand moet wisselen.
2) Kanaalbreedte:
Kanaalbreedte is gerelateerd aan het aantal tussenpersonen op een bepaald punt of in een stap in het distributiekanaal. De kanaalbreedte is een functie van het aantal groothandelaren en de verschillende soorten die worden gebruikt, evenals een functie van het aantal en de soort gebruikte detailhandelaren. Naarmate meer tussenpersonen of meer typen op een bepaald punt in het kanaal worden gebruikt, wordt het kanaal breder en intensiever.
Als slechts een paar gekwalificeerde tussenpersonen nodig zijn om goede productondersteuning te bieden op een bepaald niveau of op een specifieke locatie, is het kanaal selectief. Het product, hoewel misschien niet overal verkrijgbaar, wordt nog steeds gedragen door ten minste enkele gekwalificeerde tussenpersonen binnen hetzelfde gebied. Ten slotte wordt de distributie exclusief als slechts één tussenpersoon van één type in dat specifieke gebied wordt gebruikt.
3) Aantal distributiekanalen:
Een ander besluit dat betrekking heeft op de fabrikant, is het aantal distributiekanalen dat moet worden gebruikt. In sommige omstandigheden kan de fabrikant veel kanalen gebruiken om zijn product naar de consument te brengen. Het kan bijvoorbeeld tegelijkertijd een lang kanaal en een direct kanaal gebruiken.
Het gebruik van dubbele distributie is gebruikelijk als de fabrikant verschillende merken heeft die bedoeld zijn voor verschillende soorten consumenten. Een andere reden voor het gebruik van meerdere kanalen kan zijn dat de fabrikant zijn eigen directe verkoopteam opricht op een buitenlandse markt waar de fabrikant het oorspronkelijke kanaal (bijv. Agenten) niet kan verwijderen vanwege strategische of juridische redenen.
