13 belangrijke online advertentiemodellen (met afbeeldingen)

Enkele van de belangrijkste online adverteermodellen zijn 1. CPC (kosten per klik) of Pay per click (PPC) 2. Betalen per gesprek 3. CPA (kosten per actie of kosten per acquisitie) / PPA (betalen per actie of acquisitie) 4. VPA (waarde per actie) 5. eCPA (effectieve kosten per actie) 6. CPI (kosten per indrukking) / PPI (betalen per indrukking) 7. CPM (kosten per duizend) 8. Gedeelde CPM 9. eCPM (effectieve kosten Per mijl) 10. CTR (Click-Through Rate) 11. ROAS (rendement op advertentiebesteding) 12. PPS (Pay-per-sale) of CPS (Cost-Per-Sale) 13. PPI (Pay-per-install) :

1. CPC (kosten per klik) of Pay per click (PPC):

Pay-per-click (PPC) is een reclamemodel dat wordt gebruikt op websites, advertentienetwerken en zoekmachines waar adverteerders niet daadwerkelijk voor de aanbieding betalen, maar alleen betalen wanneer een gebruiker daadwerkelijk op een advertentie klikt om de website van de adverteerder te bezoeken. Met dit systeem kunnen reclamespecialisten zoekopdrachten verfijnen en informatie verkrijgen over hun markt.

Volgens het Pay Per Click-prijsstelsel betalen adverteerders het recht om te worden vermeld onder een reeks doelgerichte zoekwoorden (die woorden of woordgroepen kunnen zijn, en kunnen productmodelnummers bevatten) met direct relevant verkeer naar hun website, zodat zij hun doelmarkt typ de zoekbalk in wanneer ze op zoek zijn naar een product of dienst en betaal alleen wanneer iemand op zijn of haar vermelding klikt die rechtstreeks naar zijn website linkt.

Wanneer een gebruiker een trefwoordquery invoert die overeenkomt met de zoekwoordenlijst van de adverteerder, kan de advertentie van de adverteerder op de pagina met zoekresultaten worden weergegeven. Deze advertenties worden "gesponsorde links" of "gesponsorde advertenties" genoemd en verschijnen naast en soms boven de natuurlijke of organische resultaten op de pagina. Pay per click-advertenties kunnen ook op websites van het inhoudsnetwerk worden weergegeven.

In dit geval zijn advertentienetwerken zoals Google Ad sense en Yahoo! Publisher Network probeert advertenties aan te bieden die relevant zijn voor de inhoud van de pagina waarop ze worden weergegeven, en er is geen zoekfunctie bij betrokken. Hoewel veel bedrijven in deze ruimte bestaan, Google Ad Words, Yahoo! Zoekmarketing en het MSN-advertentiecentrum zijn de grootste netwerkoperators vanaf 2007. Afhankelijk van de zoekmachine beginnen de minimumprijzen per klik bij US $ 0, 01 (tot US $ 0, 50). Zeer populaire zoektermen kunnen veel meer kosten voor populaire zoekmachines. Wellicht staat dit advertentiemodel open voor misbruik door klikfraude, hoewel Google en andere zoekmachines geautomatiseerde systemen hebben geïmplementeerd om hiertegen te waken.

PPC-engines kunnen worden onderverdeeld in twee hoofdcategorieën "Keyword" of gesponsorde overeenkomst en "Content Match" gesponsorde weergave van overeenkomsten in de zoekmachine, terwijl content match-functies advertenties op sites van uitgevers en in nieuwsbrieven en e-mails. Er zijn andere soorten PPC-engines die zich bezighouden met producten en / of diensten. Zoekmachinebedrijven kunnen in meer dan één categorie vallen. Meer modellen evolueren voortdurend. Pay-per-click-programma's genereren geen inkomsten alleen uit verkeer voor de site die de advertentie weergeeft. Inkomsten worden alleen gegenereerd wanneer een gebruiker op de advertentie zelf klikt.

Wanneer een gebruiker naar een bepaald woord of bepaalde woordgroep zoekt, wordt de lijst met adverteerderkoppelingen weergegeven in de volgorde van het geboden bedrag. Zoekwoorden, ook wel zoektermen genoemd, zijn het hart van pay-per-click-advertenties. De voorwaarden worden door de adverteerders bewaakt als zeer gewaardeerde handelsgeheimen en veel bedrijven bieden software of services aan om adverteerders te helpen bij het ontwikkelen van zoekstrategieën. Content Match, distribueert de trefwoordadvertentie naar de partnersites van de zoekmachine en / of uitgevers die distributieovereenkomsten hebben met het bedrijf van de zoekmachine. Vanaf 2007 zijn opvallende PPC Keyword-zoekmachines onder meer: ​​Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing, Microsoft ad Center, Ask, Look Smart, Miva, Kanoodle, Yandex en Baidu.

Met 'Product'-engines kunnen adverteerders' feeds 'van hun productdatabases aanbieden en wanneer gebruikers naar een product zoeken, verschijnen de links naar de verschillende adverteerders voor dat specifieke product, waardoor adverteerders meer betalen, maar de gebruiker op prijs kan sorteren om het goedkoopste product te zien en klik erop om te kopen.

Deze motoren worden ook wel productvergelijkingsmotoren of prijsvergelijkingsmotoren genoemd. Sommige Online Comparison Shopping-engines zoals Shopping.com gebruiken een PPC-model en hebben een gedefinieerde tariefkaart, terwijl anderen zoals Froogle (ook bekend als Google Product Search) geen vergoeding vragen voor de aanbieding, maar nog steeds een actieve productfeed nodig hebben functioneren. Opmerkelijke PPC-productzoekmachines zijn onder meer: ​​Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com en Pricegrabber.com.

Met 'Service'-engines kunnen adverteerders feeds van hun servicegegevensbestanden leveren en wanneer gebruikers zoeken naar een service die links naar adverteerders voor die specifieke service aanbiedt, waardoor adverteerders die meer betalen meer bekendheid krijgen, maar waarbij gebruikers hun resultaten op prijs of op andere manieren kunnen sorteren. Sommige product-PPC's zijn uitgebreid tot de serviceruimte, terwijl andere servicemotoren in specifieke branches werken. Opmerkelijke PPC-services zijn Nex-Tag, Side-Step en Trip-Advisor.

2. Betalen per gesprek:

In februari 1998 presenteerde Jeffrey Brewer van Goto.com, een start-up bedrijf van 25 werknemers (later Overture, nu onderdeel van Yahoo!), een PPC zoekmachine proof-of-concept op de TED8-conferentie in Californië, gevolgd door PPC-reclame systeem.

Net als bij betalen per klik, is betalen per gesprek een bedrijfsmodel voor advertentieblokken in zoekmachines en directory's waarmee uitgevers lokaal adverteerders kunnen laten betalen voor elke lead (oproep) die ze genereren. De term "betalen per oproep" wordt soms verward met "klik om te bellen". Click-to-call, samen met het bijhouden van oproepen, is een technologie die het businessmodel "pay-per-call" mogelijk maakt. Pay-per-call is niet alleen beperkt tot lokale adverteerders. Veel van de pay-per-call zoekmachines laten adverteerders met een nationale aanwezigheid advertenties maken met lokale telefoonnummers. Volgens de Kelsey Group wordt verwacht dat de pay-per-call-markt in 2010 US $ 3, 7 miljard zal bereiken

3. CPA (kosten per actie of kosten per acquisitie) / PPA (betalen per actie of acquisitie):

Deze methode is gebaseerd op prestaties en is gebruikelijk in de affiliate marketing sector van het bedrijf. In dit betalingsschema neemt de uitgever alle risico's van het uitvoeren van de advertentie en betaalt de adverteerder alleen voor het aantal gebruikers dat een transactie voltooit, zoals een aankoop, het invullen van een formulier, het maken van een account of het aanmelden voor een nieuwsbrief

Dit is het beste type tarief dat moet worden betaald voor banneradvertenties en het slechtste type tarief dat moet worden berekend. CPA wordt beschouwd als de optimale vorm van het kopen van online advertenties vanuit het oogpunt van een direct response adverteerder. Een adverteerder betaalt alleen voor de advertentie wanneer een actie heeft plaatsgevonden. Een actie kan een product zijn dat wordt gekocht, een formulier dat wordt ingevuld, enz. (De gewenste actie die moet worden uitgevoerd, wordt bepaald door de adverteerder.) Google heeft dit model opgenomen in hun Google Ad Sense-aanbod, terwijl eBay onlangs een vergelijkbare prijs heeft aangekondigd: Advertentiecontext.

De CPA kan door verschillende factoren worden bepaald, afhankelijk van waar de online advertentievoorraad wordt gekocht. Dit compensatiemodel is erg populair bij online diensten van internetserviceproviders, aanbieders van mobiele telefoons, banken (leningen, hypotheken, creditcards) en abonnementsdiensten. CPA is het op één na meest gebruikte compensatiemodel na CPS.

Evenzo is reclame voor CPL (kosten per lead) identiek aan CPA-advertenties en is deze gebaseerd op de gebruiker die een formulier invult, zich registreert voor een nieuwsbrief of een andere actie waarvan de verkoper denkt dat deze tot een verkoop zal leiden.

Ook vaak voorkomende CPO-advertenties (kosten per bestelling) zijn gebaseerd op elke keer dat een bestelling wordt afgehandeld.

Kosten per conversie Beschrijft de kosten voor het aanschaffen van een klant, meestal berekend door de totale kosten van een advertentiecampagne te delen door het aantal conversies. De definitie van "Conversie" varieert afhankelijk van de situatie: deze wordt soms als een lead, een verkoop of een aankoop beschouwd.

CPV (kosten per bezoeker) is waar adverteerders betalen voor de levering van een gerichte bezoeker aan de website van de adverteerder.

Kosten per acquisitie hebben te maken met het feit dat de meeste CPA-aanbiedingen van adverteerders over iets gaan (meestal nieuwe klanten, prospects of leads). Het gebruik van de term "Kosten per acquisitie" in plaats van "Kosten per actie" is meer specifiek omdat "Kosten per acquisitie" is opgenomen in "Kosten per actie", maar niet alle aanbiedingen voor "Kosten per actie" kunnen worden aangeduid als "Kosten per actie". Acquisition”.

4. VPA (waarde per actie):

Value per Action (VPA) verwijst naar een bedrijfsmodel voor online marketing, vergelijkbaar met het Cost per Action (CPA) -model. Hoewel de kosten per actie een regeling met een laag risico bieden, betaalt de verkoper alleen advertentiekosten wanneer een consument actie onderneemt (zoals het kopen van zijn product). Value per actie breidt dat model uit om inkomsten te delen met de consument.

Met behulp van het VPA-model hebben verkopers geen reclame- / marketingkosten tot er een verkoop plaatsvindt en kunnen ze de kans op een verkoop vergroten door het advertentiebudget te verhogen. Omdat het advertentiebudget wordt verdeeld tussen de marketeer en de consument, wordt de hoeveelheid advertentiebudget een directe stimulans voor de consument. Twee verkopers kunnen hetzelfde product aanbieden voor dezelfde prijs, maar consumenten verschillende prikkels bieden door advertentie-uitgaven.

Met de toevoeging van transparante inkomstenverdeling aan het CPA-model, wordt VPA een consumentvriendelijke benadering waarbij de advertentiedollars van de verkoper een direct voordeel voor de consument opleveren dat de nettoprijs effectief verlaagt. De concurrentie tussen verkopers die wordt aangeboden op een markt met vergelijkingswinkels, zorgt voor een extra neerwaartse druk op de nettoprijs die consumenten betalen.

5. eCPA (effectieve kosten per actie):

Een gerelateerde term, eCPA of effectieve kosten per actie, wordt gebruikt voor het meten van de effectiviteit van advertentievoorraad die is gekocht (door de adverteerder) op basis van CPC, CPM of CPT. eCPA wordt gebruikt om de effectiviteit te meten van de advertentievoorraad die is aangekocht (door de adverteerder) op basis van CPC, CPM of CPT. Met andere woorden, de eCPA vertelt de adverteerder wat ze zouden hebben betaald als ze de advertentievoorraad op basis van CPA (in plaats van CPC-, CPM- of CPT-basis) hadden gekocht.

6. CPI (Cost per Impression) / PPI (Pay per Impression):

Kosten per vertoning is een uitdrukking die vaak wordt gebruikt in online adverteren en marketing met betrekking tot webverkeer. Het wordt gebruikt voor het meten van de waarde en de kosten van een specifieke e-marketingcampagne. Deze techniek wordt toegepast met webbanners, tekstlinks, e-mailspam en opt-in e-mailreclame, hoewel opt-in e-mailadvertenties vaker worden aangerekend op basis van de kosten per actie (CPA). Kosten per vertoning als methode om inkomsten te genereren met advertentie-vertoningen verwijst naar de kosten die zijn betaald per 1000 vertoningen van het advertentieblok en houdt geen rekening met gebruikersinteractie of reactie. De kosten per vertoning worden vaak afgekort tot CPM.

7. CPM (kosten per duizend):

In dit geval, waar adverteerders betalen voor de blootstelling van hun bericht aan een specifieke doelgroep. CPM-kosten zijn geprijsd per duizend. De M in het acroniem is het Romeinse cijfer voor duizend. Als een website bijvoorbeeld banneradvertenties verkoopt voor een CPM van $ 15, betekent dit dat het $ 15 kost om de banner op 1000 paginaweergaven weer te geven. Of met andere woorden, CPI is $ 0, 015.

8. Gedeelde CPM:

Gedeelde CPM is een prijsmodel waarin twee of meer adverteerders dezelfde advertentieruimte delen voor de duur van één vertoning (of paginaweergave) om CPM-kosten te besparen. Uitgevers die een gedeeld CPM-prijsmodel aanbieden, bieden doorgaans een korting om te compenseren voor de verminderde exposure die adverteerders ontvangen die ervoor kiezen om online advertentieruimte op deze manier te delen.

Geïnspireerd door de roterende reclameborden van buitenreclame, kan het gedeelde prijsmodel voor CPM worden geïmplementeerd met verversingsscripts (client-side JavaScript) of gespecialiseerde rich media-advertentieblokken. Uitgevers die ervoor kiezen om een ​​gedeeld CPM-prijsmodel met hun bestaande advertentiebeheerplatforms aan te bieden, moeten gebruikmaken van extra trackingmethoden om te zorgen voor nauwkeurige vertoningen en afzonderlijke click-through-tracking voor elke adverteerder die ervoor kiest een bepaalde advertentieruimte met een of meer andere adverteerders te delen.

9. eCPM (effectieve kosten per mijl):

Effectieve kosten per mijl (eCPM) worden gebruikt om de effectiviteit te meten van voorraad die wordt verkocht via CPA-, CPC- of CPM-basis.

10. CTR (Click-Through Rate):

CTR berekend als de verhouding van werkelijke klikken op een interactieve advertentie als een fractie van de totale vertoningen, is een manier om het succes van een online advertentiecampagne te meten. Een CTR wordt verkregen door het aantal gebruikers dat op een advertentie op een webpagina heeft geklikt, te delen door het aantal keren dat de advertentie werd geleverd (vertoningen). Als er bijvoorbeeld één banneradvertentie 100 keer is afgeleverd (vertoningen zijn geleverd) en 1 persoon erop heeft geklikt (klikken op opgenomen), zou de resulterende klikfrequentie 1% zijn.

De klikfrequenties voor banneradvertenties zijn in de loop van de tijd afgenomen, vaak met een waarde van aanzienlijk minder dan 1%. Door een geschikte advertentiesite met hoge affiniteit (bijvoorbeeld een filmtijdschrift voor een filmadvertentie) te selecteren, kan dezelfde banner een aanzienlijk hogere klikfrequentie behalen. Gepersonaliseerde advertenties, ongebruikelijke indelingen en opvallendere advertenties hebben doorgaans hogere klikfrequenties dan standaard banneradvertenties.

CTR wordt meestal gedefinieerd als het aantal klikken gedeeld door het aantal vertoningen en meestal niet in termen van het aantal klikkende personen. Dit is een belangrijk verschil, want als een persoon tien keer op dezelfde advertentie klikt in plaats van één keer, zou de CTR in de eerdere definitie toenemen, maar zou hetzelfde blijven in termen van latere definitie.

11. ROAS (rendement op advertentiebesteding):

Dit is een maat voor de directe opbrengst van reclame. Het verwijst naar totale inkomsten minus kosten van doelgroepverwerving die direct verband houden met de omzet.

12. PPS (Pay-per-sale) of CPS (Cost-Per-Sale):

Hier betaalt de adverteerder de uitgever een percentage (%) van het orderbedrag (verkoop of opbrengst) dat is gemaakt door een klant die is doorverwezen door de uitgever. Dit model is veruit het meest voorkomende compensatiemodel dat wordt gebruikt door online retailers die een partnerprogramma hebben. Deze vorm van compensatie wordt ook wel omzet delen genoemd.

13. PPI (Pay-per-install):

Adverteerder betaalt de uitgever in commissie voor elke installatie die door de gebruiker is gemaakt en die meestal gratis applicatie heeft gedownload waaraan speciale code met de Ad Ware-applicatie is gebundeld. Gebruikers worden eerst gevraagd of ze deze software echt willen downloaden en installeren. Pay per Install is opgenomen in de definitie voor Pay per action (zoals Cost-per-acquisition), maar de relatie met Ad Ware zoals Zango wordt verdeeld maakt het gebruik van deze term versus Pay per actie populairder om het te onderscheiden van 1 andere CPA aanbiedingen die betalen voor softwaredownloads. De term Pay per install wordt niet gebruikt na het downloaden van Ad Ware.

Acceptabele media selecteren en kopen:

Succes in mediaplanning hangt af van meer dan kennis van de omvang, het bereik en de kosten per duizend van het publiek. Successen brengen ook enkele immateriële zaken met zich mee die van invloed kunnen zijn op de ontvangst van het advertentiebericht door de doelconsument. Immateriële activa omvatten zowel positieve als negatieve communicatieomstandigheden. Voor kijkers of luisteraars van veel lezers is reclame opdringerig. Omdat het publiek alleen advertenties tolereert (met uitzondering van winkeladvertenties in kranten), moeten planners het medium vinden dat volgens de consumenten het meest geschikt is voor de boodschap.

Media-inkopers moeten zo vroeg mogelijk bij het marketingplan worden betrokken. De planningsfase is het moment om adverteerders die hun hart op een bepaald medium hebben uit te leggen dat het niet haalbaar is: gezien hun budget of product. Het is ook de tijd om te plannen voor andere marketingcommunicatiemethoden en merchandising. Een ervaren mediakoper weet wat er nodig is om een ​​impact te maken en de vergelijking omvat meer dan een bepaald aantal bruto beoordelingspunten. Hoe en waar berichten worden geplaatst, zijn net zo belangrijk als de algehele mediamix.

De mediaplanners spelen, samen met hun ervaring en kennis, een cruciale rol bij het maken van geïntegreerd marketingcommunicatiewerk. Ze weten bijvoorbeeld of een bepaalde magaz.ne in staat is om een ​​kortingsbon te leveren, of welke netwerknieuwsvoorstelling moet worden getarget op een publiciteitsverhaal of dat direct mail een voorbeeld kan leveren voor een nieuwe productintroductie. Ze weten ook welke mediamix het beste is voor het leveren van een consistente boodschap aan een bepaalde doelgroep.

In voorgaande paragrafen hebben we gekeken waar mediaplanning past in het advertentieproces en med een planningsdoelstellingen, strategieën en selectieprocedures. Nu richten we ons op media-inkoopfuncties en speciale vaardigheden. De rol van de mediakoper verschilt van de planner omdat kopers het mediaplan uitvoeren, controleren en evalueren.