12 sequenties van praktische stappen om het product voor export te identificeren en te bepalen

De kleine en middelgrote exportbedrijven of zelfs de nieuwe ondernemers kunnen de volgende reeks praktische stappen volgen om het product voor export te identificeren en te bepalen:

1) Identificeer de beoogde exportproducten / productgroepen en hun markten. Dit kan worden gedaan door te verwijzen naar de economische enquête van de Indiase overheid of het rapport over de valuta en financiering van de RBI of het jaarverslag van het ministerie van Handel. Zelfs een analyse van de productsamenstelling van export kan zeer nuttig zijn bij het identificeren van de productgroepen die potentieel hebben voor de uitvoer van India naar de buitenlandse markt.

Afbeelding met dank aan: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) Geef een lijst van een of twee productgroepen of de producten. Een ondernemer kan dit doen door te verwijzen naar zijn eigen analyse van de sterke en zwakke punten. De sterke punten kunnen zijn in termen van professionele of technische training, zakelijke achtergrond van het gezin, financiële ondersteuning, ervaring in de sector, enzovoort. Evenzo kunnen zwakke punten ook worden gedefinieerd in termen van deze parameters.

3) Na een korte opsomming van het product of de productgroepen dient de ondernemer nu gedetailleerd de gekozen productgroep te bestuderen met betrekking tot de volgende aspecten:

i) Het assortiment met artikelen van de productgroep.

ii) De internationale handelsclassificatienummers (HS-nummer).

iii) De kenmerken van de artikelen die deel uitmaken van de productgroep.

iv) De trends in de vraag en productie van het product.

v) De trends met betrekking tot het gebruik van verschillende inputs, hun kwaliteitsklassen, consumentenvoorkeuren met betrekking tot het gebruik van verschillende items van inputs.

vi) De voorschriften inzake etikettering, verpakking, verpakking en milieunormen die van toepassing zijn op het betrokken product.

vii) De laatste trends met betrekking tot de prijzen van de artikelen die onder een productgroep vallen.

viii) De distributiekanalen die van toepassing zijn op verschillende artikelen in een productgroep.

ix) De voorschriften met betrekking tot het invoertarief voor de invoer van verschillende artikelen op de markt waar de artikelen vraag hebben.

x) De concurrentie op de verschillende markten.

xi) De eventuele beperkingen op markttoegang voor de artikelen die onder de productgroep vallen.

xii) Het klantprofiel voor verschillende artikelen in verschillende markten waar de producten potentiële vraag hebben.

xiii) De trends met betrekking tot mode, ontwerpen, afwerking en kwaliteit van de artikelen zoals gewenst door de klanten in verschillende categorieën.

xiv) De bedrijfspraktijken die gelden op potentiële markten voor de items die worden bestudeerd.

xv) De commerciële informatie die vereist is voor zakendoen op buitenlandse markten met betrekking tot valuta, klimatologische omstandigheden, tijdsverschillen in vergelijking met de thuismarkt, tijdstippen voor de werking van de markt, wekelijkse vakanties en andere feestdagen, enz.

xvi) De meest effectieve distributiekanalen en de markttoegangsstrategie voor elk van de afzonderlijke buitenlandse markten.

xvii) De adressen van de belangrijkste importeurs, Kamer van Koophandel, organisatoren van beurzen en beurzenorganisaties.

4) De ondernemer zal een redelijk goed begrip ontwikkelen van het assortiment producten dat onder een productgroep valt, door een gedetailleerde studie van de marktrapporten te maken. De volgende stap zou zijn om gedetailleerde kennis op te doen over de productie van de artikelen die in de gekozen productgroep worden behandeld.

Dit moet worden gedaan met verwijzing naar het volgende:

i) Het productieproces dat wordt gebruikt voor verschillende items,

ii) kennis van de technologie die in het productieproces wordt gebruikt,

iii) de verschillende gebruikte inputs en de inputmix die wordt gebruikt voor de vervaardiging van de afzonderlijke items,

iv) de betrokken productietijd,

v) De geschiktheid van materialen voor verschillende items,

vi) De verschillende ontwerpen eindigen, en de kwaliteitsklassen van de items,

vii) de specificaties voor verpakking en verpakking;

viii) de etiketteringsvereisten, en

ix) De leidende fabrikanten van de artikelen die onder de productgroep vallen.

5) De ondernemer, na een brede kennis van het product en zijn sourcing te hebben verkregen, zou een bezoek aan een toonaangevende vakbeurs op een van de belangrijkste buitenlandse markten moeten plannen.

Het doel van dit bezoek aan de beurs is tweeledig:

i) Om de nieuwste inzichten te begrijpen op het gebied van artikelen, ontwerpen, afwerking, etikettering, kwaliteit, verpakking, verpakking, prijzen, concurrentie en de concurrerende landen, enzovoort.

ii) Kennis hebben van de markt op het gebied van zakelijke praktijken, voorschriften betreffende kwaliteit, verpakking en verpakking, commerciële informatie, enz.

De ondernemer moet er een punt van maken om de toonaangevende winkels, supermarkten, de Indiase ambassade en de kamers van koophandel van het bezochte land te bezoeken om de gewenste informatie te verzamelen.

6) Nu moet de ondernemer een beoordeling maken van alle informatie met betrekking tot het assortiment en de markten om te bepalen wat hij / zij moet meenemen voor het starten van exportactiviteiten.

7) Ga terug naar de bronnen van levering van het artikel en identificeer de betrouwbare leverancier (s) voor de levering van de artikelen. In het geval dat wordt voorgesteld om te beginnen als producentsexporteur, dan moet een volledig projectverslag worden opgesteld met de hulp van de consultants.

8) Formuleer een plan voor de investering in het bedrijf, of het nu gaat om een ​​handelaarsexporteur of producentenexporteur, en mobiliseer de middelen die nodig zijn voor het bedrijf.

9) Plan voor de ontwikkeling van de productbewaring met het oog op de trends in de markt en de voorkeuren van de consument zoals begrepen tijdens het bezoek aan de buitenlandse handelsbeurs op de buitenlandse markt.

10) Bereid, zodra het product is ontwikkeld, het bemonsteringsbereik van het gekozen product voor het starten van exportactiviteiten voor.

11) Formuleer de marketingstrategie voor het vermarkten van de item (s) op de buitenlandse markten. Dit zou een plan omvatten om een ​​website op te zetten voor zijn promotie; het benaderen van een inkoopagent in India; of een buitenlandse marketingagent of een commerciële vertegenwoordiger op de buitenlandse markt; en deelname aan een vakbeurs. Het marketingkanaal, dat wil zeggen het distributiekanaal, moet ook worden besloten.

12) Als onderdeel van de marketingstrategie is het essentieel om te beslissen over wat te communiceren en in welke vorm om met de potentiële kopers te communiceren.

Het volgende zijn de meest essentiële dingen die gecommuniceerd moeten worden:

i) Bedrijfsprofiel,

ii) Gegevens over de initiatiefnemers van de exportbusiness en hun achtergrond,

iii) Productprofiel met details over het assortiment items aangeboden voor export en hun specificaties,

iv) Algemene voorwaarden van de marketingaanbieding inclusief prijs, betalingsvoorwaarden, leveringsvoorwaarden, enzovoort

v) Bijzonderheden betreffende het lidmaatschap van de grondstoffenraad / exportpromotiecommissie / kamer van koophandel,

vi) bankiers aan de exportfirma,

vii) Adres voor communicatie, e-mail, fax, website-adres, telefoonnummers en

viii) Hoe de bestelling plaatsen?

De communicatie met de prospects kan worden gepland in de vorm van goed ontworpen brochures, pamfletten, gebruikershandleidingen of een album met foto's van het assortiment.